当所有人都盯着一个市场时，这个市场一般只有两种结果：很快繁荣，或很快地死去。

“你们需要多长时间才能设计、生产出一款电子书终端？”

“不到3天！”

电话那头，老戴自信地回答。

作为一名在深圳呆了10多年的潮汕人，老戴有自信的资本。他进过厂、摆过摊、做过物流，在华强北摸爬滚打的岁月中，从“大佬”、设计公司、解决方案商、工厂，到最终渠道的摊主，积累了丰厚的资源。

去年见他时，老戴名片上还写着“手机方案解决商”；今年再聊时，他已经变成了“电子方案咨询商”。

据他讲，现在要倒腾一款电子书阅读终端出来，从无到有，只需3天——典型的深圳速度。而就在去年，当这一问题针对山寨手机时，他的答案还是“一到两个星期”。

群雄并起

从内容到硬件，电子书的产业链横跨了版权商、运营商、渠道和硬件多方势力，而事实表明，各方势力都想在电子书市场分一杯羹。硬件厂商方面，索尼进入较早，目前其PRS系列终端无论销量或品牌影响力上，都仅次于亚马逊的Kindle。从2009年开始，华硕、Acer和LG等厂商开始发力。在国内，则有汉王、联想、翰林以及OPPO等一系列已经形成一定品牌的新晋厂商。

版权商中，被称为国内“数字版权老大”的方正，推出了电子书“文房”。据称，最迟在2010年年中，盛大文学的电子书也将问世。中国移动在浙江建立了自己的数字图书基地，正在上下笼络资源，为电子书市场更大的影响力做准备。

与正规军相比，让这个市场更加火爆的是山寨厂商。

山寨大军即将冲击电子书终端市场，这早已成为公开的秘密。截至2010年1月，能在市面上见到的山寨电子书产品已有10余款之多。据老戴介绍，即将面市的还有数十款，而到了2010年下半年，深圳出品的山寨电子书“恐怕要超过100款”。

即便在电子书市场很热的欧美市场，这种速度恐怕也会让人咋舌。据不完全统计，2009年欧美电子书终端以平均每月2款的速度推出；而在深圳，2010年下半年的推出速度每月将超过10款。

“对国内电子书来说，现在还没有进入战国，这个时间点应该叫‘前战国时代’更为恰当。”在汉王大厦接受采访时，汉王科技战略规划部经理张磊仔细揣度着用词。但他也认为，激烈的竞争或将在今年下半年就到来。

毫无疑问，在“战国”来临前，汉王抢占了很大的先发优势。张磊表示，截至2009年末，汉王电子书终端的出货量已经达到了50万台——从数字上来看，汉王已经位列世界第三，仅次于亚马逊和索尼。

但是，在市场成长迅速、各种终端数量成长更迅速的现实环境下，汉王想要继续保持优势，将面临相当大的挑战。以何种方式在电子书终端之上打造一个有活力的内容平台，这就是一个还未理清的问题；而另一方面，山寨的暗流汹涌也带来了不小的压力。

贝塔斯曼中国董事总经理龙宇，曾经接触过一家来自台湾做数字出版的创业公司。当他们聊到电子书终端时，这家创业公司的年轻老板连连摇头：“我们只做软件和服务，不做硬件。现在只要有钱就能做电子书终端，竞争必然激烈。”

这句话与老戴的“生产速度”对照，不难发现在电子书终端群雄并起的原因：相对其他硬件终端，基础型电子书的进入门槛太低。“电子书嘛，就是芯片存储、模具，一个Linux的操作系统，再加上一张E-Ink屏（电子纸），四大块而已。不管是采购、设计，还是工艺流程都比较简单，只有E-Ink的屏是个关键性的核心技术。”老戴说，“但是你也知道，生产E-Ink屏的元太科技在台湾。”

据了解，山寨电子书厂商通过各级市场订购E-Ink屏并不麻烦，只是由于市场火爆，时有缺货。作为E-Ink技术的掌握者和屏幕的生产者，台湾元太科技公司并没有、也不想对E-Ink屏的销售进行限制。这使得电子书生产的门槛被完全拉低。

深圳大量的资本和产能迅速聚集到电子书市场，但并不是谁都有机会赢得最后的胜利。相反，如果中国的市场反应并没有像美国那样火爆，未来进入者的死亡率可能相当高。

电子书的中国路径

为什么电子书终端会吸引这么多人进入？逻辑并不复杂。E-Ink屏的黑白被动光源显示更接近看纸质书的感觉，电子书终端因此成为电子化图书的最佳呈现方式；且携带便捷，很有可能改变人们阅读书籍的方式。当越来越多的人通过电子书终端进行阅读和购买，传统的书籍出版、销售方式将可能被基于电子书和电子书阅读终端的数字出版所取代。

当电子书与数字出版紧密结合在一起，就会具有非常大的市场想像空间。所有人都看到，亚马逊从Kindle到数字出版的成功正在不断印证这条路线的可行性。2009年，亚马逊的电子书籍销量首次超过了实体书的销量，Kindle也成为亚马逊B2C购物平台上最为畅销的产品。这一切都是因为亚马逊将硬件特性与“看书”这种用户体验，以及本身具有的庞大书籍资源库巧妙地整合在了Kindle平台上。

但是，这些在中国似乎并不适用。

2008年，当汉王推出自己第一款电子书阅读终端时，同时也搭建了一个内容平台“汉王书城”。然而以当时中国的3G形势，汉王“电纸书”没有条件成为一个与汉王直接联系的、能够保持在线的终端。最后只能换种相对简单的办法，以终端的序列号作为身份标识，在汉王书城进行图书杂志资源的购买和下载到电脑中，再拷贝到终端内。

内容和终端分离，使得资源更像是汉王对购买电子书终端用户的一种增值服务。作为一家拥有中文手写识别等核心中文技术的公司，汉王开始将自身技术有意识地嵌入电子书终端之中，并凭借技术的搭配提升自身在电子书终端中的竞争优势。与此同时，汉王还在不停进行数字版权的投入。据介绍，内容投入占据汉王电子书终端的15%左右。

与Kindle不同的是，汉王电子书终端在中国似乎拥有更高龄的用户群，并成为了一种赠送亲友的“礼品”。这是一种简单却有效的营销策略。“作为公司，我们需要有投入，也需要有产出。必须让雪球能够先滚动起来。”张磊说。

除了生产面向最终消费者的电子书终端，汉王正在尝试以“电子书终端方案解决商”的身份，与其他企业进行合作。“我们会按照合作者的要求进行产品的设计与包装，并直接交付成品。”这颇像其他终端市场OEM的角色。

在中国市场利用特长、整合资源，寻求从消费者到企业端各种发展的可能性，这恐怕也能代表联想等终端制造商进入电子书市场的拓展方式。

从中国移动等运营商所披露的信息来看，它们从电子书终端中看到的价值是与3G的连接。如果掌握了足够的资源，它们或将以“充话费，送3G阅读器”等形式进入市场，而这些话费将被用户用于访问和购买运营商们所囤积的资源。

与终端商和运营商相比，最有可能神似亚马逊的，似乎是盛大文学。它面向的受众群，首先是在这五六年所累积的网络小说读者们，其次可能则是借由电子书终端所开拓的新用户。这些用户通过电子书，与盛大文学的资源结合在一起。

可是，在即将到来的电子书终端“战国时代”，无论是积聚力量的终端厂商，还是有所倚仗的其他链条端点的进入者，它们在厮杀之前都要面临一个挑战：山寨“狼群”的突袭。

“当山寨厂商的电子书出来，这些更廉价的终端很有可能与盗版资源一起，形成‘盗版内容’+‘盗版终端’的组合形式。”有专家表示，“抛开E-Ink这道绕不过的坎，其他几乎就是MP3/MP4时代的翻版。”甚至有人表示，盗版内容在中国很长一段时间内，培养出了大量潜在的读者（消费者），而这些读者迈向电子书终端的“胜利果实”，很有可能将被山寨电子书所攫取。

使得这场电子书战争胜负未卜的另一项不确定性因素，是山寨的大量进入将可能使得电子书终端市场重蹈MP3/MP4的覆辙——终端利润急剧降低、产业链条因为终端的泛滥而失控，并最终摧毁整个电子书市场。

张磊对此似乎并不担心。“山寨电子书所面向的那些用户，将会是价值含量相对较低的一部分。”他的判断来自于汉王已有的中高层用户积累。但当山寨真正抢占低端之后，可以预见的是将有更多正规军奔袭高端市场，激烈的竞争在所难免。即便山寨过后寸土未失，在链条多个端点同时进入同一市场的情况下，长时间的制衡与博弈也在所难免。

当市场足够大时，这并不是坏事，各方的营销一起做大市场、分取利润；可万一电子书的市场并没有想象的大，或者还没到被更多消费者买账的时间点，就将变成对每个参与者的挑战。

何况没有人知道，当电子书终端的“战国时代”来临时，已经于北京时间2010年1月28日发布的苹果iPad，会不会在拼杀过Kindle之后，变成整个战场上空密布的那团乌云？