为了让手机卖得更好,苹果应该推出子品牌?

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· 2020.12.06

苹果为何不成立子品牌下探中低端市场?

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为了让手机卖得更好,苹果应该推出子品牌?

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图片来源@视觉中国

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文丨雷科技(ID:leitech)

众所周知,目前小米有Redmi,华为有荣耀(现已独立),中兴有努比亚/红魔等,很多手机厂商都有自己的子品牌,以此来下探中低端市场,而像苹果这样的国际厂商,并没有成立一个子品牌。

2019年可以说是中低端手机市场竞争最为激烈的一年,OPPO将主打海外市场的子品牌realme召回到了国内,vivo也在去年2月份成立了iQOO,目的就是为了与荣耀、Redmi等品牌竞争,从而进一步抢占国内中低端手机市场。唯独苹果没有成立自己的子品牌,这是为何?

苹果抢走了智能手机市场一半的利润?

回答这个问题之前,我们不妨先来了解下iPhone的市场份额和利润。第三方调研机构Canalys发布的2019年全球智能手机市场报告显示,三星出货量为2981万部,占据了21.8%的市场份额,位列第一;华为手机市场份额达到了17.6%,超越了苹果,位列世界第二;苹果排名掉到了第三,手机出货量为1981万部,拥有14.5%的市场份额。

单从报告来看,与去年相比,苹果在出货量和市场份额,以及排名方面都有所下滑。但是在2019年全球智能手机市场,苹果依旧排在了第三位。

根据Counterpint Research的最新估算,2018年第一季度到2019年第三季度,全球智能手机行业的总营业利润为1000亿美元,而iPhone占据了66%,并在2018年第四季度达到了80%的峰值,未来可能会继续保持。

该报道指出,事实上iPhone的总收入仅占智能手机总收入的32%,但却拥有总利润的66%,这样的获利能力是其他手机品牌难以达到的。在剩下的三分之一营业利润中,三星占大头,其余被华为、OPPO、vivo、小米瓜分。

需要注意的是,小米手机因为采用“5%利润”的战略,导致该品牌只能排在最后的利润位置。

iPhone之所以拥有如此高的利润和市场占比,是因为用户对于该品牌的忠诚度很高,同时先进的工业设计、性能强大的A系列芯片、流畅的iOS等,外加整个生态系统为用户带来的体验以及向用户推送付费订阅服务,例如Apple Music、iCloud云盘,这些因素加在一起,最终保证了苹果每年稳定的高利润收入。

我们再来看个更为直观的数据,财报显示,苹果在近几年销售额基本不变的情况下,毛利率大概维持在38%左右,净利润则超过了20%。从下方这张图片可以看出,苹果追求的是毛利率,而非销售额。

上述数据完美诠释了苹果不成立子品牌的原因之一,因为没有必要。小米当年成立Redmi子品牌,其目的是为了让小米往高端发展的同时,Redmi守住中低端手机市场。而华为成立荣耀这个子品牌,是为了向小米一样抢占线上用户。

苹果不成立子品牌,是因为苹果打从一开始就只做高端旗舰机,最关键的是,iPhone在高端手机市场属于“王者”级别的段位,尽管销量可能没有小米那么多,但是苹果所收获的利润却比其他手机厂商要多得多。 

简单点来讲,因为苹果单靠iPhone,就可以为公司带来巨大的营收,即便没有子品牌也能够获得远超其他厂商利润。所以,苹果不需要子品牌。

苹果为何不成立一个中低端子品牌?

iPhone的销量一直以来都是位于世界前列,并没有销量上的担忧,出发点与国产厂商也不同,后者主要是为了抢占市场。

不过,近几年随着国产手机品牌的崛起,华为、OPPO、vivo、小米等品牌开始发力高端市场,确实对苹果造成了一定的影响。所以,苹果才会推出新款iPhone SE那样的产品,去覆盖价位更低的高端市场。

即便如此,苹果也不需要创立子品牌。高价位手机利润高,中低端机型利润低,小米手机就是一个典型的例子,表面看上去销量还不错,实际上小米能够获得的利润是非常少的。

当然,还有另外两个原因。其一是做中低端手机,不利于苹果专注于品牌建设,比如iPhone 5c,与其他国产安卓手机相比,几乎可以说是毫无性价比可言,而且用户体验也并不好。这会给消费者一种iPhone也就这样的感觉,拉低苹果手机品牌的口碑。

其二是以乔布斯的理念,苹果每年只要发布一两款手机就足够了,由于这是高品质且定位旗舰的科技产品,没有巨额的研发投入和充足的时间去打磨,很难保证产品的使用体验。而其他手机厂商,每年基本上都会推出好几款产品,精力自然也就比较分散,不会完全聚焦在做旗舰产品上。

其次是苹果拥有行业顶级的供应链和很高的话语权,好东西几乎都是苹果优先,典型的例子就是今年台积电的5nm。所以,即便其他品牌的手机都学苹果,每年只推出旗舰机,也很难打造出超越iPhone的产品。

总结

单从产品的角度来看,苹果一直都是贯彻自己的设计理念,有些时候可能会为了利润妥协,但要放弃理念,去做一款电子垃圾,这不只是损失品牌价值这么简单,更为严重的就是影响公司的发展远景。

成立中低端子品牌,无非是为了进一步拓展市场,走量的同时能够与其他厂商竞争。但从长远的眼光来看,哪怕是今年iPhone 12系列评价褒贬不一,依旧不会对苹果造成太大的影响,而且无论是线上还是线下,其他品牌的手机也都没有对苹果造成什么实质性的威胁。

如果哪天苹果真的去做子品牌了,需要靠走量来维持公司营收的话,那么大家觉得它还能撑多久?

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