斗鱼Q3营收MAU均创新高,电竞生态布局卓有成效

竞核

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· 11月12日

赛事宣传,赞助战队不会停

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斗鱼Q3营收MAU均创新高,电竞生态布局卓有成效

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图片来源@视觉中国

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文丨竞核

赛事宣传,赞助战队不会停

连续7个季度盈利,斗鱼直播稳步前行。

11月11日,斗鱼公布2020年第三季度财报。本季度斗鱼实现营收25.5亿元,同比增长37%。基于非美国通用会计准则,录得净利润9872万元,同比增长36.8%。

与此同时,本季度斗鱼平均MAU达到1.94亿创历史新高,同比增长18.6%。

斗鱼创始人、CEO陈少杰表示:”本季度斗鱼在运营方面继续表现强劲,显示了公司的持续增长能力。”

他强调,未来公司依然有信心通过持续高质量的内容及电竞平台,继续保持在行业的领先地位。

月活1.94亿创历史新高

作为国内头部游戏直播平台,直播业务一直是斗鱼持续盈利的核心。

斗鱼Q3财报显示,直播业务营收23.448亿元,占总营收比重超过9成,同比增长41.3%;广告和其他业务营收增长至1.978亿元。

对此,斗鱼在本期财报中表示,直播业务营收增长,在于公司优化平台互动功能,进一步培养现有用户的付费习惯,并不断完善赛事模型以吸引新的付费用户。

在财报电话会议中,陈少杰提到,Q3期间涌现的《糖豆人》《Among us》等游戏,保证了优质内容供给,对直播营收产生了正向作用

他补充到,得益于《原神》《万国觉醒》等现象级精品游戏在平台进行推广,本季度斗鱼广告业务收入也有所增长。

具体到用户侧,本季度斗鱼平均MAU达到1.94亿创历史新高,同比增长18.6%;移动端MAU达到5960万,同比增长14.4%;季度付费用户数提升至790万,同比增长12.7%。

此外,本季度斗鱼还上线了直播平台和游戏间的账号数据互通系统,通过更多样性的互动玩法,增强了二者之间的关联性。这在一定程度上提升了斗鱼平台用户的活跃度和留存度。

随着斗鱼与大股东腾讯不断深化合作,未来有望诞生更多游戏与直播无缝链接的新玩法。

需要指出的是,2020年第三季度斗鱼销售和营销费用为1.603亿元,环比增长12.8%。该费用主要包括营销人员薪酬、渠道推广、线上线下活动以及电竞战队的赞助和宣传等。

“第三季度赛事活动要比第二季度更加密集,因此斗鱼增加了对赛事宣传以及具有影响力电竞战队赞助的投入。”陈少杰表示。

他强调,未来斗鱼销售费用会保持稳定增长,随着运营效率不断提升,销售费用占收入比重会进一步优化。

总体而言,本季度斗鱼牢牢地把握住了大型赛事(比如英雄联盟S10)、暑期及新游发布的三大红利,大幅促进了平台用户量增长。

这离不开斗鱼以游戏为核心建设内容生态,提升平台运营效率的持续性策略。

愈发完备的电竞布局

进入到第三季度,围绕游戏内容生态建设,斗鱼持续加码布局电竞产业链。

期间,斗鱼尝试与赛事主办方、国内大厂合作,进行各类热门游戏的电竞赛事独播。

以《Dota2》为例,斗鱼在运营这一板块的电竞赛事直播方面优势明显。除却积淀下来的赛事直播经验外,斗鱼还拥有多位高知名度的前职业明星选手,比如PDD、YYF、ZSMJ等。

第二季度中,斗鱼独播的Dota2赛事就涵盖Beyond Epic、DPL-CDA S2、BTS Pro Series S2等。其中Beyond Epic更是由巅峰联赛主办方BTS联合震中杯主办方Epic举办的权威官方赛事。

来到第三季度,由于受疫情影响,TI赛事暂时无法举办。欧洲一线战队OG、Team LIquid、Secret等同时发表声明,联盟震中杯主办方以及Weplay联合举办首个Major级别线上比赛——OMEGA。

需要指出的是,本次赛事从海选到决赛,独播权皆归斗鱼所有。中国作为Dota2玩家数量全球第三的国家,赛事长久以来都有着不俗的观看热度与讨论度。

斗鱼此番能够拿下OMEGA这一权威赛事的独播权,毫无疑问地为其提供了强力的流量助益。不仅如此,斗鱼赛事运营日益精细化,也让其影响力得到了最大化。

赛事直播期间,斗鱼不仅邀请专业的Dota2解说为玩家解说比赛,引导玩家观看比赛的各个细节。同一时间,平台还推出”新人解说评选“活动,让观众选择解说,放大参与感,提升观赛质量。

获取独家赛事直播权,仅仅是斗鱼第三季度电竞布局的招式之一。完善和扩充电竞战队矩阵,或许才是真正的“后手”。 

截至9月末,斗鱼累计签约56支不同的电竞俱乐部,其中包括LPL的TES、LGD、JDG,王者荣耀的DYG以及绝地求生的COC等。

其中,王者荣耀DYG战队在第三季度表现尤为突出。虽然在最终的决赛赛场,DYG以3:4憾负TS,但这是DYG战队首次晋级,并拿下战队史上最好成绩。

为平衡好专业性与趣味性内容配比,给水友们留下茶余饭后的谈资。本季度,斗鱼推出了《茶余饭后》《开饭了!S10》等电竞衍生娱乐节目,让平台内容丰富度得以进一步提升。

竞核认为,电竞作为未来最有发展潜力的数字体育内容,凭借产品生命力、可塑性以及长效性,将不断助益斗鱼。当然,阵容豪华的电竞战队后备军同样将爆发出愈发庞大的能量,为斗鱼吸引用户,充分释放商业价值。

在财报电话会议中,陈少杰称公司长期看好电竞产业。他补充说道,随着平台直播内容日益丰富,流量转化效益提升,公司会持续增加对战队的赞助投入。

“第一个吃螃蟹”的直播平台

除深耕内容领域,在技术升级和业务创新方面,斗鱼也没有落下。

比如Web H.265编码技术,其在有限带宽下能传输更高质量的网络视频,仅需原先的一半带宽即可播放相同质量的视频。

这种技术极大节约了带宽成本,也大幅提升了用户的观看体验。尤其对于电竞赛事的直播来说,观众对流畅度、画质的要求极为严苛,Web H.265技术的有无直接关系到市场认可度。

据官方透露,斗鱼技术团队耗时半年研发出Web H.265解决方案,彻底解决了软解码播放的固有顽疾,改善自家平台直播质量、降低原有成本的同时 ,也推动了整个行业的技术迭代。

“通过斗鱼研发的Web H.265解决方案,以后观众们可以在较低的带宽条件下,在Web端畅享4K、VR等超高清视频。”斗鱼前端专家如是说道。

除Web H.265编码技术外,对于时下大热的云游戏领域,斗鱼也一直在不断攻坚探索。

本季度,斗鱼上线了云游戏2.0版本,拥有200款游戏。通过持续不断优化服务器、兼容性,有效降低了延时,大大提升了用户的体验。

据陈少杰透露,公司正在跟游戏开发商合作,探索直播+云游戏的互动新玩法。

一旦该功能正式上线,斗鱼有望获得先发优势。

与探索云游戏创新业务类似,为提升用户体验,Q3斗鱼还推出了实时回看技术。

S10期间,斗鱼基于深度学习,上线了实时回看功能。水友们终于可任意地拖拽进度条,再也不用担心找不到精彩团战画面了。

总的来说,斗鱼的打法可归结为:技术守正创新,电竞产业链深耕细作。这般稳健的打法,想必未来会给大家带来更多惊喜

 

本文系作者竞核授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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