《剑网3》有多赚钱？

从2012开始直到2017，年收入从未下跌过。即使在相对惨淡的2018年，16亿的收入仍旧占了西山居全部游戏营收的一半。

但《剑网3》在公测初期并不顺利。

先说严峻的市场环境。

当年国内游戏市场三巨头地位稳固，分别是2004年发售的《魔兽世界》、2007年发售的《穿越火线》和2008年发售的QQ飞车。

优秀产品背后是更为强大的厂商：暴雪和腾讯。

这不是打不打得过的问题，而是根本没法打。

再谈游戏本身，“粗糙”或许是对《剑网3》初期质量最贴合的形容词。

那时候的《剑网3》，不会卡bug、利用bug，是不会有人拉你打副本的。

平衡性更是惨不忍睹，天策一个人顶得上一队人。至于内容丰富度，三个月内只有3个五人本，玩家们打的昏昏欲睡。

这里就需要再次提及西山居的公司特点——灵活。

虽然底蕴稍有欠缺，但懂得变通，知道改正，很多时候往往能救产品于危亡。

西山居广泛吸取玩家意见，次年即上线了“藏剑山庄”资料片，不仅大幅度丰富了游戏内容，扫除了游戏bug，还带来了全新元素——萝莉体型人物角色。

或许是有意为之，或许是无心之举，“萝莉体型”这一元素的推出，立马获得了广大女性玩家的追捧，这也让西山居看到了一些业界看不到的东西——女性市场。

但西山居并未着急，仍旧以“月卡”作为唯一充值服务，精心运营着《剑网3》，以至于留下了“研发六年投千万，三年拿回十五万”的江湖传闻。

第一套游戏服装成衣“望月”，在2012年推出。

按照笔者身边一位资深女玩家描述，“从未在游戏里看过这么漂亮的衣服，这不买还是人？”足以见得其影响力之深刻。

自此之后，西山居打开了新世界的大门：人物建模愈发美艳动人，衣服特效层出不穷.......

这些看似和游戏本身并无太大瓜葛的元素，却起到了惊人的奇效。女性玩家入驻率爆炸式增长，并且付费率同样水涨船高。

随之带动男性玩家入驻，形成相互吸引的玩家生态圈，自发地扩充用户规模。

但女性玩家市场也不是万灵药，西山居自然不会如此幼稚。

“IP打造”成为了其下一步的运营重点。

2016-2019年间，以“藏剑山庄”资料片为基础，《剑网3》的世界观和人物线愈发成熟，设定逐渐丰满，一个原汁原味的武侠世界呈现在了玩家眼前。

以此为依托，一大批同人画师和写手们开始“用爱发电”，西山居自然也予以了鼎力支持。

以《剑网3》“有爱嘉年华”活动为引，西山居陆续发行了官方音乐专辑、原画集、官方小说、门派礼服、舞台剧等衍生产品。

官方的认可无疑点燃了用户的二次创作热情，更多的民间作品迸发而出，进一步增进了玩家与游戏之间的互通，使其更容易获得代入感。

不得不提的，还有一个人——西山居CEO郭炜炜。

这位立志“做一款属于中国人的武侠游戏”的靓仔遵守了自己的承诺，同时也把自己推到了台前。

他不像其他游戏制作人一样身居幕后，而是把自己作为产品的“一部分”摆了出来。

他曾在体验游戏时，由于“身份暴露”，被玩家们“守尸”了一天一夜，最后干脆放弃了复活；

他曾因和一位与《剑网3》合作的歌手摩擦，被游戏玩家们直接簇拥着打榜到热度榜第一，超越了蔡徐坤等当红偶像；

他曾因遵守诺言，为玩家们打造了有着“邻里感”的家园，而被做成积木雕像供奉的事迹.......

可以说，郭炜炜也已经成为了《剑网3》IP的一部分。

灵活的运营策略、积极拥抱女性玩家市场、开放式IP打造。这三点或许正是让《剑网3》长盛不衰的关键。

但花无百日红，《剑网3》目前也面临着新玩家不断减少、口碑逐渐下滑等问题，从业绩方面亦可看出营收颓势。

西山居如果继续单一依靠《剑网3》及其IP衍生品，恐怕不是长久之计。

是在端游领域再上层楼？还是在手游领域另辟蹊径？

决定命运的抉择，再次摆在了西山居的面前。