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文 | 网视互联，作者 | 赵天成

“请编剧写台本，找女嘉宾打配合，怎样刺激怎样来，要不怎么吸引粉丝呢？”谈起目前直播行业的剧本乱象，抖音一位拥有103万粉丝的大V这样告诉网视互联（ID：wxs360），“这都是被逼的，大家都这么玩，咱不这么玩就没得玩了！”

直播间的“套路”一直都有，但最近的“剧本”似乎愈发“离谱”。

团队冲突、家庭矛盾、离婚出轨、卖惨、撩妹、家暴等剧情式直播已经呈现出燎原之势，就连直播带货里出现的各种“失误”，比如“临时降价”“标错价格”“拿错样品”等，也都套路满满。

快手的slogan是‘’抱每一种生活”，抖音的slogan是“记录美好生活”。而现在的直播和短视频却是——拥抱每一种剧本，表演乱七八糟的生活。

以至于平台都不得不出手干预。

平台打击“剧本、演戏炒作卖货”背后

最近，快手针对“剧本、演戏炒作卖货”现象进行专项治理，处罚了一大批抖音账号，这里面不乏粉丝几百万的大V。

淘宝截图

其中，电子素材和常用剧本模板一般价格在9-20元之间，里面根据不同行业和不同需求分了三十多个门类，不仅包括各种常见剧本，而且还有大咖干货、直播技巧等资料分享。

此外，部分商家还招募下线，对电子资料进行分发销售，并提供永久免费更新。

网视互联（ID：wxs360）购买了一份电子剧本素材，发现这些素材对于直播新人来说确实有一定价值。

以一场30分钟的直播带货脚本为例，短短30分钟，被切割成了7个小的时间段，分别对应着聚人、留客、锁客、举证、说服、催单、逼单等不同的话术和目的。包括拉家常拉近用户距离，用抽奖等方式留住用户，通过促销让大家觉得“物超所值”，强调促销政策催促用户集中购买，反复利用倒计时，逼迫用户尽快下单等，基本上精确到每一分钟的每一句话都有其用意，把用户心理拿捏的死死的。

而短视频剧本就更完善了，甚至已经接近影视剧剧本，拍摄手法、画面、解说、音乐都非常详尽。

<img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/28b8640d4ed61e626da9f3e7d675f818_1607998393.png?imageMogr2/auto-orient/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1440x1870/gravity/center/crop/!1440x1870&ext=.png /></p><h2>直播该不该有剧本？</h2><p>直播剧本的存在就一定是错误的吗？未必。</p><p>直播间说白了就像一个个直播真人秀节目，只是这样的节目不是在电视上，而是在网络里。综艺可以有剧本，直播有剧本自然也就无可厚非了。</p><p>这本身就是“直播”策划中的一部分，尤其当网友已经审美疲劳，创作者必然需要通过升级内容才能在行业同质化的困境中脱颖而出，这也充分体现了创作者对直播内容的重视。</p><p>可现实是，越来越多的直播选择“剧本化”却又没有剧本原创能力的时候，那就带来了另一种新的“同质化”。这一点，双11过程中，抖音上各种9.9元书写流畅不断水不断墨的中性笔（最近好像已经消失）就是很好的印证。</p><p>如今粉丝对直播还抱有很大新鲜感，但是当“剧本”越来越相似，炒作的套路越来越明显，观众新鲜感还能维持多久呢？</p><p>直播“剧本化”自然不能“一棒子打死”，但是观众绝对不会希望自己的感情被辜负。所以，即便有剧本，直播也应该多一些真诚少一些欺骗。</p><p>netwdj</p>