一手抓的是专业财经作者，一手抓的是俱乐部性质的新型渠道。做商业和财经图书的蓝狮子，有着最精明的商业模式。

1月份在北京见到蓝狮子财经出版中心出版人吴晓波的时候，他正在和中信出版社的编辑讨论即将出版的新书《吴敬琏传》的最后一稿。书稿写作的逻辑是吴敬琏参与过的十多场重大论战——这几乎涵盖了几十年来中国经济改革的所有主题。

这么多年来，从个人的角度来讲，吴晓波只干了一件事，就是写史——个人史、企业史、经济史、改革史。他的著作《激荡三十年》已经有80万印量，翻译成8国语言。从蓝狮子公司的角度来讲，也是只有一件事——原创财经与商业阅读。在2010年1月福布斯中文版发布的中国最具潜力中小企业中，蓝狮子排名第75位。虽然一年60本书，6000万码洋跟那些动辄几亿码洋的出版大鳄来说还是个很小的规模，但是吴晓波很自信，知道自己的公司为什么最具潜力：“因为我们代表新的模式，是出版界的轻公司。”

放弃渠道抓作者

蓝狮子与其他出版公司最大的不同，是它不做渠道。一开始，蓝狮子与浙江人民出版社合作，现在跟中信出版社合作。前者只负责选题策划和蓝狮子读书会的部分销售，后者负责印刷和渠道销售。与大部分图书公司从图书选题策划、到编辑、销售一揽子负责，只从出版社买书号的形式不同，蓝狮子提供的只有内容。这样做不用太大的资金投入，当然也会有一定的短处，一是出版社对选题有要求，不可能像自己完全做主那样对市场反应迅速；二是利润会降低，因为出版社既然承担了市场风险，必定要分走很大一块利润。

吴晓波对此的看法却是：“如果按照别的民营出版的方式来做，规模只有铺货才能做得出来。看似规模很大，但都是报表上的钱。每年2000万应收账款，不知道是否收得回来，第二年还得多拿1000万去铺渠道。我做过很多公司研究，这种模式在中国的保健品行业和家电行业都出现过。然而那些行业利润率高，图书利润率低，将来可能会有问题。”

中信出版社一直以来做高端财经图书，在跟蓝狮子合作之前，以引进版权为主，现在把蓝狮子视为最重要的原创来源。为了保证出版品质，他们对于选题的筛选，逼得蓝狮子也必须考虑精品路线。“开始觉得是限制，现在想想，有人给我们的选题再把一道关，也没什么不好，能面市的书尽量保证发行量。”吴晓波说。正是这种模式，蓝狮子出版的书，在所有财经类图书里面，单本印量一直是偏高的。

既然单品质量高，怎么上规模，就是蓝狮子现在面临的最大问题。内容提供商最重要的资产是作者队伍，能够帮助它上规模的，还是这群人。吴晓波从贝塔斯曼那里延续下来的思路，是继续发展开放式作者平台，不断吸引好的财经作家与蓝狮子合作。慢慢地，蓝狮子的作者队伍从十几人发展到几十人，现在长期合作的作者已经超过70人。

“在财经领域，无论做什么选题，写哪个公司，蓝狮子都能立即提供2～3个有写书经验的作者备选。”吴晓波之所以这么有把握，是因为他不仅挖掘作者，还培养作者。至今为止，蓝狮子出资主办的“中国公司史创作高级研修班”已经进行了四期，来自国内财经媒体、商学院以及知名公司等不同领域的几十位记者、作者、专家被邀请参加，用吴晓波的话说，是由蓝狮子提供一个平台，供这些作者交流、提高。

“下一步，我要给合作最密切的作者设立公司股份。”如何不断巩固财经作者资源，是吴晓波工作的重中之重。“我要做的出版业务就是在上游不断精耕细作。”

这些作者写的企业史作品，都在蓝狮子推出的“百家标杆企业系列丛书”之中，这些书包括《汽车“疯子”李书福》、《郭台铭与富士康》、《苏宁：连锁的力量》、《再造招商局》、《大道平安》等等，他们几乎控制了商业竞争中最顶端的企业出版资源，这些是给后来者设立的最大的竞争壁垒。

从单一公司史，再到公司管理之道和商业变革史，是蓝狮子主导的内容出版方向，一切都围绕着“介入的记录者”这个目标在进行。

读书会的秘密

蓝狮子读书会创办于2008年5月，也就是贝塔斯曼终止其书友会业务的两个月之前。其目标是为中国企业和企业管理者提供“商业阅读服务”，包括会员会籍套餐，企业图书馆建设，企业家私人书房建设及企业图书定制出版。读书会还推出“年度商业作者评选”、“蓝狮子商业阅读榜”等一系列活动。

“做读书会其实最开始还是受贝塔斯曼的启发。”尽管大家都知道德国出版业巨头贝塔斯曼因为水土不服最终关闭了在中国的大部分业务，这其中也包括书友会，吴晓波仍然认为德国老大哥做不来的，蓝狮子能做好。

蓝狮子现在的付费会员有1500个左右，数据库会员有1万多个，这些付费会员交2000元～10000元会费，读书会每月给他们配3～5本书，甚至建立一个总裁书柜。这些会员还可以参加6次高端的读书活动，跟畅销书作者和专家交流。

传统出版卖书是先给书后付钱，吴晓波称这个方式是全世界最古老的营销方式，他之所以想做这个读书会，就是为了把钱先收上来再给书。两三千块钱一年对于企业家、职业经理人来说并不是一个大的开销，但是相对于贝塔斯曼不收钱的业务模式，还是一条有待验证的道路。

“读书会在运营第8个月的时候就已经盈利了。2009年一年是在长三角发展，设立了上海、南京和杭州分会，2010年我们要在北京、广州和深圳接着做。”吴晓波认为自己最大的优势在于蓝狮子了解这个人群的阅读需求，可以为他们提供最好的阅读服务。

“我们不做传统渠道，但是从理论上讲，这些会员，就是我自己的渠道。”尽管读书会配给会员的不仅仅是蓝狮子的书，但是因为掌握了这些商业读书人群，至少用来推广蓝狮子的书是不成问题的。吴晓波说：“最近叶檀的一本《谁来拯救中国经济》，读书会就销了2000多本。”按照这样的规模计算，蓝狮子读书会的付费会员如果接近1万名，直接采购，就能把一本书的成本搞定了。

蓝狮子放弃了传统意义上的渠道——需要大量资金去铺的图书销路，转而做高端阅读服务。他深知读书会的秘密，这是一条封闭式的轻资产渠道。

观察商业史这么多年，去芜存菁，吴晓波大多数时候很理性，他给蓝狮子未来的定位是一家服务公司——只与最好的商业阅读有关。但有的时候，他又十分理想主义。他说：“蓝狮子书店4月份之前就要开张了，它不可能赚钱，但是开一家看得见西湖的书店，是我个人的梦想。”