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文 | 深氪新消费，作者 | 谢深深

距离预约的SPA时间还有20分钟，坐等无聊之际，俺被店外的几台娃娃机给吸引了。

扫码、兑币、投币、摇杆、啪啪啪、抓！尽管距离上一次抓娃娃已接近两年，我娴熟的操作已经暴露了一位资深娃娃收割机的身份。

结果在意料之中的，所有币用完了，一个娃娃也没抓到——资深·娃娃机收割版の专用韭菜。

几十块钱，一个娃娃没抓到，我踢了一脚娃娃机，里面居然传出了一阵哇哇哇的欢快音乐。

我这牛脾气，亟需温水泡个脚平复一下。

01 跪求一份抓娃娃秘籍

正规SPA，小姐姐跪坐在面前，野蛮地攻击我的周身穴位。心有不甘的我，连哼一下的心情都没有，开始全网跪求一份抓娃娃秘籍。

类似这种：

更厉害的，是MOMO娱乐星的老板都开始亲自传授抓娃娃的秘籍了。

对准、手稳、眼快、卡死、重心、盖楼、翻滚、保夹、捡漏、摔爪……《夹神秘籍》十式20个字，搞得本宝宝一脸懵bi。

按这个套路抓娃娃，正中老板们的“圈套”。

知乎上“如何玩转娃娃机”的问题同样人气满满，单个回答甚至有仅3万点赞。

大致套路是：

1.轻巧零钱包形状的娃娃，应该按照重心（重心即圆心）来抓。

2.针对长条型的娃娃，抓头抓尾都行，就是别抓中间。这个套路，答主7次里中了5次。

3.最难的是立体娃娃，比如下图这只小象。由于太过于立体，怎么抓都可能被弹回去，答主以成功逮捕4只的经验，从1号位去“回首掏”一拨，应该是最容易成功的。

一切不以「通俗易懂」为目标的技巧向都是耍流氓。这位名为@萌酥的答主，可谓提供了史上最走心靠谱的娃娃机攻略。

如果人人都被培养成为这样的大神，那还不得把娃娃机公司搞垮？

02 星巴克还赚钱?

娃娃机公司是有那么容易被坑的吗？显然是个天真的问题。

想当年，网红娃娃机店LLJ夹机占日均进店6000人次，娃娃机启动次数达3万多次。

按照抓取一次4-6元的定价计算，日营业额在15万元左右，几乎与星巴克单店日营业额持平。

国内最大的抓娃娃机连锁门店运营商咔啦酷，曾一年获得3轮融资。

当时咔啦酷创始人秦婷婷测算，一台娃娃机有90%的几率能在2~5个月收回成本，而从行业整体状况来看，5台机器每月便可实现5000~6000元盈利。

那么，娃娃机到底靠什么赚钱？

其实，娃娃不过就像街边一元钱的蛋挞，是引流产品。

比如咔啦酷就比较重视玩偶本身的质量和版权。为了避免第一次抓娃娃的糟糕体验，秦婷婷选择与正版IP合作。

在具体的合作形式上，她更是打破了传统的IP授权方式，进行更深度的合作，例如联合出品的主题店等。

而放到整个行业，一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格仅为10元，而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。

10元萌娃娃等你来抓，2元一次成功率5:1，基本就能够打平了。

是的，娃娃机掌握成功率的主动权，其实是这个生意稳赚不亏的关键。国外一位娃娃机老板亲自砸开了机器，里面的红外线设备等让人想不到——通过这些设备，娃娃机可以调整抓取几率。

新三板智库专题报告也曾显示，娃娃机赚钱的最大秘诀之一都在于概率是由商家控制的。一般来说，机器的出厂设置会将概率设定在20:1。

抓20次，你可能才会抓到一次，嘤嘤婴。

还有一种可能性就是广告和增值服务。

少量系统运营商门店内会设置自营或外包的的饮食摊位，娃娃机的引流也为饮食摊位创造营收盈利带去消费可能。

这种模式在2017年娃娃机火爆时期最受唤醒。当时就有资本表示，他们看重的其实是通过娃娃机聚合线下流量。

当时，一个叫做乐摇摇的公司成立，专门为包括娃娃机在内的各类娱乐设施提供移动支付功能。这家初始投资10万元的公司，通过给娱乐设备装上移动支付的SAAS盒子，很快就覆盖了3万台娱乐设备。

据称，这种移动支付功能上线后，娃娃机能增加28%的收入。

装上盒子后的娱乐设备，就像升级到2.0版，除了游戏币和现金，也可以接受扫码付费。在支付宝、微信才是假币最大敌人的年代，付费扫码就是线下流量入口。

用户关注一个广告主的微信公众号，即可免费抓一次娃娃，乐摇摇则按用户数向广告主收费。这样的娱乐设施，在线下不少，比如免费照片打印机。

2017年第一季度，乐摇摇每天就能有20万元左右的广告收入，这相当于5台娃娃机一年的收入。

03 你有多久没抓过娃娃了

归根结底，娃娃机是另一种公仔娃娃的销售模式。

如同智能售卖机之于传统零售店、自助果汁机之于传统果汁店，娃娃机和友宝、天使之橙一样，重构了这件生意的成本结构。

另外，这还有对人性的计算。

你投入硬币或扫下二维码，移动摇杆看准方位，拍下按钮，抓手抓住了你想要的皮卡丘或熊本熊，然而夹起来不到两秒，可爱的玩偶从松松垮垮的抓手中骤然坠落，心情瞬间从期待变成失落。

因为不想在女朋友面前丢脸，你不甘心，又再来了一次……

只不过，后面出现了盲盒，人性在这里聚集成了类似赌博、虚荣等一系列的变幻。

再加上疫情影响，娃娃机似乎一下子冷了。

早在2月份，那个教我们抓娃娃的老板，MOMO娱乐星创始人莫佳旋就曾表示，“我的公司可能撑不住了”。

原本以为春节可以大量铺货，谁想到一场疫情线下门店收入为0，公司每月还要支出50多万的人员和租金成本。

就算是2020年12月，JJL夹机占创始人王彪也表示，单从线下人流和消费意愿来看，只恢复了百分之七十至八十。

和其他线下娱乐企业一样，十二栋文化在疫情期间也尝试了天猫线上销售、为旗下头部形象IP长草颜团子的6周年举办了云拍卖会，异常火爆，也进行了直播，但整体效果一般。

其实从2018年开始，这个行业就已经开始了洗牌状态，商场里一些散点的抓娃娃店就在慢慢退出大家视线。

但目前，娃娃机还衍生出了变体，橱窗里不仅只有娃娃，还可以有球鞋、航模、手办、零食、盲盒、口红等，市场规模超过1000亿。

这其中甚至还催生了一条倒卖产业链。

据《北京商报》报道，一些职业“抓口红”的玩家专门在口红机上玩游戏获得口红，再通过自己的渠道将口红出售。

通常这些职业玩家玩两三次就能抓到口红，以几十元的游戏成本获得售价170元至300元不等的口红，预计每个月能挣两万元左右。

一个娃娃机，正在孕育更多的生意。