互联网巨头激战房地产

石万佳

石万佳

· 9月21日

疫情期间,线下销售被迫停止,房地产企业纷纷将目光转至线上。正如卢维兴所说,房地产的市场正在快速数字化。而作为数字化的开拓者,多个互联网巨头也都对房地产行业虎视眈眈,确切地说,他们都已经做出了一系列尝试。

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互联网巨头激战房地产

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VR看房

VR看房

“希望让天下没有难卖的房子。”近日,天猫好房总经理卢维兴在天猫好房成立发布会上说道。当日,天猫与易居发布战略合作,联合推出“天猫好房”平台,助力房地产行业数字化进程。

与之相对的是,阳光城集团执行董事长朱荣斌屡次提到:“今年的房子实在是太难卖了。”

疫情期间,线下销售被迫停止,房地产企业纷纷将目光转至线上。正如卢维兴所说,房地产的市场正在快速数字化。而作为数字化的开拓者,多个互联网巨头也都对房地产行业虎视眈眈,确切地说,他们都已经做出了一系列尝试。

在天猫好房宣布成立不久前,在房地产数字化领域深耕多年的贝壳上市,成为截至当时的年度最大中概股IPO,并在不久后与第二大股东腾讯推出多项合作,试图将各类先进科技渗透到房地产产业链的各个细节。

此外,百度、京东、头条等也都有所动作。

阿里巴巴:联合易居成立天猫好房

事实上,早在2010年,淘宝就曾上线房产频道,2011年与万科联手推出团购项目,3小时53套房源均被预订;2014年,淘宝万科再度联手,以“最高可抵扣200万元”的口号促销卖房,45套房源上线12个小时内吸引18万人围观,但最终成交仅5套;去年“双11”期间,阿里巴巴旗下阿里拍卖也上线了上万套特价房源参与拍卖,其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等,不过成交量不大。

2018年易居在香港上市时,阿里曾以3.9亿港元认购新股,成为易居的四大基石投资者之一。股份认购协议显示,阿里将在增持后持有易居大约8.32%的股份。同时,根据可转股票据认购协议,协议达成后,如果后续阿里转股,阿里将持有易居大约13.26%的股份,成为易居第二大股东,仅次于易居董事局主席周忻。

2019年,据天猫好房总经理卢维兴透露,有8000万人在淘宝上看房,成交了15万套房子。可以用来对比的数据是,2019年北京市商品住房成交20.23万套,杭州市成交18.71万套。今年2月的疫情期间,超过500个楼盘、5000位房产置业顾问通过淘宝直播“云卖房”,吸引了近200万人观看。

7月31日,易居与阿里宣布建立战略合作,双方称将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。具体而言,双方将以成立合资公司的方式开展合作,以现金方式同比例入股,第一期计划投入50亿人民币,阿里股权占比85%,易居股权占比15%。合资公司计划在一年内推出一个新的数字化房产平台,它将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产业的业务主体。

这个合资公司应该就是天猫好房。在成立发布会上,天猫好房喊出了“至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者”的口号,可见决心之强;发布会现场,也请到了大量头部房企一把手,可见在业内的影响力之大:

万科集团董事长郁亮、碧桂园总裁莫斌、融创中国马志霞、新城控股董事长王晓松、富力地产董事长李思廉、旭辉集团董事长林中、阳光城集团总裁朱荣斌、中梁控股总裁李和栗、绿城中国董事会主席张亚东、蓝光发展总裁迟峰、宝龙集团总裁许华芳、花样年集团董事长潘军等。

目前,碧桂园、中南等房企已与天猫达成了深度合作。天猫方面称,今年双11,天猫好房将推出大额补贴、引入更多优质楼盘;未来,天猫好房将帮助房地产企业定制线上房产旗舰店,把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合,一起打通线上看房、购房的全链路。

发布会上,天猫还与易居一起发布了“不动产交易协作机制”(ETC)。该机制将基于新的产品升级,提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景,承载房产线上交易过程的多项服务功能。

天猫方面还称,未来在天猫好房的定制化房产旗舰店里,会用上更多技术能力。比如3D购技术与房产的结合,能把房子的窗外景观、噪音光照等等真实数据都结合进来,让线上看房的体验更真实。加上后续房产交易链路的逐步打通,房企的天猫旗舰店将成为线上的“智能售楼处”,购房者只要打开淘宝APP,就能足不出户地看房、挑房。

腾讯:以投资与科技扶持为主

天猫好房,很难不让人想到贝壳找房。有句话叫人无我有,人有我优。如果将贝壳找房视为让购房者有房,天猫好房与贝壳找房一争高下之心着实明显。

8月13日,贝壳找房上市,成为近两年间中概股最大IPO,第二大股东是腾讯。上市首日,贝壳找房开盘价35.06美元,较发行价大涨75%,最终收涨87.2%,报37.44美元,总市值超422亿美元。招股书显示,截至6月30日,贝壳平台进驻到全国103个城市,连接265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店;2019年,贝壳找房移动端MAU高达3900万,交易总额2.1万亿元,交易总量220万单。

一直以来,贝壳都在强调自己的科技能力,也的确是业内房地产数字化转型的先行者之一。2008年,创始人左晖便招募了几百人的团队,在链家分布的数十个城市中收集房源数据并登记入网,经过多年坚持与不断投入、扩张,建成了中国最全面的房地产数据库,截至2020年6月30日,涵盖了中国33个省份约332个城市的54.9万个社区中约2.26亿处房产、450万幅景观地图、480万栋建筑和1020万套建筑单元。

2014年贝壳的雏形链家网成立,推出线上找房等各类线上服务;2017年开始大规模投入VR、AI等技术,推出VR看房、交易可视化等服务;2018年贝壳找房成立,将房产交易各个环节进行流程拆分和标准化重构,实现了全流程数字化、标准化。
贝壳VR看房

贝壳VR看房

疫情期间,贝壳找房的VR看房系统受到购房者好评,也助力贝壳找房交易量稳定增长。据了解,一季度贝壳平台上的经纪人和消费者,共同发起了超过1800万次VR带看,相较于2019年4季度增长了13.5倍;VR带看的通话时长达到50.7万小时,相较于2019年4季度增长了80倍。根据招股书,今年上半年平台成交总额达1.33万亿元,相比上年同期增长49.4%;营业收入272.6亿元,相比上年同期的196.1亿元增长39%;净利润为16.1亿元,同比增长188.6%

近日,在腾讯全球数字生态大会上,官方透露,贝壳的VR已覆盖170个城市,累计扫描重建VR房源超过650万套,城市全球最大的VR房源数据库;用户使用VR看房累计超过12.8亿次,日均VR看房次数达472万,日均使用时长21万小时。通过VR看房,用户人均停留时长增加了150%,经纪人带看效率增加了16.6%。

除贝壳外,腾讯在房地产领域也有其它投资,例如豪掷100亿元战略投资万达商业地产、间接参股安居客、投资联合办公品牌“梦想加”等,还投资了易居的全资子公司乐居。今年以来,腾讯还接连入股了世茂服务和恒大物业两家物管公司,以及恒大汽车。

其中,腾讯与万达的合作也是房地产领域数字化的成功案例。去年上半年,马化腾与王健林携手逛街的新闻曾引发大量关注,这背后便是万达广场数字化改造成果的初次亮相。

目前,刷脸支付、全息影像、VR等前沿科技也逐渐应用到各类商场中,这种数字化升级使得消费者的购物体验进一步提升,尤其是停车场经过数字化改造后,拥有了无人值守、刷脸寻车、通用停车券、精准购物消费券等功能,消费者入场无需领卡、离场无需扫码,停车出场平均等待时间从20秒降低到2秒,高峰期每小时通行车辆数从292辆提升到509辆。

京东主打销售,百度、头条提供信息

与阿里类似,京东作为电商巨头,也将重点放在助力房屋销售上。2010年,京东就曾联手远洋地产,将其在全国12个城市25个项目的上万套房源搬上京东众筹,抽奖活动(支付11元或1111元抽取1.1折买房机会)有1304人筹集14344元,“5000元众筹9折起买房”活动则成功众筹2047套房,金额超1000万元,合计房款总价超过20亿元。

2017年10月,京东房产频道上线。去年“双11”期间,京东宣布牵手超200家开发商,上架覆盖全国70余座城市的超过6000套特价房源,参与的开发商包括融创、保利发展、碧桂园、绿城中国、华夏幸福等,新房全款5折起,优惠额超3亿元,碧桂园京津冀区域最低64折,远大置业全款低至85折,融创西南区域单套最高让利190万,蓝光限时5折,中海单套最高让利56万,蛋壳公寓白住2个月,乐乎公寓首月1元住。

京东官方数据显示,11月1日当天为流量高峰,成交7套别墅,开发商合计让利410万,单套最高让利250万;11月1日-8日,京东房产累计订单量同比去年增长9倍;11月1日-10日,京东房产线上服务咨询量同比增长7倍。

今年5月,京东正式上线“自营房产”业务。5月22日,京东联合中骏集团直播卖房,零售集团CEO徐雷现身京东直播间亲自为京东“自营房产”代言,中骏推出了1000 套北京全新房源、6.18 折特价全新房、现场抽奖等福利,开播10分钟观看人数就已破百万;全场总观看量高达400万,点赞超过750万,互动人数超50万。
京东&中骏直播卖房截图

京东&中骏直播卖房截图

此外,“中骏云景台京东房产自营旗舰店”作为京东“自营房产”的首个品牌旗舰店,其开店首日的店铺粉丝数就突破170万,在直播中将数百万价值新房加入购物车的用户超过2万。

对此,京东零售集团CEO徐雷将自营模式解释为“不只是导流,而是售前、售中、售后的标准化服务”。在接受钛媒体采访时,徐蕾透露:“‘6.18’的时候很多开发商找到我们,希望通过和京东的合作实现他们销售的目标。”据钛媒体了解,这并不是虚言。

值得注意的是,百度是BAT三家中最早入局房地产服务的,但也是成功案例最少的。2010年8月, 百度就和新浪乐居合作推出了房地产搜索平台“百度乐居”,并与其携手打造百度房产地图,但目前相关产品似乎已不再运营。

2015年,百度又推出了自营的垂直房地产平台“百度房产”,号称要联合中原地产、链家地产、我爱我家等全国30余家房屋中介公司建立号称是最大、最快、最真实的线上地产服务平台,但后来又不了了之。2016年,百度百科曾联手房教中国打造地产百科,2018年,与贝壳(链家)达成战略合作,上线了房产行业垂类数据,但目前相关产品均已无法找到。

据钛媒体了解,目前百度依然试图打造一个房地产搜索平台,并已经开始与房企合作,为其提供流量、技术、数据、品牌运营、营销等服务。疫情期间,百度曾与河北保利合作,通过信息流、搜索、开屏等广告为其进行楼盘推广,实现了1000万曝光,点击量达到9万次,直接拨打售楼电话咨询927次。

至于头条,目前仍以提供信息为主。2019年8月,字节跳动收购房地产信息平台“幸福里”,前身是今日头条房产频道,鼓励和扶持优质房产内容创作,培养和提升经纪人的线上获客能力。值得一提的是,在成立字节跳动前,张一鸣曾担任房产搜索网站九九房CEO,曾推出看房日记、房产资讯两款房产领域的资讯内容产品,以及掌上租房、掌上买房、掌上新房三款应用,不知是否会在字节跳动重操旧业。

结语

“第一,今年线上模式总体上受关注,成为当前房地产领域和互联网结合的重要体现。对于此类线上的模式,各类企业参与积极性提高,是行业和房企转型的重要着力点。第二,线上模式也依然面临很多质疑和压力,所以要求相关企业合作的时候,注重消费市场的需求和顾虑,真正研究市场痛点,以形成更好的平台效应。第三,目前很多企业都搭建了此类平台,房地产互联网市场的机会很多,合作机会大于竞争压力,后续也能够为行业形成更好的生态环境。”对于互联网企业与房地产企业的合作,知名地产分析师严跃进提出了这样的观点。

疫情期间,房地产销售被迫向线上转移,牵头者恒大取得了不错的成绩。在大多数同行业绩增长乏力甚至下滑的情况下,恒大上半年实现合约销售额3488.4亿元,较2019年同期增长23.8%,恒大集团总裁夏海钧透露,其中82%是恒房通,即恒大线上平台带来的。

在天猫好房发布会上,各大房企也纷纷表示积极参与、充满期待。对于房地产行业而言,数字化是大势所趋,分秒必争;对于互联网巨头来说,房地产是巨量市场,不容错过。 

(本文首发钛媒体APP,作者 | 石万佳)

本文系作者石万佳授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 阿里巴巴说的跟自己再做公益一样。仔细想想可能吗

    2020-09-21 16:03 via pc
  • hB8MOp hB8MOp
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    电商知识v兔电商工具

    2020-09-21 14:58 via pc

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