文 | 竞核

游戏畅销榜厮杀惨烈。

踩着Q3的尾巴，米哈游、莉莉丝等新势力接连冲榜，挤下网易、灵犀互娱。再往前，也就是Q2则是灵犀互娱的高光时刻。

最疯狂的时候，旗下两款产品《三国志·战略版》《三国志幻想大陆》双双跻身TOP5。

跟游戏表现相比，研发商灵犀互娱显得相对低调。“最好不要让市场关注到，我们现在还采购腾讯系流量。要是引起警觉，卡流量那就不太妙了。”一位接近灵犀互娱的知情人士告诉竞核。

整整蛰伏七年的阿里游戏，如今想隐身似乎已不太可能。在2020财年Q1财报会议上，高管已明确表示自研游戏业务已跨越孵化阶段。

不知这否再次奏响了阿里全面进军游戏市场的号角。

战略失当，从鄙视到真香

游戏跟阿里差点擦肩而过。

在2013年之前，阿里更确切地说是马云对游戏都是持“坚决抵制”的态度。

2008年，马云曾公开表态“饿死也不做游戏”，到了2010年，马云再次表示“我们坚定地认为游戏不能改变中国，中国本来就是独生子女家庭，孩子们都玩游戏的话，国家将来怎么办？”

他语重心长地说，游戏业务阿里一分钱也不投。人家投，我们鼓掌，但我们不做，这是我们的一个原则。

不过面对2000亿规模的游戏市场，杰克马选择性失忆。这也正应了《让子弹飞》中的那句台词“挣钱嘛，不寒掺。

商人的天性就是逐利，这本无可厚非。正如当年周鸿祎还提过“不会涉足杀毒领域”；刘强东也说过“京东5年内不卖书”。

你看他们不也见风使舵，活得好好的。毕竟世界在变，战略也得跟上才行。

跟进军即时通信业务来往一样，阿里挥舞着“反垄断”旗帜向腾讯开炮。 

彼时曾任阿里发言人的王帅吐槽，阿里对国内游戏市场垄断、山寨的现状表示遗憾，对腾讯游戏一家独大对游戏生态的破坏很不满。

他说，如果游戏产业继续保持1：9的分成比例，那么游戏产业的畸形就不会改变。因此，阿里给出的解决方案是推出新的游戏平台。

为践行这一战略发展游戏业务，阿里花大力气挖来腾讯高管刘春宁，担任阿里数字娱乐事业群总裁，全权负责游戏业务。

2014年1月8日，阿里在首届中国移动游戏产业高峰会(MGAS)上宣布将推手游平台。

具体玩法是，对于单机版游戏合作者，第一年阿里巴巴将免费为其提供服务，联合运营的游戏则采用八二的分成模式，阿里仅拿20%以覆盖成本和用户激励,内容开发商则获得70%的收益，剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。

阿里数字娱乐事业群总裁刘春宁还披露阿里手游平台战略：手机游戏是移动时代最核心的用户需求， 阿里手游平台战略，目标是打造更加健康、开放、共赢的游戏生态链。

会上，刘春宁详细向外界阐述阿里游戏的打法，包含为什么要做、切入点在哪里、阿里平台的优势。

最关键的切入点即是阿里自有的移动入口，包括淘宝、支付宝、来往、一淘、天猫等；投资入口陌陌、UC、千千静听、微博、墨迹天气。

当然最贴近游戏业务的入口还数UC。

阿里共分两次收购了UC大约66%股份。2013年3月花费31.3亿元战略投资；2013年12月，支付11亿元现金进一步增持，花了42亿元，获得了66%的UC股份。

半年后，也就是2014年6月11日，阿里全资收购UC，业内估值为50亿美元(超过300亿人民币)，创造了当时中国互联网史上最大的并购事件新纪录。 

大致上，UC九游的发展历史可划分为三个阶段：第一个阶段：九游尚未被UC收购前，九游依靠端游转手游的公会、重度玩家支持发展起来；第二阶段：UC收购九游后，2009年UC收购九游，当时其已成为重要的游戏分发平台；第三阶段，阿里收购UC，宣布打造手游平台。

发行受阻，重心偏转

某种程度上，我们也可以说UC九游受惠于阿里全面转型移动端的战略。此后，阿里的游戏业务开始跑步前进。

2014年，阿里宣布将手游业务交由移动事业群旗下的九游负责，主要进行精品游戏的营销推广和分发。

当年阿里游戏发布三款游戏：《疯狂的玩具》《啪啪啪》和《啵啵啵》；代理了9款游戏：《索尼克冲刺》、韩国手游《突突三国》和《弓箭》、欧美手游《点点》、综艺《花样爷爷》同名手游、Gameloft《近地联盟先遣队3》和《冰川时代：村庄》《暖暖环游世界》、Rovio的《愤怒的小鸟：斯黛拉》。

这些休闲游戏没能实现阿里游戏一战成名的野心，到是让研发商认识了阿里游戏渠道的孱弱。要知道叠纸游戏续作《奇迹暖暖》欧美揽金数亿人民币，而《暖暖环游世界》几乎没出现在畅销榜过。

这让难怪叠纸会将续作国内代理权转交给腾讯，某种程度上也宣告着阿里游戏“娱乐+电商”模式的破产。

即便一路跌跌撞撞，阿里游戏发行业务探索的脚步没有停止。2015年，九游宣布对阿里手游业务完成逐步整合。次年，UC九游正式更名为阿里游戏。阿里巴巴也任命UC九游总裁林永颂将出任阿里游戏总裁，移动事业群总裁俞永福亲自挂帅阿里游戏董事长。这足见对游戏业务的重视。

吊轨的是，一年时间不到，阿里游戏再次换将。2017年3月，原阿里巴巴移动事业群UC国际业务总经理史仓健走马上任。

随后，他立马宣布全面进军游戏发行领域，与Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东等国际发行商合作，帮助国内游戏走出国门。

结果并未给人惊喜，海外发行业务碰壁，国内发行业务仍未见好转。至此，阿里游戏业务开始两条腿走路：发行+自研。

一笔重磅交易，拉开了阿里游戏的自研大幕。 

2017年9月26日，阿里大文娱宣布全资收购由网易前COO詹钟晖（叮当）等创办的简悦。同一天，还宣布成立游戏事业群，下设开放平台事业部和互动娱乐事业部，由史仓健和詹钟晖分管。

广州简悦三位联合创始人詹钟晖、陈伟安和吴云洋，均是中国游戏界不折不扣的老炮。

1999年，詹钟晖加入网易，曾领导过 《大话西游2》《梦幻西游》等多个项目的开发。2006年5月起担任联合首席运营官，2009年3月起担任首席运营官。2011年5月15日卸任首席运营官。

据腾讯科技报道，作为网易游戏缔造者之一詹钟晖曾吐槽过，“我就是被赶出来的，当时我和丁磊在方向上有分歧，结局只能是我离开”。

收购广州简悦后，阿里游戏开始密集挖角网易游戏，撬来了《天谕》美术总监、《创世西游》主美术费剑锋。

与此同时，还有多名《天谕》和网易游戏其他项目组陆陆续续跳槽到阿里游戏。自研项目效果虽不能称为立竿见影，但在市场上的成绩是有目共睹。

由简悦研发的《风之大陆》，于2018年7月上线，并在当月拿下iOS中国下载量TOP6、收入TOP7，打破了腾讯网易垄断游戏收入TOP10的局面。

尽快这款产品被紫龙收纳囊中，阿里游戏并非获得实实在在的真金白银。但，这足以说明简悦的研发实力。

在AppAnnie公布的2018年全球52强发行商榜单上，阿里游戏位列第37。再往下就是大家熟知的《三国志 战略版》，该作自2019年9月上线以来，身影屡次出现在畅销榜TOP5，甚至登顶。

据《三国志·战略版》联合运营商盛天网络财报显示，该作2020 Q1、Q2流水分别高达18亿、19亿元。上线至今，预估总流水达到50亿元。

得益于此，阿里游戏段位嗖得一下，蹿升至国内前五。排在它前面的是腾讯、网易、莉莉丝、趣加。

权利迭代，浮出水面的铁三角

后面的故事大家可能印象比较深。

俞永福重回C位，代表集团分管游戏业务。可不知，伫立在眼前的阿里互娱还是不是曾经熟悉的味道。

9月初，阿里向媒体证实，游戏业务所属的互动娱乐事业部（灵犀互娱）将整体升级成为独立事业群，与阿里大文娱平行。

跟三年前首次升级成独立事业群相比，拼图上少了开放平台事业部，地位则往前迈出一大步跟大文娱平级。

此外，游戏自研业务负责人詹钟晖职务将向上调整，高德集团董事长俞永福即将代表集团分管阿里巴巴的游戏业务。

至于分管开放平台事业部的史仓健，以及大批UC系高管，早于今年年初离职。

两年时间过去了，阿里游戏业务好像一点都没变，但五脏六腑又好似换新了一般。

不变的是，俞永福仍旧代表阿里巴巴站在舞台中央接受外界审视。变的东西相对要更多，游戏业务名字换了面貌灵犀互娱（或阿里互娱），业务骨干大换血，业务布局换到自研赛道。

在大公司内部，大多数业务调整，老旧的权力秩序都会面临重构，有人向上走，自然也有人徒留落寞的背影。

大体上，眼下阿里互娱内部已经形成以俞永福、黎直前、詹钟晖为首的铁三角管理层。

时间倒回到2016年，同样是10月底，阿里巴巴集团宣布筹建阿里巴巴文化娱乐集团，由阿里巴巴合伙人俞永福担任董事长兼CEO。

次日，俞永福在内部邮件中宣布，阿里巴巴文化娱乐集团未来将采用“2+X”业务矩阵，即“两个用户平台引擎（UC,大优酷）+各专业纵队”。

其中阿里游戏进入新的移动事业群，由何小鹏任董事长。没过多久，阿里巴巴就宣布从2017年财年起，营收项目中的“移动媒体及娱乐”将从“其他”类别中分列出来。

当时这一举措也被外界视为阿里游戏地位提升的信号。2017年开始，阿里游戏更是四处挖角，收购公司，发力自研业务。差不多同一时间，在完成过渡使命后，阿里游戏董事长何小鹏离职。 

为稳定新团队，俞永福沿袭阿里大文娱的班委会领导制，组建游戏事业群班委会。樊路远（木华黎）、詹钟晖（叮当）、史仓健（苍剑），常扬（刘墉）和黎直前（宇乾）进入游戏事业群班委会。

这是阿里游戏业务首次以独立事业群身份亮相，本来大有可能跟大文娱平起平坐。可惜事情的进展并不如人意。

《财经》曾报道，当初集团让俞永福分管大文娱业务，就是想给他重新证明自己的机会。高德能够搞得定，大文娱说不定也能行。

怀着重重疑虑，俞永福开始大刀阔斧改革，但业务仍旧深陷亏损泥沼。

2017年11月15日，阿里巴巴集团首席执行官张勇通过公开信宣布，俞永福将不再担任阿里巴巴集团大文娱董事长、大文娱及高德总裁职务。

至此，俞永福远离一线业务，转而投资。

去年2月份，原阿里游戏事业群向下调整为互动娱乐事业部，由阿里巴巴大文娱CFO、阿里文学CEO黎直前负责。

而今三年已经过去，说长不长，说短不短。随着俞永福回归势必会提振外界对阿里游戏业务的信心。

换个角度看，眼下阿里互娱UC系老将流失惨重，不知道这位高级“打工人”现在作何感想。