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服装业:冬季正是练功时

摘要: 遭遇外销不畅、内销无力的双重困局,服装业的出路在哪儿?

服装行业是中国改革开放以来发展最快的行业之一,也是国内消费市场的热点,更是中国发展对外贸易、获取贸易顺差的主要产业。目前,中国形成了很多极具特色的服装产业城市,如杭州女装、均安牛仔、宁波男装、沙溪休闲服、织里童装等。

目前,中国服装在国际市场已经占有较大的份额,大概为30%-40%,上升空间非常有限,预计“十二五”期间中国服装出口将放缓。在此大环境下,很多企业选择由出口转为内销,但由于没有重新确立自身的竞争优势与核心能力,简单沿用外销方法以及仿效现有行业的营销模式,没有营销组织、管理、生产计划、财务等方面的相应调整,将外销产品简单地投放到国内市场,使企业转型陷入困境。

外销不畅

中国服装纺织行业对出口依赖度较高,大部分服装企业的产品附加值较低,因此价格因素依然是影响出口的重要因素,因此国际经济状况对中国服装行业影响较大。目前,中国纺织品服装出口占全球市场份额达32.71%,主要市场为欧美、日本等,这些市场基本饱和。

2012年上半年出口持续疲软,1-7月中国纺织服装出口下降0.21% ,再次出现负增长,7月出口下滑8%。其中,全国3.7万户规模以上纺织企业累计实现工业总产值31467.1亿元,增速较上年同期下降18.8个百分点。一方面由于棉价低位震荡,国内外棉价剪刀差继续加大;另一方面由于国外需求转移及欧美国家经济复苏形势不明朗,中国纺织服装出口业面临着长期下滑的趋势,需求不振及需求转移倒逼整个行业进行产业结构升级。

综观世界服装制造业的发展路径,虽然在未来很长一段时间内,中国仍将占据着世界制造中心的位置,但我们必须看到中国服装行业现状中的致命缺陷:设计力量薄弱;面料、辅料、服饰配件产品不能适应提高服装产品附加值的要求;内外销服装生产采用进口面料的比重逐年增长;出口产品档次低,附加值不高;行业内部竞争激烈,利润率下降;企业规模较小,对冲击的抵御能力差;出口贸易受到劳动力成本更低的印度、越南等国家的竞争;出口贸易非关税壁垒不断增加;国内市场面临国外知名品牌进入的威胁。面临诸多行业困境,突围的方法只有加快产业转型分享行业价值链中高端利润。

内销无力

伴随社会消费品零售市场的持续低迷,服装类商品零售额增速也有所回落。7月份社会消费品零售总额同比增长13.1%,较6月份下滑0.6个百分点,降至今年以来最低增速。限额以上企业零售总额同比增长13.1%,中国纺织工业联合会近日发布消息称,1-7月规模以上纺织企业内销产值为25770.3亿元,同比下降20.3%,持续回落。限额以上服装鞋帽、针纺织品零售额同比增长18.4%,环比上月下降1.8个百分点,较去年同期下降5.7 个百分点。

全国百家大型零售企业7月服装类商品零售额同比增长11.5%,扣除季节性因素后是今年以来的最低增速,较去年同期下降9.1个百分点;零售量同比增长2.5%,环比上月下滑3.0个百分点,较去年同期放缓2.1个百分点。7月份衣着类CPI 3.3%,其中服装类CPI达到3.6%。由于原材料价格下降以及下游需求不振,7月份衣着类PPI1.9%,延续3月份以来的低位运行。

冬季应当练内功、树品牌

由于服装行业技术难度和机械要求低,缺乏品牌,OEM为主,因此大量中小企业涌入服装行业。大量企业生产的产品款式和花色上略有差异,但基本上同质化特征明显,产品不存在优势,只有依靠价格取胜,因此行业内无序竞争严重。中国中小企业的平均寿命只有2.9年,淘汰机制还在加快运行。目前服装行业大部分企业的平均利润在3%-5%,部分小企业甚至无法保证3% 的低利润,服装业中的小企业利润空间不断被挤压,更新极快。

目前有品牌优势、管理优势的企业已经在行业低迷的大潮中脱颖而出。从上半年年报来看,2012年上半年七匹狼公司实现营业收入14.86亿元,同比增长24.47%;利润总额3.28亿元,同比增长49.16%;探路者公司实现营业收入3.8亿元,同比增长52.38%;利润总额0.84亿元,同比增长63.9%;九牧王公司实现营业收入11.91亿元,利润总额3.9亿元、分别比上年同期增长23.58%和42.96%;报喜鸟公司实现营业收入9.16亿元,利润总额1.58亿元、分别比上年同期增长25.02%和39.15%。

服装行业在“十二五”期间将面对着一个全新的发展时期———后危机时代。服装行业实现健康的可持续发展,必须实现发展方式的转变、结构调整、产业升级,提高科技和品牌对产业发展的推动力,在此过程中,将有大批中小企业被行业淘汰更迭。预计未来服装行业竞争力较强的企业将是:一是平均利润超过5%的企业,还有缓和的利润下降空间;二是产品附加值较高有议价能力的企业,可以通过提价来转嫁成本增加的压力。

本文系作者 鑫磊 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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鑫磊
鑫磊

评论(45

  • west00088 west00088
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    13

    实际上还是两种出路:1品牌方式运营。只是绝大多数企业是做不到这一点的,他们只知道品牌代表的是高利润,但却没有真正运营一个品牌的意识和决心。品牌不是注册一个商标了事,是需要从市场调研、款式选择、布料辅料甄选、工艺品质控制、品牌形象打造维护、各类人才培训等不断的投入人力物力等,而使品牌有较高的产出则需要较长的时间,品牌形象和维护工作做的好,品牌的附加值才能不断提升,大多数加工企业见到如此的投入和较长的回报周期,就放弃了;2电子商务和传统渠道的拓展:好的品质和时尚的款式、最易被大众接受的价位来拓展传统渠道,专门开发适合电子商务平台的产品进行网络零售(随着销量的增加和对品质的不断提升,慢慢走品牌化路线,培养自己的设计团队)。

    2012-10-29 00:07 via pc
  • Simonlion Simonlion
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    12

    大消费品行业面对的大背景是消费升级、消费趋于时尚化、个性化,也正面对当下内销、外销的双重困局。很多有实力的企业正沿着代工制造、转型、品牌创建推广、品牌成熟的路径进行着自我完善的进化。以制造为后盾,通过代工积累技术和规模,依靠技术提升产品附加值并逐步创建自有品牌,这些需要充足的资金投入,建立营销渠道并提供售后服务,以维护品牌增值产生品牌溢价收益。但这些对小企业来讲,都近乎于一种奢望,面对的更多是信息不对称、信息不确定,交易成本变大的困境,的确是艰难和艰辛。对于小企业而言选择适合自己的生存方式更现实和迫切,依附于产业链生存,”学先进”、“傍大款”但依然走“正道”,“虽然没地位,但坚信有机会”。

    2012-10-26 10:01 via pc
  • Cmens Cmens
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    4

    服装行业真正低迷的时代将要开启。扎堆转型、行业内部恶性竞争,是加快中小企业倒闭的元凶之一。

    2012-10-27 17:37 via pc
  • uvcw0123 uvcw0123
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    0

    正是做好产品的时期!!!

    2013-11-01 22:25 via pc
  • serger serger
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    0

    低端产品泛滥。

    2013-10-03 16:21 via pc
  • cucu cucu
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    1

    的确应该好好反思

    2013-09-25 13:45 via pc
  • 言语 言语
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    1

    质量差款式差价格高

    2013-09-25 13:29 via pc
  • rainyxyu rainyxyu
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    1

    设计和质量是硬伤

    2013-09-16 20:51 via pc
  • 涛声依旧18 涛声依旧18
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    2

    内销吧 做好内销更容易

    2013-09-16 20:37 via pc
  • 秋秋秋天 秋秋秋天
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    0

    这个配图真无语

    2013-09-16 17:39 via pc

Oh! no

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