超3亿人失眠,催生千亿级睡眠市场,一款眼罩年销售额2000万

创业最前线

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· 11月18日

睡眠经济正在混乱中成长,并等待爆发。

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超3亿人失眠,催生千亿级睡眠市场,一款眼罩年销售额2000万

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文 | 创业最前线,作者 | 李小反,编辑 | 蛋总

“长期失眠是一种怎样的体验?”“长期失眠会不会得抑郁症或者猝死?”“失眠的时候如何快速入睡?”

知乎上,有很多关于失眠的提问。可见,失眠正在成为无数人的困扰。这个体量有多大?

“全国超3亿人存在睡眠障碍。”10月底,这个话题登上微博热搜第一名。

睡个好觉,成为3亿多人奢侈的目标。这也促使围绕着“睡眠、助眠”的相关产品迅速发展起来,逐渐形成了一个“睡眠行业”。目前,这个市场又有多大?

有数据表示,今年,我国睡眠经济的市场规模将超过4000亿,2030年将突破万亿元。巨大的市场规模之下,大批创业者进入,其中不乏意图“割韭菜”的玩家。

整体来看,睡眠经济还处于初级阶段。“任何一个行业在这个阶段都是混乱的,但这也给了企业施展拳脚的空间。”有创业者表示。

睡眠行业正在混乱中成长,并等待着爆发期的来临。我们不妨给行业一些时间。

1、睡眠经济的兴起

很长一段时间里,每晚吃一粒褪黑素是陈可入睡前的必备环节。

她已经失眠了两年,严重的时候,晚上只能睡上两三个小时。第二天疲惫不堪,晚上能睡得时间长一些,但第三天又开始循环。

为了改善睡眠情况,除了褪黑素,她还尝试过各种产品,比如安神补脑液、酸枣仁安睡茶、睡眠喷雾等。此外,她还试图以中医的方法治疗失眠,光是去看中医就花了一万多元。

陈可的案例不是偶然。

“全国超过3亿人存在睡眠障碍。”10月底,这个话题一度登上微博热搜排行榜第一名。

有网友曾晒出自己室友的入睡流程,除了传统的按摩、泡脚、戴眼罩之外,褪黑素、睡眠灯和睡眠喷雾也都用上了。

而且,睡眠障碍“年轻化”的趋势也愈加明显。阿里健康的数据显示,仅在今年9月,和“失眠”一词相关的淘宝搜索量就同比增长50%,其中95后搜索占比32%。

这些数据背后,体现出的是睡眠经济巨大的市场空间。有数据显示,今年,我国睡眠产业的市场规模将超过4000亿,2030年将突破万亿元。

创业者纷至沓来。天眼查数据显示,带有“睡眠”“智能睡眠产品”“睡眠助手”这三个标签的企业共有219家,其中,超过一半都成立于2015年之后。

资本迅速跑马圈地。约三分之一的企业都曾获得过融资,不过,它们大多止步于B轮前。

各行业的巨头们也纷纷入场。

2015年,三星投资以色列睡眠监测厂商Earlysense;2016年诺基亚宣布收购法国健康设备厂商Withings ;2017年,苹果将芬兰睡眠监测厂商Beddit收归所有;2018年LG U+宣布与Sleepace合作打造智能卧室场景……

除此以外,亚马逊、华为、小米、科大讯飞等科技企业也布局了睡眠市场;而在消费市场,蒙牛、旺旺、娃哈哈、可口可乐等企业则纷纷推出助眠饮品。一时间,睡眠市场好不热闹。

在众多玩家和巨头的推动下,睡眠市场出现了各式各样的产品。根据产品的不同形态和效用,「创业最前线」将它们大致细分为三种类别,分别是睡眠保健品、智能硬件和睡眠服务。

这些产品也轻易撬动了千万用户。

比如,很多人首选的褪黑素,在淘宝上,几个知名品牌的月销量都在上万件。公开数据显示,今年1到9月份,褪黑素的销量同比增长了57%。

智能眼罩也备受消费者的青睐,“去年,我们产品的销售额大约是2000万。”智能眼罩产品品牌易休的创始人易昊翔对「创业最前线」表示。

这个数据也正反映出,睡眠正在成为困扰无数人的难题。

2、睡眠经济的AB面

“睡眠行业仍然是一片蓝海。”多位从业者对「创业最前线」表示。

这是一个有巨大需求的增量市场。目前的存量已经很大,且每年还有很多人意识到这个问题。

据易昊翔透露,杭州市一家治疗失眠的医院,每年的接诊量都翻倍。这意味着,越来越多的人愿意向正规机构寻求科学的帮助,而且他们的需求很强烈。“这说明市场空间是不断增加的。”

易昊翔是生物医学工程专业出身,从2013年开始创业,做和脑科学相关的项目。在创业期间,由于压力太大,他经常失眠,而且他发现身边很多朋友都饱受失眠的困扰。

因此,他就萌发了“以脑科学的知识,做一款辅助睡眠的产品”这一想法。没想到,一下子就踩进了睡眠经济这片蓝海中。

当前,睡眠经济正处于起步阶段,但也隐约展露出了这个市场的AB面:A面,睡眠经济仍然是一片蓝海;B面,这个行业也存在着重重难题。

“失眠是一个非常复杂的问题,没有一劳永逸的解决办法,目前,临床医学上对失眠都没有一个明确的定义。” 易昊翔表示。

这个市场还处于早期阶段,每个入局者都只能摸索着前行,没有成功者的经验可借鉴。

事实上,任何一个行业在早期阶段,一定是混乱的,睡眠行业也不例外。首先,睡眠行业中的产品鱼龙混杂,虽然种类和数量繁多,但不少产品都是“浑水摸鱼”,助眠效果甚微。

电商平台上,有商家描述自家的助眠仪产品 “10分钟助你入眠”。但是,购买过这类产品的用户却表示,“没有效果”。

功能性食品品牌BUFF X创始人亢乐曾经在抖音做过调研,了解大家都如何解决失眠问题。他发现,大家的第一解决方案是听郭德纲的相声,第二方案是喝牛奶,第三方案是使用足贴。

多数人还是靠传统的物理方案缓解失眠问题,为何会这样?

“可能用户之前尝试过一些产品,发现效果不显著,或者根本没效果。”亢乐称。

有些用户觉得自己被这些产品收了 “智商税”,从而在心里认为所有产品都是骗人的,所以不敢再轻易尝试。

另外,智能床垫、智能手环等产品据称可以监测用户的睡眠状况,但是,这个结果可能并不精准。而且,它们只是对用户的睡眠时长、睡眠深浅等方面做监测,以及对睡眠质量评分,后期并没有办法干预。

不过,面对这些行业问题,从业者却充满了信心。

“这个行业不是没有需求,只是混乱。所有混乱的行业都值得用品牌的方法去做统一和归纳,或许会有巨大的机会。”亢乐对「创业最前线」说道。

易昊翔也表示,如果一款好产品在质量、价格方面都有优势的话,就很容易抢占那些“收割智商税”产品的市场。

等到市场竞争足够激烈,那些意图“收割用户”的产品自然就会被淘汰。

3、新产品的出现

打铁还需自身硬。想要在睡眠经济中获得用户的青睐,企业最根本的还是要做好产品。

这几年,睡眠行业不断有新玩家进入,他们带来了一些新产品。这些具有“更新迭代”意味的产品出现后,也在逐步推动着行业往有序的方向发展。

据了解,人们在经受失眠困扰但没有选择就医的情况下,一般应对失眠的办法是吃保健品,比如褪黑素。「创业最前线」曾在叮当快药和普通药房里询问医师关于如何改善失眠的问题,对方开的药品中就包括褪黑素。

虽然褪黑素能改善睡眠情况,但有专家表示,它的副作用也不可忽视,相比现代新型治疗失眠药物,全球范围的医院对褪黑素的使用是“慎用模式”,医疗指南上不推荐它作为治疗失眠的药物。

于是,亢乐研发了一款含有GABA成分的软糖。(编者注:GABA全称为γ-aminobutyric acid,中文名称为“γ-氨基丁酸”,是一种四碳、非蛋白氨基酸,在脊椎动物、植物和微生物中广泛存在。)

“褪黑素产品是给用户补充褪黑素,而GABA是促使用户自身产生褪黑素,相比之下,这种原料更健康。” 亢乐对「创业最前线」说道。

他称,这种原料在日本使用非常广泛。在国内使用较少是因为它的成本大约是褪黑素的2.5至3倍,传统保健因为利润分配和销售渠道的原因,很难负担起这个成本。

除了食用产品,一些可穿戴智能设备也在不断升级迭代。

易昊翔研发了一款智能眼罩“易休”,从2015年至今,这款产品已经迭代了三次。

相比于手机、手环等产品通过外物监测用户的睡眠情况,易休则是直接监测用户的脑电波。

“脑电波可以作为医学诊断的标准。” 易昊翔对「创业最前线」说道。

除了脑电波监测之外,他还在产品中加入了干预手段,形成商业闭环。

易休监测到用户的脑电波情况后,会根据当前的情况实时创作一首音乐,帮助用户快速入睡。这首音乐不仅因人而异,每位用户每天的音乐也可能不同。

“很多产品的音乐都是固定的,虽然对大多数人有效,但不一定是对每位用户最好的。” 易昊翔表示。

在销售渠道上,易昊翔先主打欧美日韩等市场。“这些用户对产品的接受程度较高,等口碑做起来了,再回国内。”另外,他从2018年起就跟小米合作,把产品放在小米有品上售卖,一来可增加销量,二来能形成信任背书,提高用户的接受程度。

众所周知,像食品、智能眼罩这种产品主要对轻度失眠患者有效,而中重度的失眠症状就需要可循证的医疗级产品。当前,市场上也出现了这样的“黑科技”产品。

正岸科技创始人刘晓刚研发了一套全自动数字疗法产品“入眠”。这套系统使用CBT-I疗法,在线上对用户进行睡眠评估,并制定治疗方案。“相当于用户每天在线上与虚拟的治疗师进行对话,从而进行治疗。”他说。

CBT-I即认知行为疗法,刘晓刚表示,这是目前世界上公认的非药物治疗失眠障碍最好用的疗法。

据他透露,用户利用这套系统进行治疗,一般3至4周就能改善失眠情况。后期,刘晓刚还计划和可穿戴厂商合作。“他们监测,我们干预。”

除了这些产品,行业中还有一类被用户广泛使用的产品——睡眠管理类APP。

正如业内人士所说,这些APP确实在监测中存在误差。但是,这也是技术发展中,必须经历的过程。随着技术发展,这些产品也在不断升级。

“目前,我们的算法准确率能达到80%,行业内也基本在60%以上。”蜗牛睡眠CEO高嵩称,虽然存在误差,但这也是机器学习、不断校验算法的过程。“我们需要给技术一些提升的时间。”

随着现代生活的飞速发展,人们的精神压力也随之增加,失眠的困扰是其中最常见的症状。我们可以预见的是,睡眠经济将是一个千亿级市场,并且还有更多的玩家“闻讯而来”。

这个行业正处于“野蛮生长”的阶段,尚未成规模与规则,比如存在那些企图“割韭菜”的玩家以及性能不足、体系混乱的产品。但也正是因为这些问题的存在,才使得企业有施展拳脚的空间。随着从业者的持续探索,促进着行业不断地迭代,睡眠经济的发展脚步也将加快。

本文系作者创业最前线授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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