MCN机构60%股权卖出2.7亿天价,资本为何盯上网红经济?

娱乐独角兽

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· 2020.12.18

属于2020年的高频词汇,躲不开电商、直播、带货,也躲不开网红经济。但资本想要玩一局网红经济,还得好好琢磨琢磨。

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MCN机构60%股权卖出2.7亿天价,资本为何盯上网红经济?

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图片来源@视觉中国

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文 | 娱乐独角兽,文 | 崔百珎

属于2020年的高频词汇,躲不开电商、直播、带货也躲不开网红经济。但资本想要玩一局网红经济,还得好好琢磨琢磨。

关于资本入局网红经济,前段时间发生了令人瞩目的两件事。第一件是,上市公司尚纬股份发公告终止了收购星空野望,罗永浩的“真还传”延期了;第二件是,元隆雅图拟出资2.7亿元人民币收购“@原来是西门大嫂”所在MCN机构60%的股权。

两件事看似雷同,实则略有差异。尚纬股份2017年并购茶叶公司失败,2018年并购气动元件公司失败——这家做电缆的公司想要跨界买其他行业的公司都失败了,今年再度顶着监管溢价收购直播公司,失败自然也在意料之中。据元隆雅图公开信息显示,这是一家“整合营销服务机构”;而有花果传媒则是一家MCN机构。

(MCN机构一般情况下,本质更像“中介公司”或“广告公司”)

MCN机构一般情况下,本质更像“中介公司”或“广告公司”

营销公司收购“中介or广告公司”,看上去似乎更靠谱一些。

12月14日,北京有花果文化传媒有限公司(下称“有花果传媒”)微博发布的招聘需求中,涵盖了商务团队、品牌代运营团队、电商团队、运营团队、视频团队、编辑团队等6个团队方向的人员需求。值得一提的是,从今年7月至如今的12月,有花果传媒每月都会在公司蓝v微博账号上发布招聘启事。

从招聘需求上来看,可以窥见已经布局到电商、带货等业务板块的有花果传媒,仍在持续大力布局直播、电商相关业务。

借钱买“有花果”?散户“怒斥”,股价波动

钱不够,借钱也要买。

有花果传媒的资产总额为6543.24万元,账面净资产851.01万元(截至9月30日)。据第三方报告,有花果传媒100%股权的评估价为4.54亿元,增值率高达5260.07%。

与此同时,元隆雅图截至今年三季度公司账面资金1.78亿元,并不足以支付2.7亿元的收购对价,现金流承压。对此,元隆雅图的公司公告中显示,其拟向控股股东雅北投资借款不超过2亿元人民币,期限不超3年,年利率为雅北投资该笔款项的实际融资成本,但最高不超过8%。

“那种垃圾网红公司才值几百万,你花2.7个亿才收购百分之六十股权,溢价50倍想让我们小散(散户)买单?”一位股民在某炒股APP上表达了对元隆雅图此举的疑惑。

元隆雅图股价走势&股民评论

元隆雅图股价走势&股民评论

收购有花果股权信息公布一周,元隆雅图股价在短暂上扬后整体呈下跌趋势,近7日主力净买入为-20.41万元。

太多人对有花果传媒将要溢价50倍“卖身”而感到震惊。毕竟,无实业、无固定资产,旗下仅有几位知名明星的经纪公司,被购买之后再进行概念包装,从而影响股价的玩法已是众所周知。

资本想要赚钱,不卖货也能行。

但有花果传媒作为MCN机构,和卖货这件事息息相关。这家公司共计与102位博主合作,其中10位为独家运营全约博主,86人为独家代理商务约,全网账号258个。以博主和自媒体账号为媒介资源,向品牌方和广告代理商提供品牌推广和产品种草服务。同时,有花果传媒还有自营美妆电商(微信小程序商城及淘宝店铺)和直播电商业务。

据公开数据显示,2019年直播电商市场规模为4338亿元,并将于2020年底到达9610亿元。随着后疫情时代直播电商行业的崛起,上至明星下至网红纷纷入局带货直播,因此,不乏多方对直播电商2021年一定会破“万亿”的预测。而有花果传媒对电商、直播电商业务的布局,似乎也在情理之中。

@原来是西门大嫂旗下淘宝店铺货品及销量

@原来是西门大嫂旗下淘宝店铺货品及销量

公开资料中,元隆雅图将完善公司的新媒体营销业务布局的期待,放在了收购有花果传媒上。不同于老罗的前购买方没提出任何“对赌”要求的做法,元隆雅图对有花果传媒的盈利目标有期待。张馨心(@原来是西门大嫂)、闫然、余寅作为本次交易的业绩承诺人,承诺有花果传媒2020年、2021年、2022年实现的归母净利润(扣除非经常性损益前后孰低)分别不低于人民币3000万元、3900万元、5070万元。

虽然,有花果传媒2020年前三个季度净利润为2851.66万元,2019年的年度净利润仅为666.10万元,差额巨大。即便是业务板块中涵盖了时下大火的直播电商,有花果传媒想要在疫情常态化、宏观经济、消费、广告行业增长放缓的大环境下,成功实现业绩承诺,在大多数人看来仍旧充满压力。

网红带货概念股飙升,背后“韭菜”不够割了

有报道称,元隆雅图表示,本次收购有花果传媒,将让公司在新媒体整合营销领域同时拥有内容能力和提案能力,拥有媒介资源和品牌资源,拥有账号流量运营能力和全网媒介数据平台能力,成为真正具备新媒体整合能力的公司,将从网红商业价值的持续提升中分享收益。

那么,作为网红或自媒体,如何才能在后疫情时代打包票自己的收益节节高?

将在本次股权转让中获得1.24亿元的现金入账,转让完成后持股比例将降为18.32%的有花果传媒创始人张馨心,微博内容依旧是采访明星的视频及好用物转发抽奖等内容。这个即将实现财务自由的85后网络红人,及其旗下的多个签约网红仍旧在有条不紊的产出自媒体内容。

近几年,网红明星化的运作模式及明星网红化进入直播领域的行为,似乎让更多人看到了在直播电商界KOL的商业价值,甚至期待着他们的号召力、影响力能够愈加强大。然而,明星还有“翻车”的风险呢,网红又有什么特别的“护身符”?

且不论那些“说凉就凉”商业价值转瞬即逝的明星们,仅以仍旧在线却身陷纷争的辛巴和罗永浩为例,他们作为时下网络红人的头部代表,尚且一不留神就会面临所有网民的谴责甚至是法律制裁、商誉下跌。更何况签约公司且尚需要孵化时长的中尾部网红呢?常规而言,素人想要成长为KOL需要有时间和资本的积淀,而在成为具有商业价值的KOL的路上还有众多不可控因素。毕竟,不是每个有花果传媒旗下的网红都能成为“西门大嫂”。

然而,即便是“顶流网红”更新换代的频率也很快。几年前的一个顶流网红张大奕,她所在的公司如涵在上个月走到了退市的边缘。一年半以前的如涵发行价位12.5美元,总市值超10亿美元。但在上市首日,就遭遇破发,股价大跌37%。而今,如涵私有化价格仅为3.4美元,一年多跌了75%。

经营过熊猫直播的王思聪,对于如涵上市首日破发的情况曾有过清晰的分析。MCN机构发展常见的问题也在如涵发展的过程中,展现的淋漓尽致。作为依靠彼时的头部网红张大奕成功上市的如涵,在公司上市之后不停的签约新晋网红,然而,网红孵化、网红电商、网红营销模式发展的并不成功,真正成熟的KOL从始至终都只有张大奕一人。而张大奕在直播电商浪潮袭来的过程中,并没有持续性处于行业领先地位。以至于公司的网红孵化、运营成本过大,入不敷出,更进一步导致了公司的商业价值走低。

值得一提的是,“西门大嫂”、张大奕之类的网红,更倾向于薇娅、李佳琦这类“互联网营销师”的存在,所在公司的业务板块更侧重于营销、广告类的服务项目,甚至会直接参与电商的搭建和商品的线上售卖。而同为网红的PAPI酱及其短视频MCN机构,则多维度布局了各品类短视频创作者,相较于有花果传媒旗下多个类型相近的博主及自媒体平台,所拓展的内容维度更多。

也许,受到2020年疫情的冲击,线下商超受到的影响较大,因此助推了直播电商行业及网红经济走入大众视线。然而,网红带货概念股的飙升,并不代表电商直播、博主、网红自媒体就是长久可信赖、无上限增长的投资方向。12月15日,一条名为《元隆雅图:谨慎收购MCN企业 严格风控保障现金对价》的文章,增加了拟以现金方式收购有花果文化的详情。文中指出,如现金对价将根据有花果传媒实际实现净利润的不同情况,按51%、20%、29%的比例分三期进行支付,若实际完成利润不达标,则交易对价将按照实际完成比例进行调整。如果累计承诺完成率低于80%,交易对价将大幅降低,按照27000万元*累计承诺完成率*累计承诺完成率计算确定。

在后疫情时代,网红经济、直播电商行业犹如一块新鲜出炉的奶油蛋糕,网红甚至明星们想要跨进直播电商行业,资本也想在能够带货的网红身上赚一波钱。然而,身为网红MCN机构的公司,想要持续保存商业价值,万万不可将公司的整体收益押宝在零星几个头部自媒体上,也不应大肆消耗成本致力于“复制品类重复的KOL”,而如洪水般来袭的“唯数据论”的营销行为更不能做。

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