直降122万元,拼多多开卖劳斯莱斯,是纯营销还是真售卖?

饶翔宇

饶翔宇

· 2020.12.18

一场拼多多的流量游戏。

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直降122万元,拼多多开卖劳斯莱斯,是纯营销还是真售卖?

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拼多多

拼多多

特斯拉风波之后,拼多多再次将手伸向了豪华车品牌劳斯莱斯,并在其平台推出了补贴122万元的购车活动。

此次,售卖劳斯莱斯的是拼多多平台一家名为“托海汽车官方旗舰店”的店铺,具体车型为劳斯莱斯幻影,配置价为1068万元的劳斯莱斯幻影直降122万元,补贴后需946万元(含消费税)。根据拼多多商品链接显示,劳斯莱斯的订单为订金订单,支付99999元订金可发起拼单,线上订金可抵扣车款,税费、保险、上牌等费用需购车者承担。商品界面显示,已有超过10万人想拼单。

图源网络

图源网络

根据详情页介绍,该车为劳斯莱斯幻影 EWB2020款,店铺给出的配置包括流星顶、真皮方向盘、木质仪表盘/木质中控台、电动升降欢庆女神、车载蓝牙、后排娱乐、后车门内置雨伞、后排冰箱及酒柜等。

在“补贴120万元售卖劳斯莱斯”事件引发关注后,很快有媒体联系到了斯莱斯官网客服,询问拼多多购买劳斯莱斯事宜。劳斯莱斯回复称,目前其唯一承认的官方购车渠道为线下4S店,没有与拼多多方面有任何购车渠道合作,但是不排除有经销商和该店铺有合作的可能性。

据红星新闻报道,12月17日,劳斯莱斯汽车方面回应拼多多补贴122万元卖幻影一事,称已关注到这一消息,并表示该行为是拼多多平台和商家的个人行为,与劳斯莱斯汽车品牌无关。

劳斯莱斯方面同时还表示:“在不伤害消费者利益和劳斯莱斯品牌形象的前提下,我们愿意看到电商平台和商家针对产品销售和宣传的不同尝试。” 根据劳斯莱斯官网信息显示,其在上海的经销商仅两家,分别位于卢湾区和浦东新区。

事实上,这不是拼多多第一次开展类似大幅补贴售卖汽车的宣传了。上一次,拼多多也是以4万元的大额补贴售卖特斯拉。但与此次劳斯莱斯较为平静的回应不同,特斯拉对于拼多多的类似行径展开了激烈的回应。

2020年7月,拼多多上的“宜买车汽车旗舰店”上架了一个特斯拉Model 3的“万人拼团”活动,拼团价251800元比官方起售价291800元便宜了四万块。不过,所谓的“万人拼团”实际最后只有5人拥有购买权。而当消费者付完车款去提车时,一位武汉车主被特斯拉拒绝了交付。

对此,特斯拉方面的回应是拼多多上的此类消费行为涉嫌违反了特斯拉“禁止转卖”的条款,因此特斯拉根据条款取消了订单。特斯拉还称称,该车主只要改为官方渠道下单,特斯拉将提供弥补措施,并且如果车主决定起诉拼多多,特斯拉将提供法律援助。

 一直以来,大多数强势的汽车品牌都有较为封闭和固定的销售渠道,目的是为了控制全渠道的销售价格,稳定销售网络。而拼多多此类行为无疑对原有的汽车销售模式造成了冲击,且拼多多每次的补贴销售车辆数都极为有限,更多的是为了品牌营销而不是真正为了销售。

拼多多页面

拼多多页面

12月18日,当钛媒体APP再次登录拼多多页面寻找劳斯莱斯销售店铺时,发现该售车页面已经消失。

就这样,拼多多的这次“劳斯莱斯降价销售”在被顶上网络话题后,又悄然消失。拼多多和劳斯莱斯都赢得了一波关注,具体车辆销售情况如何,就不得而知了。

(钛媒体APP编辑饶翔宇综合)

本文系作者饶翔宇授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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    买来给猝死的pdd员工出殡

    2021-01-11 15:15 via android

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