涮腾讯的“老千妈”知道,游戏礼包码比辣酱更赚钱

有饭研究

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· 7月6日

20年了,礼包、激活码灰产还这么强势?

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涮腾讯的“老千妈”知道,游戏礼包码比辣酱更赚钱

00:00 09:11

文丨有饭研究

7月1日,老干妈x腾讯的瓜以一纸警方通报暂时定论。

贵阳市公安局双龙分局说这是一波冒名诈骗,三名“老千(qian)妈”伪造公章蒙了腾讯一千多万广告资源+游戏礼包码,主要目的,是倒卖礼包码赚钱。
7月1日贵阳市公安局双龙分局通报

7月1日贵阳市公安局双龙分局通报

事后腾讯方面也表示“一言难尽”,还贴热度用一千瓶老干妈奖品做了一波宣传。
腾讯微博回复

腾讯微博回复

因没有实在证据,我们就不瞎猜案情疑点,看点好玩儿的:

1.冒充老干妈骗“南山必胜客”,冒这么大风险能赚多少钱?

2.这仨老千妈能在腾讯、老干妈这两家在各自领域内的龙头企业之间自由行骗,资源、手段都高。

那么发展20多年的游戏礼包码倒卖灰产,有怎么能吸引、留住这种“人才”呢?

粗略地算,老千妈年入百万不难

按照腾讯诉讼文件里的叙述,这次合作发生在2019年,具体有两波:

1.当年4月QQ飞车手游S联赛春季赛的冠名。
2019年4月合作

2019年4月合作

2.当年10月QQ飞车手游时装、车型合作。
老干妈礼盒,包括时装、永久A车、888点券等

老干妈礼盒,包括时装、永久A车、888点券等

据腾讯员工回忆和历史资料显示,这两波合作产生的玩家礼包主要是两种:线下老干妈xQQ飞车福袋(小周边加辣酱)、手游里的“老干妈礼盒”。

另外据数名QQ飞车玩家回忆,CDK兑换类奖励除老干妈系列A车、点券、时装外,也有部分非老干妈系列的限时时装、车等道具。折合人民币价值(官方充值)平均在30元上下。

礼包码某宝价格,说法不一,价格主要集中在15元、8元、3.9元三种说法。

数量上,据腾讯一代理手游项目员工称,腾讯对新游和重点产品新活动的礼包投放极其大手笔

以其所在产品算,2019年发出的礼包数量超过50万,其中渠道类、内部流量池(腾讯新闻、手游助手等平台)居多。

放回《QQ飞车》项目,以其推广费“1600万元”等级看,客户礼包可能在小几十万水平。粗略地折中以30万个,8元/个算的话,这批礼包码能卖240万元,按高价,则有500万。

其实以这仨人能力来看,赚的不算多,之所以要玩儿点邪的,还得说这行好干。

礼包码是个好东西

因为政策关注和厂商手段升级,过去20多年游戏业的灰产其实已经倒了挺多,比如苟延残喘的私服、代充,也比如逐渐正规化的代练、陪玩。

算下来老当益壮的,只有外挂礼包/道具倒卖

从之前有饭深挖过的外挂产业看,这个灰产能延续至今,且仍有生命力,核心点其实就三个:

1.成本低,利润率高

2.需求稳定,且大

3.行业内产业链体系、层级分配严谨。(各环节有秩序、有信息差地稳定生产、销售外挂,被查也不影响最上级的核心力量)

礼包码倒卖相似。

目前来说,礼包码倒卖属于游戏道具倒卖里的一个分支,成本最低、需求最大

主要,可以看货源、分销两块。

首先,之所以能有这么大需求、形成灰产,前提就是因为礼包码,是个好东西

据某一线大厂运营员工介绍,一直以来,主流的游戏礼包码就是游戏道具、游戏币两种,分固定奖励和随机,主要用以激励推广和部分资源置换

于游戏公司,礼包码是最省钱、效果最好的拉新手段之一,主要在三点:

1.效果好。

因为是免费礼品激励,玩家领了大几率就会下载游戏使用,并且和朋友攀比产生传播。

2.省钱。

这种礼品,开发商可以直接“无中生有”。

3.好结算。

和激活码一样,给到渠道、媒体的礼包码也能统计激活数据,下回找谁合作、给多少钱就好算了。

这块儿,早一点的端游新品,如《英雄联盟》初期都和媒体直接合作做皮肤、道具激励的拉新,效果不必多说。

也因为好,游戏公司一直就爱用礼包码,也会找合作方通过赠送、资源置换等方式一起发,扩大传播效果。

一般来说,可以获得免费礼包码的角色,除了发放者游戏公司官方,还会有渠道、媒体、同品牌或同公司下产品,用户属性越相近、用户体量越大,给的越多

比如以某MMO新品说,渠道给5万,同厂牌兄弟产品给3万,媒体网站也会给1万,总的加起来,平均每次就有几十万礼包码发出。

礼包码倒卖的第一步,就出现在货源发出的环节,灰色的分销也从这开始。

各级分销,均是灰色

一般来说,礼包码这种免费资源能转到灰产里,成为灰产货源,有两种情况。

第一种,是针对某些有门槛的礼包码活动。

比如腾讯发某游戏,腾讯新闻APP帮做传播,注册或邀请注册新闻APP得一个码。这使部分专业游戏道具倒卖工作室会使用虚拟IP注册之类技术手段在短时间内刷光该平台礼包码。

多常见于礼包价值不高,但数量庞大的情况。

第二种,是游戏商、合作方有人对外出售礼包码资源。有10万,卖出8万,用2万,更适合价值更高的礼包码。

这部分,就是公司内部的贪腐问题,因为整体市场红利减少,竞争加剧,各环节赚钱机会少了,所以这种贪腐在游戏圈并不是很罕见。

比如某畅、某数字、某龙都有过运营人员私售数据、合作关系的案例。

这些被私售的礼包码进入倒卖产业链之后,还会再做分销,链条大致如此:

游戏商/合作方——卡盟之类的专业道具交易平台或有做激励活动的小品牌——个人或小团队代理/淘宝店——玩家——其他玩家

第一环要有关系,走量,价格低。

第二环,有激励活动需求的小品牌会将礼包码用作自己品牌的营销活动奖励,自行消化。

卡盟类专业平组织,则会把码信息稍作调整,比如夸大奖励价值,放在网站上招收分销代理,赚差价。

第三环,经网店手,开始卖给玩家,赚更多差价,虚假营销开始让礼包码大幅升值,也出现成型的销售模式。
淘宝网游戏礼包码搜索结果超过5000个

淘宝网游戏礼包码搜索结果超过5000个

在游戏或版本上线初期,多数代理会先收一波智商税,夸大礼包价值、刷评价,高价卖出第一波。

比如把原本的随机获得,写作必得,或直接只标注随机中价值最高的奖励。之后,随游戏热度和礼包码热度,网店可运用自动调价(卖的越好价格上涨或不变,越少,价格自动调低)、自动发货插件实现交易,全程人工成本极低。
我的智商税

我的智商税

比如此前投放大量礼包码奖励的《龙珠:最强之战》,上线初期礼包码高至18.8元,一周后降至8.8,如今多在0.5-3元。
同店内礼包码销量

同店内礼包码销量

据同类销量靠前网店显示,一款新游/新版本的礼包的销售周期可以超一个月,月销量高至8万,低至3000,同店内30余款游戏礼包码平均月销量在1万以上,即便按0.5元最低价算,月入也有15万。

当然,除了礼包码,这些店大多也做代练、游戏账号交易一类的业务,规模大的,还会团队合作和再次级代理。
网店“商业合作”专区

网店“商业合作”专区

据主营游戏托管,偶尔卖礼包码的淘宝店主方悦称,目前国内并没有明确的法律规定限制游戏礼包码交易,当货源环节密不透风时,既不能追究其侵吞企业财产,也不能证明整个链条源头的违法嫌疑。

所以和外挂产业比,游戏道具、礼包的倒卖更安全。

其需求出现的周期,也不是外挂x热门游戏产品式的以年为单位,而是礼包码x游戏新版本/营销活动,可以以月为单位,利润不如,但销量大、风险小。

据方悦过去一年多的体验,在代练、账号交易、礼包码几个“还没被承认”的方面,稳定的淘宝店家总数在20个以上,其中老店、大店月销售额可近百万,普通临时热度店也能靠某款热门游戏单月赚个大几万。

相比被定性的外挂等等,他认为这样非但没什么不对,还是年轻人赚外快,甚至创业的好选择。

事实相差不多,从目前有证据的事来看,礼包码倒卖确实算不上违法。

除了降低了产品本身的拉新效率,也就是部分虚假宣传坑了贪便宜的玩家、催生出这回老千妈诈骗之类。

即便发展了20多年,游戏业还是有十分稳定的灰产领域存在,而大多数源头,在游戏公司内部利益诱惑和玩家不变的“以小博大”侥幸心理。

都很难改,但也不是真改不掉。

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