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文丨QuestMobile

QuestMobile数据显示，截止到2020年6月，国内智能终端的市场格局基本定型：首先是安卓与iOS八二开，苹果手机占比下降至21.6%：其次是国产四大格局稳定，华为已经突破到了26.3%，OPPO、vivo、小米三家分别19%、16.6%、9%，同比变化微弱，三星略有回升至3.4%，长尾份额从7.8%进一步被蚕食到4.1%。

国产终端品牌市场规模进一步扩大，华为、苹果展开激烈竞争

1、中国智能终端安卓系统份额已近八成，以华为为首的国产终端品牌份额持续扩大，四大厂商的格局基本稳定

2、不同品牌因其调性与营销方式的不同，在完全不同的年龄段人群中占据优势；华为在25-30岁青年人群中更受欢迎，vivo的用户中24岁以下年轻群体占比突出

3、苹果终端用户在一二线城市占比优势明显，OPPO、vivo在下沉地区更有优势；华为、小米、三星与大盘接近

4、华为与苹果在换机去向上展开激烈竞争，分别是用户选择的第二大换机去向

5、苹果用户中选择换机华为的主要为25-40岁的中青年及新一线城市用户；华为流向苹果的用户主要为一线及二线城市40岁以上人群

国产终端品牌通过内容营销塑造影响力

1、国产终端品牌通过KOL与官方号开展内容营销

1.1 各品牌通过有节奏、有层次的内容营销持续扩大知名度，占领用户心智，最终引导为销量

1.2 在内容平台中，华为的相关内容数量最高，小米次之，新兴品牌一加、黑鲨、realme亦十分重视内容运营

1.3 传播各品牌内容的KOL主要为10-100万粉丝量级，其中vivo因赞助知名综艺，提及品牌的头部KOL比例高；realme通过数码达人发布促销信息，100-500万粉丝的KOL比例高

1.4 各平台中科技科普类KOL是主要内容发布者，时尚穿搭、美妆和摄影类KOL通过拍照记录生活也成为终端品牌重要的内容来源

1.5 各终端品牌均建立官方媒体矩阵，通过发布信息、与粉丝互动、销售商品，释放品牌影响力

1.6 “618”电商大促活动期间，各品牌官方号借势发力，引导受众购买产品，平均带货转化率提升明显

2、华为、小米、OPPO、vivo是最受关注四大品牌，粉丝用户结构差异明显

2.1 华为成为最受关注的国产终端品牌，关注度接近五成，粉丝用户占比亦是优势明显，小米的关注度次之

2.2 华为与小米的粉丝在年龄和地域结构上较为接近，OPPO粉丝集中在30岁以上的三线及以下城市人群，vivo吸引了更多24岁以下年龄段的年轻粉丝

各品牌密集发布新机型，同价位机型营销竞争激烈

1、终端消费仍处在升级阶段，2000元以上机型占比提升明显，更多用户选择换机至3000元以上机型

2、3000元以上安卓热门机型全部为5G，比拼高性能、新理念

2.1 3000元以上中高端机型中，各品牌均推出5G手机争夺市场：多摄、高倍变焦、闪充等去年热门机型的主流卖点现已成为标配，刷新率、采样率成为新卖点

2.2 小米10与荣耀30系列均通过赞助热门综艺做营销，OPPO Ace2则赞助电竞赛事切入细分人群市场

3、3000元以下新机通过各种玩法争夺年轻人市场

3.1 3000元以下的品牌新机，红米K30与华为Nova系列关注度领先，三款非5G手机仍然受到关注

3.2 品牌选取青春活力的偶像明星作为代言人，争夺同类型的用户，显示出激烈的竞争态势

3.3 各品牌在产品迭代上下足功夫，通过联名款、举办校园活动、高颜值设计等多种玩法争夺年轻人市场