文丨竞核

“鼎足三分已成梦，后人凭吊空牢骚。”这是罗贯中先生为《三国演义》所作结尾诗的最后两句，用来感叹三国终究只是千古一梦，后人只能言语空谈，再无其他。 

然而世殊时异，后人对于“三国”有了更多的体验和了解方式。 

作为中国传统文化最著名的IP之一，“三国”题材不断地被书籍、影视、游戏等传播介质所采用，单单是《三国演义》的电视剧就已经拍了两版，衍生电影、游戏更是不计其数。 

其中，游戏作为新时代背景下最为广泛的娱乐方式之一，对于“三国”题材也甚为偏爱。 

端游、主机方面的精品，包括大名鼎鼎的日本光荣公司旗下的《三国志》系列和《真三国无双》系列等，还有The Creative Assembly旗下《全面战争》系列的最新作《全面战争：三国》等。 

客观地来说，日本对于“三国”题材的端游、主机游戏的研发是非常成功的，这与日本大量痴迷三国、战国等文化的用户群体不无关系。 

而作为“三国”IP发源地的中国，由于电子游戏市场发展较晚等原因，已经失去了端游、主机领域的研发优先权，但“三国”题材的手游产品却在不断丰富，走向愈发成熟的发展阶段。 

网易《率土之滨》、阿里《三国志·战略版》《三国志幻想大陆》、巴别时代《放开那三国》系列均已获得不错的反响，腾讯《鸿图之下》也已经获得版号。大厂逐鹿，小厂奋发，“三国”题材俨然已成为手游市场的兵家必争之地。 

竞核本次将本着客观、公正的态度，以专业的角度俯瞰国内“三国”题材的手游市场，遥望更远的未来。 

八家厂商决战TOP100

如果说2020年上半年最热门的手游品类，SLG当仁不让。如果问及游戏题材，“三国”的出镜率明显排前。 

竞核整理App Store游戏畅销榜了解到，自进入2020年以来，月榜中的最高有10款三国题材手游进入游戏畅销榜个Top100范畴，共涉及8家厂商。 

其中包括阿里互娱、网易游戏、腾讯游戏等头部互联网公司，以及游族网络、英雄互娱、巴别时代和锐战网络等中小游戏厂商。 

从上线时间来看，游卡网络《三国杀》上线最早（2010年13月31日），巴别时代《放开那三国3》（2020年6月3日）算是最新产品。虽然两款产品上线时间相差10年之久，但在游戏月营收表现上，倒没有相差10倍。 

据七麦数据统计，《三国杀》近三个月（6.3-9.3）流水约588万美元，《放开那三国》近三个月流水约2400万美元。（所说流水仅为iPhone渠道） 

若以近三个月流水为依据，8家厂商11款三国手游可划分为5个梯队。即：T1：1亿+美元；T2：5000万-1亿美元；T3：1000万-5000万美元；T4：500万-1000万美元；T5：500万美元以下。 

其中，T1梯队中仅阿里互娱《三国志·战略版》一款手游。七麦数据显示，该作在iPhone渠道近三个月流水约1.37亿美元，折合人民币约9.37亿元。 

值得提出的是，8月28日《三国志·战略版》联合运营商发布的2020年上半年财报显示，《三国志·战略版》Q1、Q2流水分别高达18亿、19亿，ARPPU值更是高达1968元。

由此可见，该作有着深厚的吸金能力。 

从品类上来来看，无论是处在T1梯队的《三国志·战略版》，还是处在T2梯队《三国志幻想过大陆》和《率土之滨》，都属于SLG范畴。

具体而言，8家厂商11款三国题材手游，SLG产品5款，SLG+卡牌产品2款，卡牌产品3款，还有一款为APRG。 

巧合的是，2020年大热的手游品类为SLG，而在SLG产品中，三国题材的《三国志·战略版》《率土之滨》《放开那三国3》等都有着良好表现。 

七麦数据显示，阿里互娱《三国志·战略版》2020年畅销榜最高排名Top1，《三国志幻想大陆》Top3；网易《率土之滨》和巴别时代2020年畅销榜最高排名分别为Top5、Top3。 

简言之，上述产品都处在游戏市场头部位置。

竞核认为，《三国志·战略版》《放开那三国3》等取得良好流水表现的原因，除二有三。所谓二，即该系列产品在题材上，选取了中国玩家最为熟悉的“三国”题材；另外，2020年SLG市场热情高涨，细分品类融合大众化玩法趋势明显。 

除了题材、品类两大利好要素外，加注买量市场则是阿里互娱、游族网络、巴别时代等厂商为产品打造第三点优势。 

阿里互娱领跑买量市场

从大盘来看，2020年买量Top20手游榜单中，三国题材产品站比1/5。 

其中阿里互娱旗两款三国题材手游领跑市场。《三国志·战略版》2020年共计投放646天，投放素材量49205，创意组数241397组，总榜排名第2。 

此外公司旗下《三国志幻想大陆》自4月9日推出以来，累计投放广告169天，投放素材量25747。从投放力度来看，该作日均投放素材量152，甚至高于《三国志·战略版》的日均投放素材量（76组），投放总排名第6。 

从总量来看，阿里两款三国手游投放素材量（74952）超过买量排在买量榜第一的传奇类手游《蓝月至尊版》 （50234）。 

值得提出的是，从三国题材游戏买量情况来看，2020年买量Top5的三国产品依次为：《三国志·战略版》《三国志幻想大陆》《少年三国志2》《放开那三国3》和《放置三国》。 

根据上图可知，阿里互娱旗下两款三国游戏仍处在买量头部位置。 

对位到畅销榜表现上，两款游戏近三个月稳居App Store游戏畅销榜Top10内。其中《三国志·战略版》畅销榜最高排名Top1，《三国志幻想大陆》最高排名Top3。 

竞核认为，阿里互娱《三国志·战略版》能持续获取用户关注和营收，《三国志幻想大陆》能在短时间内上升至头部市场，在一定程度上都得益于公司买量市场势沉入力猛的投入。 

前文中提到，盛天网络财报公布了《三国志·战略版》营收相关信息，虽标明了流水、ARPPU值等数据，但却未提及推广营销费用。这不得不让人有所深思。 

此外，从游戏品类来看，2020年SLG游戏投放总量排名，Top产品均为三国题材。这在一定程度上也验证了前文中竞核“除二有三”的因素分析。

一言蔽之，当下游戏市场，越来越多的公司推行”品效合一“的打法，除了注重产品自身品质外，买量市场则是离厂商们最近的一个”战场“。 

“保守派与”革新派“的产品角逐

“三国”题材手游的巨大成功，不仅源于IP本身的深厚潜力与国内用户的文化认同感，厂商原本的固有IP传承、优势品类经验也贡献良多。

例如巴别时代的最新产品—二次元卡牌游戏《放开那三国3》，能够拿下苹果商店畅销榜Top3位置，取得近三个月流水达到2400万美元的成绩，离不开其“放开那三国”系列前两作的IP传承。 

同理还有游族网络的SLG+卡牌元素手游《少年三国志2》等。 

此类手游在厂商源生游戏IP的影响下，有着富足的“三国”玩家群体基数，相较同类产品更容易被玩家接受，品类、题材上的市场认可度也更高。 

而例如游卡网络的“三国杀”系列，除了IP影响力之外，其在卡牌品类积累的深厚优势也有着不可忽视的助益。 

“三国杀”作为国内棋牌类游戏的划时代产品，承包了不少玩家的青春，在卡牌品类很难有厂商能出其右，而在优势品类下推出的产品自然也有着更强劲的竞争力。 

锐战网络亦是如此，该公司之前的作品，例如《布阵三国》等均是SLG品类的佳作，之后开发的同品类手游《攻城掠地：傲世堂三国》显得更加老练，无论是游戏模式还是变现机制的用户认可度都很高。 

竞核认为，以上厂商可以归类为“三国”题材开发的“保守派”，他们已有深厚的IP、品类优势积累。 

而也有不少厂商，无论在品类还是题材上，都是货真价实的“新手”，可以将其归类为“革新派”。 

阿里互娱和网易游戏即是当中一员。

《三国志·战略版》是阿里互娱首次接触SLG品类和三国题材，此前仅有MMO《风之大陆》、休闲类《旅行青蛙》、以及RPG《刀剑兵器谱》。 

网易游戏在研发《率土之滨》之前，品类侧重点是在回合制RPG，畅销榜常客《梦幻西游》充分说明其在该品类上的实力。 

这两家厂商能够突破原有品类、题材格局，以新产品取得成功，或许是一种难以复刻的模式。原因在于大厂自身雄厚的财力支撑与技术支持，面对品类、题材革新显得游刃有余。 

最后，腾讯是要需要被单独列出分析的一家厂商。 

从题材上讲，2007年腾讯便推出了三国题材游戏《QQ三国》；从品类上讲，鹅厂虽然在MOBA、FPS品类尤为出名，但旗下产品几乎也涵盖了所有品类，只不过质量良莠不齐。 

腾讯未来代理发行的两款三国题材手游即将上线，即SLG手游《鸿图之下》与ARPG手游《真三国无双 霸》，它们又会有怎样的表现？ 

从研发上分析，《鸿图之下》由祖龙游戏研发，该公司长期耕耘于MMO品类，并未有过太多SLG开发经验。

而《真三国无双霸》由中手游、天娱互动、易帆互动共同开发。其中易帆互动此前仅研发过一款SLG手游，但该手游已有光荣官方授权，并有“真三”系列原创团队指导。

此外，中手游曾在今年6月对易帆进行投资。

从发行上分析，两款游戏均已在腾讯游戏2020线上发布会亮相，推广资源倾斜可观。

因此竞核分析认为，而《真三国无双 霸》凭借源生IP的影响力和实力不俗的研发团队，市场表现与用户认可非常乐观。

而《鸿图之下》由于研发经验欠缺，具体质量与表现仍需市场验证，但从目前的市场关注度等信息考量，它或许将为腾讯在SLG品类写下浓墨重彩的一笔。

综上可以看出，在三国题材手游领域，腾讯、网易、阿里等厂商均有涉及，有的厂商凭藉自身优势扩张版图，也有的在品类结构上创新突围，至于未来市场格局我们不得而知。

但市场终归是需要一些新鲜血液。