站在华为肩上的荣耀:传承、变革与走高端

蓝洞商业

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· 1月24日

荣耀并非重新开始,其脱胎于华为,独立后仍然携带着华为基因,拆分中除了相关团队、人才,华为还向荣耀注入了很多前端科技资产与IP。赵明并不讳言,任正非与华为给了荣耀一个站在华为肩膀上继续出发的机会。

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站在华为肩上的荣耀:传承、变革与走高端

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文 | 蓝洞商业,作者 | 郭朝飞

独立之后,新荣耀第一次走上战场。

2021年1月22日,荣耀发布新款手机荣耀V40,这是其从华为体系独立之后的第一款手机。荣耀上一次发布手机,还是在2020年7月,在5G加速的情况下,与其他手机厂商相比,这显得有点太过安静。

荣耀CEO赵明承认,“过去五个多月的静默期是极其艰难的过程。”在五个多月的时间里,华为权衡利弊,最终出售荣耀。

任正非在荣耀送别会上说,一旦“离婚”就不要再藕断丝连。任正非激励新荣耀团队,“要做华为全球最强的竞争对手。

荣耀也并非重新开始,而是在全球市场打拼了七年之久,并跻身一线品牌。脱胎于华为,独立后仍然携带着华为基因,拆分中除了相关团队、人才,华为还向荣耀注入了很多前端科技资产与IP。赵明并不讳言,任正非与华为给了荣耀一个站在华为肩膀上继续出发的机会。

赵明宣称,2021年的目标是全面超越原有的市场份额。也就是,荣耀将在国内线上第一、全渠道单月最高Top2的基础上更进一步。

站在巨人肩上

以前,荣耀可谓是“富二代创业”;剥离之后,荣耀身上仍然有华为的影子。

无论从哪个角度看,新荣耀都不是从零起步,虽然名义上是一家新公司,但其团队、人才、技术等来自华为。

“(2020年)11月17日公司宣布独立,切割过程在年底告一段落,今天绝大多数华为优质的东西都继承了。”赵明直言,今天荣耀整个团队、技术、资源,包括硬件、软件、核心算法、模组等,甚至包括他自己,都是从华为独立分裂出来的。

新荣耀的核心管理层由万飚、赵明、方飞、杨健等人组成。

万飚担任新荣耀董事长,此前是华为消费者BG的COO;赵明继续担任CEO;方飞为新荣耀产品线总裁,他此前做过华为产品线副总裁,负责过华为 nova、畅享手机线的研发。杨健出任荣耀零售管理总裁,负责全球零售工作与部分渠道管理,此前他是华为消费业务中国区零售管理部部长。

万飚擅长供应链管理。荣耀V40发布之后,赵明接受媒体采访时也提到,万飚在原有华为体系当中管理、负责整个供应链,有非常丰富的业内经验,他们两人搭班子,在短短两个多月的时间里,几乎所有的合作伙伴都完成了供应协议的签署。

人才方面,荣耀从华为独立拆分,包含了端到端的整个体系。新荣耀有8000人的团队,涵盖了研发、销售、营销、供应链等各个环节,尤其值得注意的是,其中有超过一半,也就是4000人以上都是研发人员,包含来自深圳、北京与西安的研发团队,甚至华为P与Mate系列做影像开发的核心研发人员也加入荣耀。

对于技术支持,华为也没有吝惜,在分拆中,对一些体系开发做了平台性的技术转移,全部迁移至荣耀,比如最先进的摄像头技术,以及大家耳熟能详的GPU Turbo、Link Turbo等技术等等。

“具体的支持是很多的核心技术,也希望我们独立之后能够站在华为巨人的肩膀上快速成长。”赵明说。

这使得,独立后的荣耀具备全系列手机及智能生态产品的强大研发能力。

走向高端

与华为切割之后,荣耀没有过往的种种束缚,在传承华为基因的基础上,产品、创新、设计等方面更加灵活。

以前,在华为体系,荣耀的定位是面向青年用户,主打中端产品。独立之后,荣耀开始面向全渠道与所有用户,品牌定位也从原有的科技潮流时尚品牌,变为打造全球标志性品牌。

赵明说,未来面向高端用户和所有的用户群体,分别会有不同的产品系列应对,荣耀有自己的顶级旗舰店,各个价位端都会有产品布局。

至于荣耀的高端产品到底是什么?赵明卖了个关子,只是说像华为Mate和P系列一样广受欢迎的高端产品,荣耀要有自己独特的创新技术和创新产品,会在2021年合适的时间推出。

手机之外的产品与生态,荣耀也不会放弃。

一个明显的例证就是,发布V40的同时,荣耀还推出了MagicBook 14/15系列产品和荣耀手表GS Pro秘境星空新配色。

荣耀会继续坚持其“1+8+N”的产品策略,产品解决方案中以手机为核心,打造包括笔记本电脑、智慧屏、平板、可穿戴、TWS耳机、路由器等解决方案。

“我们自己要思考和规划,如何更好地在多产品协同上,给消费者提供一个融合的生态解决方案。这些都是未来荣耀行为方式上跟过去巨大的差别。”赵明解释。

更重要的是,从华为独立,没有了美国制裁的包袱,荣耀供应链端的压力会减轻很多。

此前,任正非解释为什么要剥离荣耀时说过,“华为短期的困难,我们有能力克服。我们不因自己受难,而要拖无辜的人下水。”剥离后的荣耀应在智信公司的领导下迅速恢复生产,解决上、下游合作伙伴的困难。

据赵明透露,荣耀官宣独立之后,几乎所有的供应商都已经全面恢复了对荣耀的供应,恢复过程中签署了协议,包括AMD、英特尔、镁光、三星、高通、微软、MTK(联发科)等。

“今天的荣耀从供应角度、生产供货的角度已经没有任何牵制,可以全力以赴面向市场。”赵明说。

未来,荣耀与与合作伙伴会采用深度合作的方式,不是简单采购。拿芯片来说,会参与到芯片的规划和设计中,把荣耀对产品的构思和需求,融入到芯片解决方案的设计中。硬件也是一样,会把荣耀所需要的一些东西植入到解决方案当中。

赵明强调,未来对于最顶级的旗舰机,可以参与到芯片最底层,考虑如何把芯片核心能力淋漓尽致地发挥出来。不仅仅是依托顶级芯片开发新产品,还能对芯片发展起到很好的牵引作用。

荣耀V40采用了联发科天玑1000+芯片,荣耀本次就将Turbo技术移植到天玑1000+,实现软硬协同提升图形运算能力,让游戏性能大幅提升。

“用户买的是产品设计和产品使用体验,不是一个简单的硬件和功能的堆砌。”赵明说。

虽然从华为独立,未来并不是没有与华为合作的可能。

赵明说,荣耀可以在全球最优的供应链体系当中进行选择,包括硬件、软件等诸多方面没有任何限制。未来在操作系统方面,会在几款开源操作系统中,选择最优的解决方案。至于华为鸿蒙系统,取决于其开源的进度,会追寻业界商业合作的原则。

发力线下

2021年,荣耀的目标是全面超越原有的市场份额。为此,荣耀对品牌形象、服务与体验进行全方位升级,保持线上的同时,开始发力线下。

事实上,收购荣耀的深圳市智信新信息技术有限公司,是由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立,包括天音通信有限公司、苏宁易购集团股份有限公司、北京松联科技有限公司、深圳市顺电实业有限公司、山东怡华通信科技有限公司、深圳冀顺通投资有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞联优信科技有限公司、内蒙古英孚特通讯技术有限公司、哈尔滨金潭科技发展有限公司等。

这些企业在收购声明中称,此次收购是荣耀相关产业链发起的一场自救和市场化投资,能最大化地保障消费者、渠道、供应商、合作伙伴及员工的利益。

赵明不无调侃地说,渠道和零售的合作伙伴变成了他的股东,他现在是为渠道和零售的合作伙伴打工。而在荣耀品牌独立之后,渠道和零售体系内部很快也有大幅度的提升。

据介绍,2020年,荣耀线上线下占比已经达到4:6,也就是40%线上,60%都在线下。

赵明说,面向未来会更好地平衡线上线下关系,两条线荣耀都会强化,巩固线上第一地位的同时,更多的是与渠道和零售伙伴一起打造荣耀的线下系统。

很明显,独立之后,荣耀线下渠道将不断扩张,过往小米与OPPO、vivo的较量也表明,线下市场是必争之地。

2020年9月至今,已有多家荣耀门店开业,涵盖成都、兰州、武汉、厦门等众多城市。其线下渠道还在持续扩张中,2021年1月有多家线下门店开业,2021年也将会逐渐完善品牌体验店的体系,打造荣耀自己的超级旗舰店。

赵明透露,过去两个月当中,有大量渠道与零售合作伙伴找过来,表达了强烈的战略合作意愿,未来会在一线、二线、三线、四线城市看到大量的荣耀体验店。

当然,新荣耀不会满足于国内市场。赵明直言,荣耀未来要成为全球化的品牌。过去双品牌运作中,华为与荣耀各有渠道体系,荣耀独立之后,其海外销售、服务与营销体系,完整迁移到新公司当中。

荣耀在欧洲、中东非洲、拉美、俄罗斯、亚太等市场有完善的团队和组织体系,并在全球二十多个国家同时进行子公司注册,预计在一季度末、二季度时整个海外产品和业务会逐步恢复。

同时,荣耀也将在服务层面保持高水准。独立后,荣耀已售和在售产品账号权益和售后不受影响,仍然可以通过原有的服务渠道享受服务;后续发布和销售的产品,将是由荣耀服务体系提供服务。新荣耀的服务团队与全球优质服务供应商保持紧密合作,拥有3000余家服务中心、新建9个全球热线站点,支持近70种语言,持续提供快捷、高效的服务方案。

正如赵明所说,最终的市场不是说出来的,是打出来的。2021,将是荣耀的爆发之年。

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