才卖一星期,iPhone 12就“降价”了

雷科技leitech

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· 2020.11.02

原价买iPhone 12的同志们,你亏了。

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才卖一星期,iPhone 12就“降价”了

00:00 06:17

文丨雷科技leitech(ID:leitech)

在10月23日iPhone 12的首发日上,小雷曾来到广州天环广场苹果旗舰店,现场记录了发售盛况,店外加价1500元抢首发的黄牛给我们留下了深刻印象。不仅在线下,iPhone 12在线上的预售情况也堪称火热,各项数据表明,iPhone 12要比iPhone 11受欢迎得多。

但黄牛市场的再次兴盛,也只持续了一周不到:从这两天各大经销商的报价看,iPhone 12依然没能免去“破发”的命运。在凤凰周刊的探访中,iPhone 12普通版已经较官方价低了100元以上。

从供应商提供的报价单中,可以看到,相较于破发的普通版,Pro系列反而依旧要加价购买。考虑到此前Pro系列的热度一贯不高,12 Pro的加价热并非由于它的销量火爆,而是苹果错估了12和Pro的销量比例,导致Pro系列供货量低于正常需求量,被倾注厚望的12反而没能达到预期。一贯精打细算的库克,又一次失算了。

线上和线下之争

值得注意的是,和去年iPhone 11的降价盛况相比,今年的iPhone 12已经失去了“百亿补贴”的光环:根据深圳远望数码商城发布的经销商公告,今年苹果要严查线下优惠串货到线上平台的行为,购买者必须现场激活,违规者每台罚款40万元。

这份公告的由来,和“百亿补贴”活动的货源有着莫大关系。在iPhone 11的时代,很多商家将渠道货物放到线上渠道购买,由于渠道货的进货价本来就低,经销商有着较大利润空间。于是部分经销商做出了“折价换量”的举措,砍掉一些利润放到线上来打造“全网爆款”,学名叫做“串货”。

串货的得利者不仅是消费者和经销商,它也能给新晋的电商平台带来流量。由于iPhone 11的生产质量较为稳定,哪怕平台大电商的实际货源来自多家参差不齐的渠道商,它带来的质量损失也远远比不过流量与利润。

其实在苹果下达禁令之前,国内的多家手机品牌都发布了类似的通知。OPPO、vivo和华为等品牌为了让手机更好地在线下市场流通,通常会在3000元左右的价位上给渠道预留300-500元左右的利润。但如果线下擅自将利润空间压缩,将其放到线上卖的话,一旦查出,经销商就会面临高额罚款。小米就曾以串货为由,拒绝一位线下经销商的聚餐申请。

当然,为了维持扩大渠道的竞争优势,经销商也会在服务方面加码。例如早些年盛行的“买手机送壳膜”等手段,就是经销商在不影响手机明面价格的规定下,做出的一些妥协之举。

其实在近两年,线下渠道商的日子并不好过:根据工信部发布的调查数据,线下市场从2018年开始就不断萎缩,中国手机市场由增变降、OV近期的弱势、机海战术导致的手机库存增加等都是威胁渠道销量的重要原因。但在这些趋势下,最先撑不住的反而是一贯高冷的苹果,这值得苹果深思。

iPhone 12的“虚假繁荣”

iPhone 12没有逃脱“首发即破发”的定律,产品力不足依旧是根本原因。当今消费者在高端价位的选择越来越多,以华为为首的高端机型正在飞速抢夺苹果的原有市场,当线下也开始担心销量的时候,串货就是意料之中的事情。

客观来看,iPhone 12的全球销量一定比iPhone 11要优秀,5G+新设计的定律依旧稳健,但在中国市场上,iPhone 12缺乏一锤定音的实力。它虽然可以吸引不少“钉子户”换机,但和iPhone X的时代不同,12相较于同期安卓旗舰,处于一种十分尴尬的位置,iPhone X虽然有着不少槽点,但它依然算是全面屏时代的重要发起者,而iPhone 12只是“环保”时代的重要发起者。

因为新设计+严格的渠道控制,iPhone 12在大陆市场的预售表现依然称得上优秀。但在首批货卖完之后,供大于求的困境开始显现。根据小雷的观察,身边的“钉子户”和忠实果粉都已纷纷下单iPhone 12,但12对于安卓用户的号召力明显不如以往。iPhone 12面临着后劲不足的问题,这股冷风也被渠道商提前感知。

以小雷的使用体验来看,iPhone X之后的苹果除了在摄像算法上取得突破之外,包括12的任意一款机型都陷入了一种“原地踏步”式的尴尬,它的优势(屏幕、处理器)在逐渐超出消费者的感知范围,甚至还开了倒车(双层主版),它的短板在安卓层出不穷的水桶机面前,已经成了一个实打实的痛点:快充、续航、信号都已经是果粉叛逃的重要因素。

现在的苹果,与其需要一部顶级拍照旗舰,更需要一台全面健康发展的机型。

后苹果时代

在如今的手机市场,有个事实是不言而喻的:苹果已经失去了以往“振臂一呼,百般相应”的实力。从技术到设计,安卓各大品牌都开始有了自己的风格,苹果则更像是闭门造车的工匠,他的技术依旧老道,但也很难吸引新的用户加入。

小雷认为,比起价格上的优惠,iPhone的根本思路要变:在扩大生态、拉高利润的同时,苹果也应照顾不同消费者的需求。从iPhone SE的推出来看,库克未必不懂得这个道理,但他并没有将这一思想贯彻到底。在百瓦快充时代,取消充电器和耳机的行为注定不会受到消费者的普遍欢迎。

一转眼,库克履任苹果CEO也来到了十年之期。回顾其生涯历程,库克利用了苹果的技术优势,有效扩充了产品生态链,让苹果的互联网属性更加厚重;但反过来讲,在快速学习赶超的对手面前,苹果过于侧重利润的思路已经阻碍到了创新本身,这可能是一家全球化公司的必经之路,但面对全球第二大市场,苹果势必也要做出改变。

 

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赞赏时间:2020.02.11 17:32

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  • 钛iGinMJ 钛iGinMJ
    回复
    6

    通篇都在胡说八道什么?为了鼓吹自己的观点,全在胡扯。 苹果唯一做的就是大量备货,避免了哄抢。文章鼓吹的国产备个几百几千台大家买不到黄牛加价这就叫做有产品力了? 钛媒体总发这种屁股歪得没边的东西,可以倒闭算了

    2020-11-02 13:32 via iphone
  • stop stop
    回复
    0

    ???

    2020-11-02 13:21 via iphone

Oh! no

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