市场规模破百亿后的剧本杀,如何引起资本注意?

闻旅

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· 2月2日

“待字闺中”。

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市场规模破百亿后的剧本杀,如何引起资本注意?

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文 | 闻旅,作者 | 赵莉敏,编辑 | 郭鸿云

从三国杀到狼人杀,再到密室逃和剧本杀,年轻消费者追捧的游戏换了一茬又一茬。借着芒果TV《明星大侦探》和《密室大逃脱》综艺的大火,剧本杀和密室逃脱顺势“出圈”,风靡国内休闲娱乐消费市场,来自95后和00后的Z时代年轻消费群体是主力玩家。

为了一个热度极高的剧本或密室场景去打卡一座城市,已不是新鲜事,而一家颇负盛名的剧本杀/密室逃脱店铺也会成为一个城市的亮眼名片。渐渐的,剧本杀/密室开始融入城市泛旅游消费圈,成为新的经济增长点,2019年我国剧本杀市场规模已突破100亿。

天眼查数据显示,2020年新增剧本杀相关企业超3100家,同比增长63%;企查查数据显示,2020年密室相关企业注册量达到1813家,同比增长40%。

看似如此火热的行业,是否真的能赚钱?选择这个行业的人或始于爱好,或忠于兴趣,但从实际来看,剧本杀和密室行业作为新兴的消费产业,目前并没有成熟的市场体系,行业的发展前景仍有诸多不确定性,在变与不变之间,从业者们似乎随时都面临着考验。闻旅特约采访了三位剧本杀/密室行业的经营从业者,希望从他们的经历中,可以为您提供一定的思考、借鉴、启示与灵感。

01 高消费群体有限,吸引跨城市密室玩家还得想想其他办法

叶威楠 | ACT工作室创始人

我做设计起家,2012年开始做密室的时候,很多人连这行业的边儿都没摸到,我是第一批做写字楼密室经营的业者,这些年逐渐有了自己的设计团队和工作室,也拿了奖,项目国内居多,海外也有涉及。

不过做了这么久,密室行业似乎还没形成什么格局,一直到2017年,中国娱乐协会实景娱乐分会的成立,密室逃脱行业首次获得国家层面的关注与支持,不过只能说仅此而已。我在的某四线城市就挺倒霉的,一直期待有新的密室店进来,但并没有惊喜,目前就只有我这么一个品牌。

去年疫情爆发,封闭期间收入归零,虽然设计业务有周期管着并没有受太大影响,但整体的营收按比例算,比往年亏了有60%。

我们一些老客户的分店在老河口、武汉、仙桃的店铺没能坚持住,关门了。前不久,又陆陆续续有许多新鲜的血液加入到密室这个行业,这不国内疫情又出现反弹,怎么说呢,还是挺倒霉的。

而且,密室逃脱以城市消费为主,几乎很少有人跨市玩。搞大头吸引其他城市的人来,票价至少要定在300元,来往一趟包括路费食宿,对大多数人来讲,这个成本是很高的,虽说也有愿意跨省市玩的,但高消费群体很有限,低线城市能遇到的几乎是凤毛麟角。

身边就有实际的例子,某四线城市之前开了一家800平米的密室店,客单价80,但没能做下去。为什么?

定价脱离当地消费水平,必定难以存活。

所以市场消费还是要结合当地的整体经济发展水平,依靠本地消费者才是现实。

可以看到现在做剧本杀的人越来越多了,因为成本低回报率高,只要环境不是很差劲,一直更新剧本就会有顾客源源不断上门。

去年疫情好转后,某四线城市开了20家剧本杀店,密室一家没有,可想而知。

简单算一笔账,投入一间密室的成本要30万起步,还要找专业的设计团队,根据剧本主题设计一应相关的机关、道具、服装、灯光和装修等等,一个主题要配套一系列的场景布置,要投不少钱,而且一个主题一个消费者通常最多玩一两次,回头率较低。

所以这几年,我们在设计密室的时候也在不断的寻找创意点来提高玩家趣味性。在最基本的设计规划上,不断

升级传统的五感(视、听、味、触、感)要素,力求打造逼真的游戏环境,为玩家提供更强烈的代入感。还在既有主题上,添加更多的游戏机制,如“找寻、探索、解密、配合、捣乱、对抗、竞技”,让玩家有更广阔的自由度,在任务线的分配上也更加灵活,尽量让更多的乐趣在一个主题中集合。

举个例子,我们工作室的获奖设计《莫比斯的一天》密室场景中,游戏任务有50多条,主线有提示,支线全靠自由发挥,游戏体验度好,玩家也愿意多玩几次,市场反响还不错,这款密室场景的古风版主题《临安府札记》也已经落地上海,也很受玩家欢迎。

不过现在,做密室设计也不能总是盯着自己的“一亩三分地”,目前了解到有和政府合作打造沉浸式体验场景的案例,以当地特色打造一个实景沉浸式演绎,再和旅游公司合作,增加一个晚上的项目,也很受消费者欢迎。

所以我们团队也打算与一些文旅项目接触一下,看能否用当地特色元素结合密室做大型沉浸式实景剧场,以一种新的方式去传播当地特色文化。

行业前景是好的,我们的产品也要永远先用户需求一步,才能引领消费市场。

02 “我爱光。我爱,于是便有了光”我爱剧本杀。我爱,于是便开了剧本杀

夏弢 | 黑猫白猫推理社创始人

我是剧本杀爱好者,去年到重庆参加了一场剧本杀展会,整个礼堂人山人海,顿时感觉这个行业有着超乎我想象的丰富与繁荣,当时就有了开店的想法,

多个副业也挺好。

很多人觉得我可能是心血来潮,但我这么想了,也做到了。

爱好即动力,开店的念头从萌生到落地并没有隔很久,我也没有顾虑太多,去年上半年大致了解行业后,等到国内疫情平稳,

11月的时候,我的剧本杀店落地家乡安徽芜湖的一座大学城旁边。

店铺是和有相同爱好的友人章日轩共同投资的,100平米的店面,划分了5个房间,50个剧本,2-3位全职员工,就可以运营起来了,算下来投资成本20万不到。步入正轨后,店铺每个月保持5个剧本上新,节假日客流大的时候需要另请兼职。后续的经营我这边并不用操心很多,除了决策上的一些事情需要讨论,管理细节都是朋友在负责。

按照现在的经营来看,一年过后就可以达到盈亏平衡。

而且店面的装修可以维持很久,后续也不需要太大投入,生意好的话,未来还可以开分店。不过现在的店铺经营也有隐忧,因为挨着大学城,客户群体以大学生为主,占比高达60%甚至更多,所以生意好的时候进账也不错,

一旦放假,客源不足是最大的问题。

因为现在玩剧本杀的用户一般处在95~00后这个年龄段,客户群体还不够广泛。

还有就是剧本问题,每个月固定上新5本,但是爆款和好的本子不太容易抢到,虽然芜湖算是四五线城市,但已经有60多家剧本杀店铺,竞争还是蛮激烈的,所以维护好和发行商的关系至关重要。

说到剧本,市场中盗版现象屡见不鲜、屡禁不止,但是全国现在还没有完全标准化的、或是完全有公信力的一个组织或联盟,行业监管全靠自律。而且尽管剧本杀市场规模已达到100亿,但我觉得这个市场还不够大,也不足以吸引资本介入。除了消费者听说最多的“我是谜APP”,目前也没有其他极具代表性的品牌,但玩剧本杀强调沉浸感,比较侧重于线下,线上开展有一定的局限性。

不过也说不准,眼下疫情反弹是最不确定的因素,线下的室内娱乐活动也受影响。但是我们的心态都还不错,国内疫苗也已经逐渐普及,没什么太大担忧,如果受疫情影响太严重,房东也承诺会减免租金。

现在很火的大型沉浸式情景剧本杀已经有人在试水了,但这背后也需要大笔的资金投入,如果有资本进来,行业应该会发展的更快。未来条件允许的情况下,不论是什么形式,或是跟旅游景点结合,或是其他形式,只要是有益的转变,我也会以开放的心态去拥抱市场。

03 社交游戏小学生的剧本杀“玩法”,搬进商业街只是第一步

大飞 | 武汉万游引力文化传播有限公司创始人

我是大飞,一个剧本杀行业入行4年的社交游戏小学生。2016年因为玩了《死穿白》爱上谋杀之谜游戏(剧本杀前身),2017年引入自己的狼人杀轰趴馆,现在经营着一家比较成熟的剧本杀内容生产公司。

或许因为从业比较早,所以遇到的困难也多。

刚开始做谋杀之谜,那时知道的人还不多,更何况玩家。我们就从桌游,狼人杀这类游戏进行转化,当时店里用的剧本还是从网上买的打印版。

17年国内也开始有优秀的作者写剧本,我们就直接从作者或者发行商那里采买正版发行的作品,再给玩家搭配服饰,提高自己的服务质量和主持水平,渐有成效后逐渐提高客单价,慢慢的我们也成为当地最火的谋杀之谜店铺。

店铺经营起色后,我开始考虑办展会,起初很多人不理解,甚至有人恶语相向,但是筹备半年多还是顶着压力做了起来,很快,那些骂过我的人也来讨教怎么做展会,也想着在全国同行面前表现一下自己。

我始终认为行业走的不算远,现在有任何新的、觉得正确的想法,都可以去尝试。

况且互联网时代如此发达,微信、抖音、小红书、微博都是很好的推广引流渠道,机制更好更有趣的剧本从不缺市场。

入行至今,我眼中的剧本杀行业,目前算是野蛮成长。地域特色总体来说南方城市更热火,江浙沪市场表现最佳。优缺点的话,优点是模式新颖,呈现方式多样,剧本众多,好玩不枯燥;缺陷方面,目前行业主要是没有较为规范的统一标准,版权还只停留在文字版权,没有此类游戏的专门版权,也没有行业协会,缺乏监管制度。

但从客观来看,剧本杀行业走的不算久,市场潜力还有待挖掘。

目前国家的策略方针也是以国内大循环为主,剧本杀此类包含文化性,演绎性,交互性质的社交类游戏一定会有广阔的前景。即便会面临挑战,但对于高速发展的产业和充满激情的从业者而言并不算什么。

如今,剧本杀沉浸式场景已经不再局限于室内娱乐项目,剧本杀/密室行业+文旅的融合发展模式也被市场看到。

其实,不光景区,很多旅游目的地、步行街、文化街都已经开始引入这类产品。我们已经率先试水,与武汉昙华林历史文化街合作的项目“万游社沉浸游戏街区” 即将在年后开业运营。未来还会尝试结合更多不同的形式,做更多实景类沉浸游戏。

我始终坚信,对于我们这样一个拥有悠久历史、拥有厚重文化沉淀的国家来说,在能看得见的未来,我们的文旅能和新的社交游戏碰撞出非常灿烂的火花。

 

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