“剧本杀”的增量市场,潜藏危与机

高潮过后的冷静:短暂红利还是持续发热?

播放 暂停

“剧本杀”的增量市场,潜藏危与机

00:00 10:59


图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 互联网的那些事儿

2021年刚开始,百度就有大动作了!

1月25日,苹果App Store上架新款社交型App“一局”。这是一款轰趴社交应用,社交也是游戏的目的。

来自天眼查

这几年,百度一直在积极布局移动社交App,至少推出6、7个移动社交产品,“听筒”、“音啵”、“一起吧”、“有噗”,在各个赛道上不断加码,加上现在的游戏社交“一局”。

“艾媒咨询”数据显示,2020年中国移动社交用户规模突破9亿人。QQ、微信是“熟人社交领域”的大山,无法逾越;抖音、快手是“短视频社交”的顶流;陌生人社交有陌陌在做探索,而游戏社交领域并没有出现独角兽企业,市场还是增量蓝海。

“一局”是否能实现百度的社交梦,并不确定,但是桌游的市场的利好信息,却是一直在积极释放,这几年,“剧本杀”的市场逐渐在抬升,桌游市场一片繁荣。

而,桌游也是有江湖的。

狼人杀是“原始形态”的剧本杀,不需要道具素材,规则简单;密室逃脱重点在场景布局,缺乏剧情,强调氛围体验和沉浸感、场景解谜;剧本杀,是在二者特性上的进化,有狼人杀的语言思维的逻辑、扮演角色,也有密室逃脱的沉浸感的氛围体验。

剧本杀从2016年初具规模,2019年开始风靡大江南北。据大众点评的公开数据显示,线下的剧本杀店铺已经由1月的2400家飙升到12000家。为了追求更加沉浸式的体验,剧本杀应运而生,剧本杀迎来了100亿市场。

01 剧本杀市场的规模,蓝海+红利

剧本杀的发展,建立在线下娱乐爆发的基础之上。

天眼查数据显示,国内线下剧本杀店,最近几年每年均注册量达180家以上,2020年,新增3158家桌游相关企业,同比增长60%。

这还仅只是大众点评中的数量,实际门店数量远远不止。

重庆的张奇,是一名程序员,每个周末,都会去解放碑的剧本杀线下体验馆,在各种身份和烧脑剧情中,实现解压。在剧本杀中,张奇要仔细梳理信息,记录时间线索,他需要高度集中,并全情投入。这种感觉让他的工作压力得到释放。

越来越多像张奇一样的年轻人,成为剧本杀等桌游市场的流量贡献者。

他们因为工作压力导致精神消费日益升级,也早就被培养出消费习惯,同时对剧本杀的消费能力和意愿上升,希望通过剧本杀满足娱乐和社交需求,释放生活压力。

FS预计2018年起实体桌游市场增速将大幅提升至接近16%,于2022年涨至超过3亿的规模。

百度指数

  • 热门综艺,催生了“流量社交”

2020年12月24日开播至今,《明星大侦探(第六季)》在芒果TV的播放量已突破10.2亿,热播指数为96.69,豆瓣评分9.2,微博热搜7次,中传大数据网综周榜第一,妥妥的流量综艺担当。

《明侦》彻底带火了“剧本杀”。

剧本杀,逻辑推理和角色扮演并存,被专业人士称为“桌游第三次发展高峰”,圈粉无数,覆盖人群“从初中生一直到40岁”。

大学生何欣是一名剧本杀新手,以前同学聚会是唱歌、电影,早就审美疲劳,而看了《明侦》以后,剧本杀在聚会上就一下子流行开来,现在基本每周固定一次。

有数据显示,2020年中国线下娱乐市场规模高达5000亿元,连续保持15%的高增长,50%的90后每周至少参加一次“剧本杀”。

  • 线上剧本杀app,受资本狂追

在手游当道的今天,线上的增速快很多。2017年线上桌游市场规模是线下的10倍大,而且未来差距会越来越大,到2022年差距超过20倍!

线上APP一开始只是线下桌游的辅助工具,之后慢慢进化成独立APP。现在头部的几款APP,一只手可以数过来,“我是谜”“剧本杀”“百变大侦探”,他们不是游戏,而是社交。

数据表现一直不错,在社交畅销榜的前100名稳定存在。在2020春节期间,还一度冲上了前三。据报道,春节假期15天里,“我是谜”总用户增长大约30%,是疫情爆发前的5倍。

游戏公司嗅到商机,一时间多家剧本杀游戏平台上架,很多公司拿到数百万融资。

2018年“戏多多”获数百万元天使轮融资;“戏精大侦探”获经纬中国数百万元的天使轮融资。

2018年10月,“百变大侦探”APP宣布获“数百万元天使轮融资,2020年,完成3000万元人民币战略融资。

“我是谜”APP已经进行了五轮融资,其中四次在2018年完成,2018年11月,更是完成数千万元Pre-A 轮融资。

资本都是逐利的,从这几年的资本的动向中,可以看出市场对于剧本杀这类APP的态度。

  • 线下的增量,也有瓶颈

剧本杀起源于线下,金矿在线下,局限也在线下。

《2020年中国密室行业洞察报告》显示,2019年行业整体规模达到100亿,比2018年翻一倍,而这一数据在2020年更是几何是增长。

你可能无法想象,常州,人口不到500万,却有接近800家剧本杀店。而中小城市,是线下市场的主要增量点。

剧本杀爆火,因为社交是人类的刚需,从孤单经济学来看,年轻人在异地工作,孤军奋战缺少社交,一场剧本杀就可以缓解压力,还能缓解孤单。

02 线上社交游戏,迎来高光时刻

  • 疫情+春节的双重红利

“剧本杀”等桌游变得如此受欢迎的原因之一是:将人们聚集在一起。

2020年新冠疫情,线上剧本杀突然迎风而上。

“我是谜”在2020年春节人数突然爆炸,超越历史新高度,连创始人林世豪都在微博发声:

“太突然了,是在家憋的么?”

疫情隔离将每个人变成孤岛,手机将每一座“孤岛”连接,社交类游戏热度在全国隔离期间飞速上涨。据七麦数据统计,2020年春节,有6款线上社交游戏跻身上升Top 20的应用榜单,其中四款是专门的剧本杀APP以及包含剧本杀的游戏应用。

据《每日经济新闻》报道,春节假期15天内,“我是谜”总用户大概增长了20~30%。

  • 线下的痛点,线上的优势

空间和时间限制被打破之后,陌生人社交愈加方便。在线下,剧本杀玩家想凑局并不容易,大多数成局只能硬凑,而线上剧本杀APP可以匹配的海量玩家。

而且,线上剧本杀减少了复杂的游戏机制,烧脑的推理的部分,整体来看更简单,体量更轻,时间更短,对于喜欢轻量化游戏和厌倦阅读大量文字,或者难以忍受过长时间游戏的玩家来说是个福音,毕竟一局线下剧本杀,都要1小时起步。

资深剧本杀玩家美美,疫情期间在网上加了几个线上剧本杀的群,发现每天群里都有不间断的攒局信息,最高频率时候可能一天会开好几局,比线下更快。

2020年,剧本杀App已形成稳定局面,头梯队产生,“我是谜”、“剧本杀”、“百变大侦探”等稳居前三。

03 高潮过后的冷静:短暂红利还是持续发热?

剧本杀线上市场亟待解决的问题并不少。

首先是,用户的留存。

线上剧本杀一般是免费下载、剧本本身也大多是免费的。即便如此,用户留存也十分不好,日活天花板在30万。

剧本杀这一类游戏,其实提供的核心内容就是沉浸感、代入感、是体验、是表达。这些东西,线上体验会比线下差很多:随时掉线的队友、大量缺少引导教程、缺少主持人而毫无代入感……

本就是需要整块时间去体验的沉浸内容,快节奏、碎片化的线上APP,很有可能会水土不服。

  • 变现的阙值,有点低

三国杀改编成线上版本,营收算是成功的。付费点设计基本贴合传统手游的皮肤、新卡、装饰、会员等,2019年单日流水突破千万,官方数据显示,三国杀月流水过亿,月活超1000万。

而“我是谜”“百变大侦探”这样的线上剧本杀,主要靠付费剧本和会员订阅来增加营收。

现在“我是谜”APP并没有盈利,赢利点寄望于向线下店的扩张。凭借“我是谜”的品牌认知力向线下导流,打造剧本杀第一品牌。

打通线上和线下的通道,提升线上留存和线下复购。比如,线上累积一定次数,线下享受优惠等。

  • 剧本,是剧本杀的命门

剧本是消耗品,在剧本杀行业,最稀缺的永远是内容。

线上平台和线下店铺都是通过高质量的剧本来吸引玩家,通过不断地更新剧本提高玩家的黏着度。

无论剧情,推理的元素的融入都是必要的,这对创作者的逻辑思维能力要求很高,这对创作者来说却是极大的考验,因此剧本含金量也比较高。

从市场来看,城市独家剧本价格,平均在一万元甚至更高,即使普通本也要几百元,灰色产业链在剧本杀行业盛行,“一本万利”的盗版剧本普遍使用。

剧本杀创作者收入同样遵循了金字塔模型,顶尖作者占1%左右,但他们的收入却占据整个行业的50%。

结语:

总体来说,虽然都是剧本杀,但是线上线下的体验完全不同,线上偏向打发时间,线下有更多的扮演、推理、社交等进一步的体验。

2020年剧本杀实现了线下和线上的双重增量,店铺和APP如雨后春笋般冒出。2021年,剧本杀的热度仍旧不会减灭。

现在还处于群雄割据的状态,有活力,有激情,各个业务板块都有不少初创团队。

谁先确定剧本杀的行业标准,整合全行业,谁就极有可能突围而出。(本文首发钛媒体APP

参考资料:

  • 1 数据来源:艾媒报告中心
  • 2 一鸣网:《社交新宠剧本杀,线上端是不是一场虚假繁荣?》
  • 3 北京商报,《单日流水达数十亿 手游领跑春节“宅经济”》
  • 4 桌游跨圈说:2020中国桌游产业现状:百亿市场的背后仍是蓝海 
本文系作者互联网的那些事儿授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉74059 钛粉35141 钛粉12618 钛粉20295 钛粉05059 钛粉69389
421人已赞赏 >
421换成打赏总人数421人赞赏钛媒体文章
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

注册邮箱未验证

我们已向下方邮箱发送了验证邮件,请查收并按提示验证您的邮箱。

如果您没有收到邮件,请留意垃圾邮件箱。

更换邮箱

您当前使用的邮箱可能无法接收验证邮件,建议您更换邮箱

账号合并

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对于给您造成的不便,我们深感歉意。