看完《密逃》再玩密室?芒果TV这笔生意陷入“千万欠款迷局”

娱乐资本论

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· 2020.09.26

两者相减也不过就是一个不到1000万的利益纠纷,但目前却因为这些原因,影响了《密室大逃脱》这个近亿元的IP衍生产业链。

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看完《密逃》再玩密室?芒果TV这笔生意陷入“千万欠款迷局”

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图片来源@unsplash

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文丨娱乐资本论,作者丨王半仙

周三晚,芒果TV《密室大逃脱2》热闹收官,却几乎同时陷入了一场“欠款”风波。

一位自称是《密室大逃脱2》拍摄场地密逃大厦运营管理者的张哲(微博名@SIRZH张),在节目收官前四天发布了一条微博。

微博中称,芒果TV与氕氘氚(广州)产业运营管理有限公司(以下简称氕氘氚)签订了《芒果TV<密室大逃脱>第二季广州制作协议》(以下简称建造合同),合同中芒果TV委托氕氘氚进行节目拍摄场地搭建,总建造款为1595万。

根据张哲微博中的描述,直到节目拍摄和播出完毕,氕氘氚只收到了芒果TV相关款项149万,还剩1441万的相关费用芒果TV没有支付。张哲控诉,芒果TV不仅欠款,还“威胁”叫停授权,甚至还以张哲都不知道投放内容的2000万广告款施压。

也就是说,张哲不但1441万建造费要不回来,还倒欠了芒果TV2000万广告费,凡此以上,最终导致大厦未能按时开业。

张哲微博维权三天后,芒果TV@密室大逃脱官微做出回应,称氕氘氚在合作中多次违约,芒果TV已终止线下实景体验馆合作,并于近期“向法院提出了诉讼”。声明中还强调密逃大厦场地未取得消防许可证,故芒果TV要求大厦暂停开业。

不过芒果TV声明中并未回应建造欠款和倒欠广告款一事,而是将重点放在了氕氘氚违约、以及大厦消防上。

就此,娱乐资本论致电张哲以及芒果TV求证纠纷始末,在电话中,张哲否认了芒果TV声明中的内容,并表示:“到现在我也没有收到律师函或者法院通知。”

而张哲维权微博中提到的芒果TV工作人员,同时也是建造合同联系人李志博则向娱乐资本论确定:“我们真实提起了法律诉讼,传票马上到他那边。”

李志博电子名片(由张哲提供)

李志博电子名片(由张哲提供)

据小娱了解,去年真人密室逃脱行业市场规模达100亿元。

而《密逃》作为其中的头部IP,本来其衍生产品(密室)的行业预期都在近亿元规模。但现在钱没挣着,却发生了欠款又停业的事情,这对于尚在发育期的综艺IP衍生产业链,会产生什么连带影响吗?

消费隐患?多次违约?密逃大厦建造情况究竟如何?

《密室大逃脱》第一季播出时,观众就密切关注节目中拍摄所用密室的后续处置情况,希望能够打卡拍摄场地,亲身体验节目中的密室。

而到了第二季,《密室大逃脱》拍摄场地明确为密逃大厦,并且根据媒体宣传,节目拍摄结束后,大厦将于7月底开业,供观众体验。微博@密逃大厦显示,目前大厦已经按原定计划销售了1万+2000张预售票,按照单价499一张来计算,门票收入已接近600万。

截至2019年底,中国真人密室逃脱行业市场规模达100亿元,行业消费者达到280万人次,密室品牌数约为1万家,门店个数达到15,000家,平均客单价为250元。

“很多人都期待密逃大厦能带领广州密室的升级。”有行业人士评价到。

按张哲的说法,目前门票仅占《密室大逃脱》周边衍生销售的30%,有业内人士向小娱推测,如果能正常运营下来,《密室大逃脱》光IP衍生收入(非利润)一年将达到近亿元的规模。

但如今时间已经到了9月底,密逃大厦只在八月初试营业了短短几天,此后一直没有开业,社交平台中关于大厦未开业的原因始终有诸多猜测,直到张哲在微博爆出与芒果TV的欠款纠纷。

据张哲微博描述,2020年初,氕氘氚和芒果TV确认合作打造《密室大逃脱》第二季密室大厦线下娱乐项目。合同显示,氕氘氚需在2020年2月26日-6月20日期间为芒果TV拍摄《密室大逃脱》提供制作服务。而芒果TV需按照约定的付款方式向氕氘氚支付建造费用。

“我们仅收到芒果TV项目相关款项149万元,芒果台至今欠款1441万元。”张哲在微博中控诉,因为芒果TV拖欠应付款项,导致张哲无法将款项支付给下游供应商,并且芒果TV还威胁张哲方停止授权,阻止大厦开业。

张哲维权微博内容

张哲维权微博内容

在张哲发出的维权微博中,无法开业的原因都归于芒果TV不愿支付建造款,以及停止授权。

此条维权微博发出数天后,芒果TV@密室大逃脱官微即做出了回应,表示芒果TV和氕氘氚终止线下实景体验馆合作的原因有两个,其一是“该公司在合作中多次严重违约,损害我司利益及品牌形象”;其二是“该大厦因场地未能取得消防许可证,不符合实际经营要求”。

娱乐资本论就此两点原因向张哲求证,张哲否认氕氘氚多次违约,并且对于消防许可证问题,张哲表示:“大厦是按照芒果TV提供的图纸和指定的供应商建造的。”

按照建造合同中约定的权利与义务,芒果TV不仅承担搭建费用,还需负责推荐搭建供应商、推荐机关供应商、现场指导布景、对项目进行审核并出具审核报告等等。

如果按照建造合同来看,芒果TV对于密逃大厦场地建造拥有最终决定权,如果大厦出现消防问题,那么芒果TV有权要求氕氘氚进行改建。

娱乐资本论就建造问题询问李志博时,李志博表示:“有一部分供应商是芒果TV的,但建造都是双方沟通好的,这个过程中没有消防许可证不能进行开业。”

李志博的回应和芒果TV密室大逃脱官微声明口径一致,但粉丝已经在评论中提出了质疑,主要集中在未取得消防许可证为什么让艺人录制了12期节目。

对于艺人录制问题,李志博表示:“消防方面,录制和营业是两个不同的标准。”

至于为什么拒付建造款项,则和氕氘氚与芒果TV签订的另一份合同有关。

1441万欠款之外,芒果TV和氕氘氚还有2000万广告合同

在张哲微博@SIRZH张 置顶的维权内容中,除了1441万的欠款纠纷外,还涉及到了广告款。张哲写到:“芒果TV......强行将我们都不知道投放内容的广告款施压给我们。”

原来在建造合同之外,根据张哲向娱乐资本论提供的资料,氕氘氚与芒果TV还签订了广告发布合同,两份合同都在2020年2月内签约。

其中广告发布合同为《湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司广告发布合同》,合同中显示,氕氘氚在芒果TV网以氕氘氚密室大厦(暂定名)为品牌名进行广告投放,广告费用总额为2000万元。

并且按照合同中约定的付款日期,氕氘氚需要在节目第四次录制开始前,将2000万广告费用支付完毕。

广告发布合同显示,氕氘氚投放芒果TV的广告内容、发布形式及频次等见附件一,但据张哲描述,氕氘氚只与芒果TV将签订了发布合同,没有签附件。且在广告发布合同的乙方权利与义务板块中,约定芒果TV需严格按照本合同附件一进行投放。

娱乐资本论就合同未签附件是否生效问题致电影视投资律师张春杰。张春杰律师表示:“除非约定必须同时有附件才生效,否则缺失附件不影响合同是否生效。”

但张哲向娱乐资本论明确表示他并不会支付广告费用。原因是:“我们已经支付了一笔150万的广告费用,剩余的广告费由于芒果TV没有给到具体投放内容确认,我们无法进行支付。”

张哲所说的“具体投放内容确认”来自广告发布合同的违约责任板块,其中芒果TV如发布未经氕氘氚书面认可的广告,氕氘氚有权终止合同,并追究相关违约责任。

张哲表示:“我从来就没确认过,芒果TV还强行把广告权益发给我,说已经做了广告。”

娱乐资本论观察,《密室大逃脱》第二季中确实频繁出现密逃大厦外景及品牌名,而这也是氕氘氚和芒果TV约定的品牌名。

《密室大逃脱》第二季第一期密逃大厦画面

《密室大逃脱》第二季第一期密逃大厦画面

正是因为张哲未付广告费用,芒果TV才拒付建造款项。李志博告诉娱乐资本论:“公司有自己的风险评估系统,你没有付2000万的广告款项,对于相应的制作搭建款项我们会有所推迟。”

但同时李志博强调,芒果TV是国企、上市公司,“绝不会因为1000多万工程款拖欠,我们是受害的一方。”

但为什么没有附件一、或如张哲所说的确认具体投放内容,李志博和芒果TV公关部人士均为回复。

两位合伙人的纠纷罗生门,“芒果TV”欠款事件走向如何?

在沸沸扬扬的“芒果TV欠款”事件中,氕氘氚还面临公司自身的内部纠纷,也正是因为内部纠纷,让欠款事件更加复杂和难以处理。

张哲的维权微博中提到,芒果TV在与张哲商讨“欠款”解决方案时,还约见了其他合伙人,试图绕开张哲来“解决问题”。

张哲告诉娱乐资本论:“我的合伙人颜长源找到了第三方投资人加入,他们想把我从密逃大厦项目中踢走。”

娱乐资本论就此联系了颜长源,他表示:“我就是想解决问题,不管是继续投钱还是和解,想这个项目继续做下去。”

但目前颜长源自称已经不再帮助解决欠款纠纷,而是等待张哲和芒果TV的处理结果。

在氕氘氚与芒果TV签订的合同中,颜长源都是联系人。而企查查数据显示,颜长源目前还是氕氘氚监事。

并且密逃大厦的票务预订平台密淘MeTown版权归壹贰叁(广东)互联网科技有限公司(以下简称壹贰叁)所有,而颜长源是壹贰叁的最终受益人。

值得注意的是,颜长源在2020年8月6日退出了氕氘氚股东行列,而张哲所在的氕氘氚在2020年9月2日退出了壹贰叁的股东行列。

颜长源退出氕氘氚

颜长源退出氕氘氚

氕氘氚退出壹贰叁

氕氘氚退出壹贰叁

虽然合伙人颜长源表示不再参与纠纷解决,但张哲和芒果TV的和解过程并没有那么顺利。

根据张哲微博描述,氕氘氚和芒果TV共有三个纠纷,分别是建造费用欠款纠纷,广告费用纠纷,以及芒果好物未支付氕氘氚密逃大厦销售分成事件。

目前氕氘氚依然是《密室大逃脱》线下实景体验馆的唯一运营方,按照氕氘氚和芒果TV签订的授权分成合同,氕氘氚将在从2020年开始的五年合同期内向芒果TV支付门票分成,其中首年保底金为500万,此后每年保底金在前一年基础上增加10%。

张哲估计,密逃大厦单个主题年纯收入将在80-150万,而大厦共13个主题。所以张哲除了追回欠款外,还希望芒果TV继续授权,保证密逃大厦尽早开业。

到目前为止,我们可以梳理出来:

1.芒果TV作为甲方,给签了一个1595万的建造合同

2.芒果TV作为甲方,给签了一个首年保底金为500万的特许经营合同

3.氘氚作为甲方,给芒果TV签了一个2000万的广告发布合同

也就是说,两者相减也不过就是一个不到1000万的利益纠纷,但目前却因为这些原因,影响了《密室大逃脱》这个近亿元的IP衍生产业链。

娱乐资本论将关注事态进一步发展。

本文系作者娱乐资本论授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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