“山寨机”起死回生:售价不到华为保时捷版1/10

IT时报

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· 1月28日

走访线下,上海手机批发市场已经不见山寨机的踪影。但在线上,小众品牌、“类山寨手机”仍通过拼多多、快手直播等平台销往各地。

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“山寨机”起死回生:售价不到华为保时捷版1/10

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图片来源@视觉中国

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钛媒体注:本文来源于微信公众号IT时报(ID:vittimes),作者 | 李玉洋、钱奕昀,编辑 | 挨踢妹,钛媒体经授权发布。

 

“我在仰望月亮之上,有多少梦想在自由地飞翔;昨天遗忘啊,风干了忧伤,我要和你重逢在那苍茫的路上。”

你可能已经遗忘“山寨机”这个词,但你绝对忘不了手机外圈五彩斑斓、疯狂闪烁的跑马灯,忘不了用最大音量外放的这段“有毒”旋律。

时移势易,“中国的山寨机已被彻底消灭”成为小米创始人雷军的金句,国产手机的高性价比一度挤走了山寨机最后的市场空间。

然而,中国是手机厂商竞争最激烈的市场,当国产手机纷纷与苹果、三星抢夺高端市场时,留出了低端手机市场。

中国也是全球手机产业链最成熟的基地,华为Mate 40和小米10至尊纪念版迅速被像素级模仿,朵唯、酷派、小辣椒等小众品牌再次活跃起来,“小而强”的中国手机厂商总能找到生存的夹缝。

在拼多多上,以号称“千元制霸”的 ivvi M40为例,拼单价只要535元,有的店铺总销量达1.7万件;与小米10至尊纪念版外观极其相似的小辣椒X11 pro至尊版8GB+256GB配置,“不要5599元,只要688元”,拼多多官方旗舰店显示已拼1.1万件。

中国手机市场被“华米OV”(华为、小米、OPPO、vivo)与苹果统治的格局会再次松动吗?

01 线下:山寨机在上海手机批发城消失

为了探寻山寨机的踪迹,《IT时报》记者来到曾经上海最大的山寨机集散地之一环龙通讯城,这里目前依然是上海最大的手机批发市场之一

只是,整个商场都找不到山寨机的踪影。

一个个柜台前,摆放着苹果、华为、OV、小米等主流品牌的样机。

在上海曾经最大的山寨机集散地之一环龙通讯城,这里的柜台已被华米OV和苹果占满,图摄:钱奕昀 

“山寨机好几年前就不做了,现在国产品牌机越来越优惠,山寨机质量不行,触屏不灵敏、内存虚高等问题很多,之前我曾经卖砸过几批。”一位店主表示,“山寨机品质没有保障,出了问题维修困难”。

无独有偶,紧贴着环龙的大奥通讯城,不仅见不到山寨机,许多档口老板都表示两年多前就不做金立、朵唯、天语等小众品牌生意了。
大奥已找不到山寨机的踪影,图摄:李玉洋

大奥已找不到山寨机的踪影,图摄:李玉洋

“这些品牌早就不做了,你买红米9吧,700多块一台。”一位店主如此推荐。

附近的手机维修店铺也向《IT时报》记者表示,没有维修过山寨机或配件。 山寨机的生态圈已经彻底在上海消失。

唯一能与山寨机联系在一起的,是部分柜台仍然在售的老年机。“大听筒”“可读短信”“万能充电宝”……这些老人机屏幕上张贴着标签,正如贴牌的OZZO、LX等厂商名一样,充满浓浓的山寨味。

上海部分柜台在售的老年机,图摄:李玉洋

这些手机拥有实体键盘,只被用来接打电话、发送短信。超低的价格、简单的操作,使它们在一众大牌低端机都不愿争抢的市场中求得一丝生存, 然而利润十分之薄。

一个月只能卖出百来台,每台利润只有几块钱。”大奥一家从事老年机批发档口的销售说,这些功能机都支持全网通4G网络。

另据一位业内人士透露,上述“老人机”接近过去常说的“白牌机”(无品牌),可以归入山寨机一类,大多没有入网许可证。

02 线上:“山寨味”手机热销

根据IDC数据显示,2018年到2020年第三季度,华米OV四家厂商的市场份额从78.3%上升到88.7%,而中小手机厂商所占据的市场份额从12.5%压缩到2.5%

当被划归为“Others”时,无论山寨与否,在生存面前,山寨、抄袭或复刻,都不值一提。如果说一线城市没有“Others”的生存空间,那就下沉到低线的县城。

在拼多多、淘宝、苏宁等电商平台上,朵唯、小辣椒、ivvi等你所听过或未听过的品牌,风风火火地推新,只不过看到后你会直呼面熟,从外观到名字,一股“山寨”的味道扑面而来。

在拼多多上,朵唯一款手机外观几乎和华为Mate 40 RS保时捷款一模一样,但价格却不到后者的十分之一

这样的情况,同时也出现在小辣椒、ivvi等品牌上,这些品牌拼多多官方旗舰店客服均表示没有线下店,“正品保证,假一赔十”。

学生机、老人机,成为这些品牌打开市场的新标签,平均售价普遍在700元以下,触及到红米等品牌都打不到的价格区间,直面二手手机“肉搏战”。

电商的优势就是能精准找到目标客户。”旭日大数据董事长孙燕飚总结道。

另外,上述品牌也把时下流行的直播带货加入到营销之中。去年年底,快手主播马洪涛为了打年度赛,带货和华为Mate 40 RS长得一样的朵唯手机,直播中却并不直言两者区别,于是掀起一阵直播打假风波。

快手主播马洪涛带货风波:华为变“朵唯”,图源:网络

在ivvi直播间里,一款号称“制霸千元档”的ivvi X12手机被力推,主播不断演示玩《王者荣耀》、刷抖音、分屏等操作,以此体现手机的流畅度。这款手机配置了双扬声器,外放音量足够大。

至于ivvi X12所采用的核心处理器,直播中并没有强调。据官方信息显示,ivvi X12使用的是联发科P60处理器,这是一款定位中端的手机处理器。

直播间数据显示,ivvi X12手机已拼单了600多件,而一款券后价只要397的ivvi X11已拼了近6000件

其实,在工信部网电信设备进网管理网站上,朵唯、小辣椒等手机品牌能查到部分机型的进网许可证,但ivvi绝大多数进网许可证都显示过期,没有进网许可证的手机才是真正意义上的山寨手机,在外观和名字上高仿知名品牌的手机被称为“类山寨”手机。

就手机外观为何与华为、小米等产品相似度如此之高,以及公司未来战略等问题,《IT时报》记者分别致电朵唯、小辣椒以及ivvi,但都未获得答复,其中朵唯手机官网已无法正常打开。

03 山寨手机式微 山寨耳机、手表崛起

“虽然目前市场上已经很少看到山寨机和小众品牌手机的踪影,但由于中国市场的复杂性以及消费能力的参差不齐,实际上这部分零星市场还是存在。

在消费能力比较低下的地区,仍然会有购买低价手机的需求,只是不会形成规模。”GfK高级分析师孙景辉表示。

孙燕飚的观点更为激进,直言不管是以前的山寨机,还是酷派、小辣椒等“类山寨机”的小众品牌已很难获得生存空间,“山寨手机没什么市场了,现在主要的市场空间在于山寨耳机和山寨手表。

孙燕飚进一步指出,像赛博宇华等ODM厂商以及闻泰科技、龙旗科技等第三方手机设计公司都在发力TWS(无线立体声)蓝牙耳机、智能手表等可穿戴设备。而这些厂商效仿的对象就是苹果,“可穿戴设备市场在2019年至2020年爆发,苹果占多少,他们就占多少。”孙燕飚说。

某山寨耳机广告,一股浓浓的苹果味

据IDC公布的2020年上半年中国无线耳机市场出货量报告,2020年上半年我国无线耳机设备出货量第一的宝座仍由苹果牢牢占据,占比18.1%,第二至第四名则是国内厂商的天下。

其中,第二名华为的出货量占比10.1%,出货量约429.9万台;小米和夏新并列第三,出货量约为353.2万台,市场占比8.3%;第四名则是传统音频厂商漫步者,占比5.6%。剩下的49.6%市场份额则由其他厂商尽数瓜分

在中国无线耳机市场,“Others” 仍占据半壁江山,图源:IDC

在TWS耳机研发生产方面,孙燕飚称大部分手机品牌耳机都有专门的ODM厂家,歌尔股份、立讯精密等拿到了华为、小米、OPPO等客户的订单,佳禾智能、朝阳科技等传统电声产品ODM/OEM厂商,正从原来的智能终端及耳机品牌商代工转向TWS耳机代工。

据了解,我国在长三角和珠三角地区,已经形成了一批成熟的TWS耳机代工产业链,比如为华强北“山寨AirPods”代工的中小型工厂单子接不完。而得益于TWS耳机市场的不断升温,佳禾智能、朝阳科技两家代工厂已分别于2019年10月、2020年4月上市。

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