君乐宝副总裁:中国奶粉太贵了,但卖得便宜了消费者不敢买

钛媒体

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· 10月10日

“奶粉价格在中国卖的挺不合理,大家都是做这个行业的,几十块钱的成本,卖到四五百、五六百,也有人买,这是什么原因?大家心里都明白。”

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君乐宝副总裁:中国奶粉太贵了,但卖得便宜了消费者不敢买

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钛媒体注:近日,在第20届孕婴童产业峰会上,君乐宝乳业副总裁刘森淼表示,中国奶粉价格太贵了,但卖得便宜,消费者反而不敢买。

刘森淼吐槽,“奶粉价格在中国卖的挺不合理,大家都是做这个行业的,几十块钱的成本,卖到四五百、五六百,也有人买,这是什么原因?大家心里都明白。”

在他看来,消费者应该是享受国际品质,跟国际接轨或者是略高的价格,但是现在卖得便宜,消费者不敢买。“在这个品类上,中国越来越贵,但是在国际上,价格越来越低。未来趋势怎么样,我不好说,但我始终认为,奶粉价格太贵了,应该往合理的价格卖一点。”

无独有偶,飞鹤董事长冷友斌也持相同观点。此前,冷友斌在接受采访时表示,“飞鹤奶粉折成公斤价,全世界最贵,也有200元以下的产品,但是消费者不买。”

冷友斌认为,消费者的认知是,好的就是贵的,虽然飞鹤有200元以下的奶粉产品,但是高端产品卖得更好。据飞鹤2020年上半年财报显示,高端婴幼儿配方奶粉产品系列还是一贯的销售主力,上半年实现营收67.73亿元,同比增长73%,占总收入比重从2019年同期的66.5%提升至77.8%。而普通奶粉产品同比增长只有9.4%,份额仅有15.41亿元。

事实上,三聚氰胺危机后,中国家长们对国产奶粉的信任度跌入谷底,宁愿长途跋涉从国外抢购奶粉,也不愿意买国产品牌,甚至让澳大利亚等地方不得不出台奶粉限购政策。

相关数据显示,近年来,中国婴幼儿奶粉进口持续增长,2012年进口数量只有9.15万吨,至2019年已经达到了34.55万吨,7年的年均复合增长率达到了20.9%。2019年,中国婴幼儿奶粉消费量约68万吨,进口量占比约为50.55%。

根据艾媒咨询2019年3月市场抽样调查显示,中国婴幼儿奶粉品牌认可度top5,国产品牌只有飞鹤入围,其余都是外资品牌,认可度最高的前三个品牌分别是雅培、雀巢和美赞臣。

另一方面,正如冷友斌所言,在多次奶粉安全事故之后,在中国家长们的心里,便宜奶粉已经约等于假冒伪劣产品。意识到父母心理变化后,国产奶粉一举告别了以往比拼低价的做法,争相涨价,反而越卖越好。

高端和超高端奶粉的市场份额,在2014年时只有22%,到2019年已经增长到43%,平均售价从336.3元/kg大幅提高到438.2元/kg。这直接让卖奶粉的飞鹤、合生元毛利率接近70%,而卖液态奶为主的伊利、蒙牛毛利率则低于40%。

2019年,中国奶粉市场规模高达1755亿,平均售价250元/900g,不仅远超世界平均水平的150元/900g,还比美国、英国、新加坡、日本等发达国家都高一截。

(钛媒体编辑刘萌萌综合自AI财经社等)

本文系作者钛媒体授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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赞赏时间:2020.02.11 17:32

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  • 钛iWWWBA 钛iWWWBA
    回复
    1

    国产奶粉应该打入十八层地狱

    2020-10-11 06:56 via iphone
  • kunga0814 kunga0814
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    0

    谁还敢喝国产奶粉啊

    2020-10-12 13:10 via iphone
  • digihorns digihorns
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    0

    曾经三聚氰胺的罪魁祸首蒙牛等奶企活的好好的,指望民众相信国产奶?对不起,我们有记忆的。宁死不喝国产奶!

    2020-10-11 08:54 via pc
  • 钛aDiSpO 钛aDiSpO
    回复
    0

    软文还是?

    2020-10-10 18:25 via android

Oh! no

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