独家对话天翼云游戏刘世伟:云游戏为什么成为了运营商的必争地?

竞核

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· 7月8日

“云游戏是非常适合运营商特点的互联网产品。”

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独家对话天翼云游戏刘世伟:云游戏为什么成为了运营商的必争地?

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新神魔大陆

文 | 竞核

App Store免费榜第一,首日流水破千万,畅销榜TOP 10。这些闪亮亮的数据,是由中国电信与完美世界游戏合作的首款旗舰级云游戏《新神魔大陆》所创立。

上周,该作在天翼云游戏平台独家首发上线。竞核实际体验后,发现用手机登录天翼云游戏,即可“秒玩”。单就游戏画面,奔跑,打击操作流畅度而言,跟本地端游戏大差不差。

4G时代,运营商沦为管道,错过了短视频、手游。而今,云游戏作为5G商用率先落地的场景,运营商们自是不能松懈。

眼下云游戏俨然已成为一股热潮,巨头林立,创业公司也试图分一杯羹,运营商为何要入局云游戏,靠什么来获取用户?竞核独家对话天翼云游戏产品负责人刘世伟,一起来看看运营商在云游戏上的打法。

运营商做云游戏天经地义

云游戏是非常适合运营商特点的互联网产品,这是刘世伟对云游戏和运营商相关性的一个总体判断。

从盈利上考虑,运营商传统业务盈利式微,亟需寻找新的增长点。从去年的下半年开始,三大运营商对宽带、网络等的“修路成本”越来越高,但能够获得的价值和利润却越来越低。正因为运营商在传统业务上的利润越来越少,这倒逼运营商拓展C端消费互联网。

简言之,中国电信的业务正在从传统TO C转向互联网 TO C。

“运营商在基础设施上的投资本身就很大,投资周期也比较长,但一旦形成用户规模效应,后续的收益也会比较可观,这也是云游戏的特点。”刘世伟说,“4G、WiFi能一定程度上解决带宽问题,却无法解决游戏中的低时延问题,5G的到来将改变这一切。”

众所周知,时延、带宽是掣肘云游戏发展的两大瓶颈。拿时延举例,视频要求低时延可用缓存的办法来解决,但云游戏的强交互性决定了对5G的强需求。

另一方面,云游戏在云端计算、存储、渲染方面需要耗费大量的资源。

从公有云市场份额来看,中国电信连续多年排名中国公有云市场份额第三名。毋庸置疑,这正是中国电信天翼云游戏区隔于友商的长板。 基于此,天翼云游戏跟运营商云网结合度会更深入。

瞄准大屏云游戏,寻找新机会

云游戏已然成为兵家必争之地。大致上,各家切入云游戏路径不一,有瞄准大屏的,有瞄准PC游戏的,也有瞄准移动游戏的。

拿中国电信跟完美世界合作的《新神魔大陆》来说,它就是一款移动游戏。当然,这跟中国游戏市场移动游戏占比近七成,有着莫大的关联。

不过,在手游之外,刘世伟也告诉竞核,端游、主机游戏也是天翼云非常看重的两大领域,希望把云游戏在OTT和IPTV大屏上玩起来。

过去受限于机顶盒的编解码性能,端游、主机游戏上大屏是个不可能完成的任务,现在有了云游戏,大屏+主机+手柄将成为一种新的游戏潮流,年轻群体重回客厅,”我们云化提供了第四种硬件”。

由于,中国电信拥有一张1.4亿用户的IPTV大网,IPTV专网的属性又非常适合云游戏场景。因此,天翼云游戏在“大屏+主机”这个领域,或许会成为中国电信天翼云游戏的差异化优势。

竞核独家获悉,在OTT领域,天翼云游戏已跟超过70%的合作伙伴达成了合作。

诚如大家所知,跨端体验是云游戏非常重要的特性。除却手机、大屏、浏览器外,天翼云游戏也在同步开发PC端、PAD端。按照预期,最终将覆盖手机端、PC端、浏览器、TV端等共计9个客户端版本。

商业模式未成型,首要任务打磨产品

云游戏平台作为一款商业化的产品,体验好坏固然重要。与之相对的商业模式,亦决定了产品能走多远。

大致上,国内云游戏平台商业模式主要分为时长费、会员费、买断制等形式。

具体到《新神魔大陆》,其采用会员和时长两种收费模式。会员玩家,可购买月卡、季卡、年卡,套餐内包含免费时长和免广告等服务,价格相当于外卖会员或者视频会员的价格;非会员则是每天可以免费畅玩60分钟,超时之后按照1小时5元,5小时15元收费。

非会员时长付费页面

天翼云游戏非会员时长付费页面

会员付费页面

会员付费页面

刘世伟告诉竞核,云游戏商业模式各家差异不大。天翼云游戏的特色在于,电信5G会员提供免费流量套餐。

可以想见,倘若运营商早期把云游戏业务打包进流量套餐,获取用户的速度将会非常快。不过弊端也很明显,大规模用户涌入会导致产品侧失去用户感知能力。

这跟主航道理念颇有些相似。

华为创始人任正非曾提过主航道概念:

什么叫主航道?世界上每个东西都有正态分布,我们只做正态分布中间那一段,别的不做了,说那个地方很赚钱我们也不做,也卖不了几个。我们就主航道、主潮流上走,有流量就有胜利的机会。

对中国电信而言,云游戏的主航道肯定显然不是运营商的那套传统的玩法。如果过早地让云游戏借力运营商的优势,那么云游戏就必然会失去了自己的航道。

刘世伟说,天翼云游戏特别想把业务做好,电信渠道要不要借助、什么时候借助,是一个节奏问题。相较于探索商业模式,刘世伟认为,现阶段提升产品体验、探索导入用户才是重中之重。 

去年下半年,中国电信启动天翼云游戏,目前还处于快速发展的初期,现阶段目标是,到2020年底,用户规模从眼前的400万增长到1000万,关于这一目标的达成,天翼云游戏在底层可借助中国电信的管道,也即云跟网。在内容和服务上,可跟第三方合作伙伴共同打造。

“想做参天大树,就不要去羡慕小草的春风吹又生,这是天翼云游戏的态度,也是天翼云游戏的志向。”对于现在云游戏激烈的竞争态势,刘世伟总结道。(本文首发钛媒体App,特约作者 | 秦聪慧)

本文系作者竞核授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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