恒大又玩起了打折促销:抢收金九银十,两月目标直指2000亿

石万佳

石万佳

· 9月9日

恒大将出台一系列促销措施,其中包括9月7日至10月8日期间,恒大全国楼盘全线7折,至少覆盖全国600个楼盘。

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恒大又玩起了打折促销:抢收金九银十,两月目标直指2000亿

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恒大楼盘又打折促销了!

近日,据多家媒体报道,恒大集团董事局主席许家印在集团营销大会上,正式下达了“金九银十”的营销目标——每个月销售1000亿。他还宣布,为实现这个目标,恒大将出台一系列促销措施,其中包括9月7日至10月8日期间,恒大全国楼盘全线7折,至少覆盖全国600个楼盘。

历年来,“金九银十”都是各大房企促销的必争之机。

去年这个时候,也是恒大带领着各大房企开启了抢收之战。而今年的特殊之处在于,上半年的疫情对房地产销售造成了较大冲击,根据克而瑞数据,近半房企上半年目标完成度不到40%,而往年基本上九成都能在上半年完成40%。因此,今年下半年,尤其是金九银十对房企而言,显得至关重要。

一直在打折,从未被超越

据报道,此次恒大营销大会许家印讲话的核心内容如下:

1.恒大全国楼盘全线七折,至少覆盖全国600个楼盘;

2.九月与十月两个月的单月销售额目标,各为1000亿元;

3.恒大总部与地区公司部门负责人以上领导,公开优惠基础上,拥有额外96折的签批权限;

4.以上政策有效期为9月7日——10月8日;

5.2000元抵扣2万元房款的优惠政策,继续执行;

6.根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣,最高再享88折;

7.全国所有楼盘每天推出10套特价房源,额外97折;

8.新购房客户,免收三年物业管理费;

9.未来30天,恒大加推至少40个纯新盘入市。

据此计算,如果将所有优惠叠加,买一套房的折扣最低能到58折。当然,这样的房子数量应该不会太多,也不会是特别受欢迎的那种。例如据搜狐财经报道,北京将无新盘参与;根据扬子晚报消息,南京的楼盘并未参与打折促销。

事实上,打折是恒大的惯用伎俩,而且基本上每次都在时间上领先同行。去年8月,恒大就在业内率先启动“全员营销”抢收计划,5重优惠下最高可达6折。通过促销,恒大8、9、10月分别录得销售额478亿元、831亿元、903亿元,两度刷新自身单月销售额记录,同比分别增长18.8%、73.8%、70.2%,成效显著。

去年“双11”期间,恒大和苏宁合作,在苏宁易购平台上开设旗舰店,11月1日至11日期间,前十天每天推出100套特价房,最后一天推出111套特价房,共推出全国820个楼盘中的1111套房源,最高优惠超百万;在线下,恒大借助全国1万家苏宁易购门店及苏宁小店,进行渠道拓展。苏宁方面称,截至11月4日,苏宁恒大一口价特价房推出4期共计400套房源,全部秒杀完毕。

今年疫情期间,恒大又第一个宣布打折。2月13日,恒大宣布全面启动线上营销,推出了5000元定金抵房款的措施,如果最终没有买房,这笔定金还可以转为带客奖励或全额退款;恒大还承诺,购房者于2月13日签署买卖合同,可享受最长88天的最低价锁定,即5月10日前若价格下调,可获差价补偿。

此外,凡是交了定金的客户,自购定金直接转为房款,额外享受房屋总价减2万元优惠;推荐他人购买,可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励,同时返还定金;第三方购买,恒大返还定金的同时给予5000补偿金;如预定的房源5月10日前未被成功销售的,定金将于5个工作日内返还;恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励 100 元,最高奖励 500 元。

同时,恒大还宣布招聘兼职销售员,兼职销售员在恒大线上销售平台“恒房通”推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,以此类推。

2月16日,恒大集团于线上举行“全面实施网上销售”新闻发布会,公布了其施行“网上购房”的销售数据:仅三天,客户认购套数47540套,总价值超580亿,其中一个楼盘认购量更高达870套。恒大集团副总裁刘雪飞表示,恒房通三天新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

尝到“甜头”的恒大自2月18日起推出了力度更大的促销措施:2月18日至29日期间,全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折优惠,3月1日至31日可享受78折优惠;此外,单栋楼去化达到90%以上的,可再享受额外94折优惠;一次性付款(在3个月内付清全款),可享受93折优惠。经计算,优惠最高可达69折。

近日,恒大发布的半年报证实了打折促销的力量。在大多数同行业绩增长乏力甚至下滑的情况下,恒大上半年实现合约销售额3488.4亿元,较2019年同期增长23.8%;实现合约销售面积3863.2万平方米,较2019年同期增长47.5%;营业额为2666.3亿元,较2019年同期增长17.5%。

“截至年中,恒大已完成全年6500亿元销售目标的54%,回款率也达到90%。按照上半年56%的去化率预测,下半年将销售4536亿元,全年有望达到8000亿销售额。”恒大集团总裁夏海钧透露,3488.4亿元的销售额中,82%是恒房通带来的,也就是恒大于疫情发生后推出的线上卖房活动。

对恒大而言,打折促销的确是立竿见影,屡试不爽。知名地产分析师严跃进称,恒大是行业中每次在降价中动作较为积极的企业,此类政策充分说明恒大降价去库存的导向,对于恒大本身的销售业绩提升有积极作用,有助于实现更大的客户关注,进而形成较大的市场影响力,也对于全国市场金九银十的定价等也会产生各类影响。

“此次从恒大的营销策略来说,对于销售目标依然抓得很紧,尤其是月度销售1000亿的规模,其实也说明依然希望做大销售规模。这个目标过去应该说没有房企实现过,所以恒大此类销售若是成功,也客观上实现了突破,值得期待。”严跃进进一步分析道。

去年“金九银十”的两个月, 恒大累计销售额1734亿元,今年两千亿较去年同比增长15%,而恒大今年截至8月的月度销售金额同比增幅基本在12%左右,月度千亿的目标,对恒大而言还是有一点压力。

房企抢收金九银十

6月,抗疫取得初步胜利后,不少房企员工均感叹,这大概是近十年来最难的上半年,往年定下的销售目标都是用来超越的,而今年的目标真的是用来追赶的。

一季度,全国百强房企成交销售额同比下滑约20%,二季度有所恢复,整个上半年百强房企销售额达到51140.8亿元,同比下降约2.7%。同比负增长在整个房地产行业历史上都比较罕见,给房地产企业带来极大压力。此外,根据克而瑞数据,近半房企上半年目标完成度不到40%,而往年基本上九成都能在上半年完成40%,因此对房企而言,下半年显得极其关键。

目前除了恒大之外,还没有其它房企宣布打折促销,但大家都在蠢蠢欲动。

据时代周报报道,广东某房地产开发企业负责华南区域营销负责人称,8月中旬他们已经开始筹备“金九银十”的活动,推出打折促销、全民营销、多盘联动等一系列组合拳,“从普通员工到副总裁级别,公司各个层级都在全力推全民营销,目前还是初期阶段,所有并未设定硬性考核指标,不排除之后也会设立具体目标”;一位闽系房企广佛区域营销负责人士表示,其所在公司的部分楼盘还将赠送面积作为促销手段,例如赠送地下室、停车位等。

去年金九银十期间,恒大打响第一枪后,碧桂园、融创中国纷纷跟进,碧桂园在桂林甚至因房价直降30%被点名批评,区域总裁被迫公开道歉;融创则从7月起开出销售额2%的高提成,激励员工为买房而战;时代中国更是开启全员营销,绿城甚至强制员工买房。

受年初疫情影响,今年的战况或许将更加惨烈。严跃进就称,恒大的降价,也代表了行业的一种姿态和趋势。“尤其是在今年上半年疫情冲击下,实际上房企依然面临很多压力,所以降价促销去库存、填补上半年的销售空白,也成为行业的趋势。”

同策研究院分析师丁垚也认为,目前来看,多数房企会和恒大采取相似的降价措施,当然会有直接折扣与不同付款节奏的差别化折扣,或许会有房企推出类似“购房节”的活动,赠送装修、家电等,但核心是让购房者得实惠。

诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱指出,金九银十是传统的销售旺季,从房企端来看,今年上半年大部分房企仅完成计划的40%,下半年企业会加速去化回笼资金,在金九银十期间会有降价促销的动作。易居研究院研究员沈昕进一步分析道,金九银十期间以价换量促进资金回笼将是非常重要的工作,尤其是在一些今年楼市偏冷的城市。

事实上,进入下半年以来,房企已经开始积极促销。7月为传统楼市淡季,但受疫情影响,房企今年销售节奏整体后移,淡季不淡。在打折促销、全民营销、多盘联动等一系列组合拳下,据克而瑞数据,今年前七月,百强房企整体销售业绩同比增长1.2%,这也是年初以来累计销售业绩增速首次转正;7月单月,百强房企实现全口径销售金额10870.2亿元,同比增长24.8%,创今年以来新高,超过七成房企实现单月销售业绩同比增长,且增幅大多超过20%。

8月,房企迎来新一轮业绩增长。克而瑞数据显示,8月份百强房企中有近八成房企实现单月业绩同比提升;截至8月末,已有近七成房企累计业绩超过去年同期,实现同比增长。整体而言,8月单月百强房企操盘销售金额较7月环比增长4%,单月同比提升至30.7%,前八月累计业绩同比增速自7月首次回正后继续增长至6.2%。从目标完成情况看,中房网监测的43家房企前8月目标完成率均值为60.74%,相比前七月整体提升了9.3个百分点,已经与往年基本持平。

因此,七、八两月促销初见成效的房企,在金九银十将更有动力继续发力。

对购房者而言,严跃进分析称,今年金九银十本身也是房企密集推盘的阶段,所以这都会使得后续潜在供应增多,降价促销也是吸引客户、导入客户的重要手段,这都有助于形成更好的销售态势,客观上也降低了购房者的购房成本。当然也需要看到,降价促销过程中,也要防范各类虚假降价的做法,以真正维护广大购房者的权益

对此,业内分析人士子木向购房者提出了几点建议:第一,购房时不要只听销售人员的说辞,一方面要自己算清楚是否真的优惠,另一方面问清楚细节,不要被文字游戏套路;第二,仔细分析楼盘、品牌、区位等,避免踩到烂尾楼盘等坑;第三,抢房之前,比对一下周边的二手房价数据,持平或倒挂的价值高,同时多关注二手房市场,应该也会随新房市场一起降价。

(本文首发钛媒体,作者 | 石万佳)

本文系作者石万佳授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 大海168 大海168
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    1

    支持恒大 支持许总 河南的骄傲 荣归故里 值得学习 2020福布斯中国慈善榜第一名

    2020-09-09 19:44 via iphone
  • 也算是刺激今年消费市场了

    2020-09-10 17:50 via pc
  • 钛iwFbac 钛iwFbac
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    0

    最重要的是看是否为现房!

    2020-09-10 17:14 via android
  • 和老王一样,给人打工的白手套而已

    2020-09-10 16:49 via pc

Oh! no

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