JK制服裙

文丨靠谱编辑部，作者丨时臣   

十五岁的现役JK女孩冉冉不懂，为什么原价100元的裙子转手就可以卖到500元，穿过再转手也可以卖到三四百。“穿JK制服的都是那么单纯可爱的女孩，H狗（卖高价的人）凭什么赚她们的钱？”

二十岁的过期JK女孩阿九经营着上千人的客户群，手握2个闲鱼认证玩家账号，与八家JK制服实体店深度往来，仅凭代购制服月入过万，倒手收入更为乐观。“一件衣服能赚三五十，有的赚三五百，店铺上新就躺赚。”

二十六岁的小简不愿意称自己是JK女孩，2018年起炒了两年潮玩的她转投JK制服，见证了JK制服炒股的指数增长，也顺势凑个热闹，参与小规模抢购和倒卖。“现在的小孩太可怕，百十来块钱的衣服也要炒，然后你贵买没人伸张正义，贵卖出去，那就有一堆中学生从闲鱼到微博‘挂人’，骂的你狗血喷头。”

2019年起，JK制服接棒Lolita，成为发展最为迅猛的小众服饰品类。短短2年时间，JK制服市场规模迎来千倍增长，产品平均单价涨幅超50%。仅2020年春节期间，上线新品sku过千，多款销量过万，累积销售额超5亿。而制服大店中牌2019年11月旧款再贩，10分钟销售额三千万的记录也后继有人，兔姬舍爆款温柔一刀再贩半小时销售35W件，销售额4000万以上。

产品的火爆，带动了二手交易市场的繁荣，同样也延伸到了线下的消费场景。目前全国各地经营JK制服、Lolita、汉服的“三坑服饰”实体店超百家，Comicup、ChinaJoy、BilibiliWorld、杭漫等各大漫展也陆续开放了三坑服饰专区，上千万女孩成为JK制服的消费者。

漫展招募宣传

消费者暴增，热门商品供不应求。于是，继炒股、炒鞋、炒潮玩之后，低成本低门槛的炒JK制服，成为当代女中学、女大学生的绝妙选择。无数像冉冉、阿九、小简这样的女孩，面对“JK炒股”意见相左，冲突不断。

但毫无疑问，穿JK制服的炒股女孩，已然成为特别的标签，接受着时代洪流两极化的冲击。

入圈

阿九入圈不晚，高中时就会去日拍淘一些喜欢JK制服。最正统的JK制服，是日本女高中生的校服，具体分为水手服和西式制服，包括水手服、格子裙、衬衫、西装、毛衣、鞋子、小物等，每个大类又根据数据不同，有详细区分。

后来随着国内二次元文化的兴起，曾经做过日本代工的国内服装厂开始生产国产JK制服，从最初的山寨日本款式，到同格再到原创设计，经历了不短的时间发展。 

 一直以来，JK制服都是圈地自萌，对于大众来说，JK制服代表着穿日系服装的二次元女孩，甚至带着性暗示的标签。直到2019年中，JK制服通过抖音快手等短视频平台，闯入了大众视野。凭借乖巧，日常，学生等关键词，大众对JK制服的包容度远高于Lolita和汉服。

也是有一天，阿九注意到好多国产原创JK制服的出现，相比动辄一套几千还要等半年的二手日本校服，百元的全新国产JK制服“有点香”，于是她转投国产，成为各JK制服店初期的消费者。

三坑服饰实体店

小圈子的爆破总是来的猝不及防，以bilibili生活区百万粉UP主 @ 机智的党妹 一个“JK制服妆容”视频为引，在各平台营销号的推波助澜下，2019年9月9日，中牌制服馆一条名为“山吹”的裙子打响了JK制服炒股发令枪，再贩销量7W条，原价108元，闲鱼二手价200元。

机智的党妹视频截图

“突然一下子，JK制服火了，7W是很多店开店以来的销量了。”有JK店主在微博小号表达震惊，“以前裙子都是200条起做，能卖到500条1000条就是销量不错，单款上万条，还是卖过的款式，以前想都不敢想。”

阿九也是在这个时候发现，曾经随时可以买到的中牌现货突然值钱了起来。180元秒卖，200元挂一挂也能卖掉，运气好拍卖碰到冤大头能卖到300块。虽然也就几十块的差价，但相比原价108的基数，就是80%-200%的利润空间。

阿九开始寻找货源，北京读大学的她在地域和时间上有了天然优势。北京有三家三坑实体店，两家与各大JK制服店建立了长期合作关系，阿九开始从这入手，加微信，加QQ，加群，认识店长姐姐和店员。

由于圈子刚开始炒价，很多人的消息并没有那么灵通，所以闲鱼/微博/转转捡漏也成为阿九早期的货源来源，另外抢购JK制服淘宝店的掉落货源，则是最省事省心的方式。

出圈

2019年11月，淘宝店中牌制服馆旧款再贩十分钟销售额超3000万，微博、朋友圈等社交平台出现了好多关于抢不到裙子的抱怨。同期，中牌、优马等制服老店好看货又少的旧款蹿红，迅速成为各大平台营销号、网红、种草姬的安利热点，一夜之间，JK制服遍地萌款。

抖音JK制服话题

即使炒了股，一条原价100多的裙子卖到二三百，对于很多成年人来说也并没有抬高门槛，小简就是这样，相比59元炒到上千元的潮玩圈，JK制服的炒作涨幅显然是小巫见大巫。喜欢就买几件，不喜欢就按照市场价出掉，寻着玩潮玩的老套路上手不难，还能免费穿穿新裙子玩。

但JK制服圈显然没有那么简单，由于单价低，校服设定，设计简单，家长更容易接受，JK制服强势下沉至高中甚至初中年龄层，在具备时装的穿着价值的同时，收获了小众“稀罕物”特有的收藏价值，甚至可以为消费群体带来独特的“优越感”。

微博热搜出现“JK制服初中生穿山出警”事件，线上JK警察也扑向闲鱼。一款秋宝红白波点少女领结，原价35元，拍卖价1000元，日常销售均价也在100元以上，小简挂了45元，竟然在闲鱼遭到了“网络暴力”。什么“十块钱也要赚”，“缺十块钱买M吗”等等各种难听的字眼一夜之间出现在小简的闲鱼商品留言区。 

闲鱼商品留言区

“匪夷所思，潮玩圈从不这样。价格能接受就买，为了十块钱来骂一个陌生人真是特别幼稚。”小简回忆起这件事依然忿忿不平。而就在那几天，波点少女领结成为闲鱼上的靶子，只要不是原价售卖的链接都有又酸又脏的留言，很难想象是十几二十来岁，穿着JK制服看似清纯的女孩所说，高价链接和骂人留言也逐渐成为闲鱼JK制服热款的必备光景。

此时的阿九已经逐渐摸通了JK制服的炒作门道，什么店家什么样的设计什么量的库存可以卖到什么价格，在她心里仿佛有了严密的计算公式，判断和囤货基本从未失手。而由于本身就是JK制服重度购买者，面对JK警察的网络暴力，阿九的应付显得游刃有余。她有四个闲鱼账号，两个用来卖，两个用来买。用来买的账号就本本分分，没有任何JK警察反感的交易记录，轻松捡漏。

半年多阿九两个闲鱼账号累计交易流水超40W

用来卖的账号则用心良苦，先是申请了闲鱼内测期间的认证用户——闲鱼玩家，相当于加V，自带KOL光环，另外产品随卖随删，买家筛选严格。“JK警察都是欺软怕硬，我加了V，很多人说话前也要掂量掂量。另外买JK制服的群体比较从众，如果前几条留言是骂，那后面留言肯定都是骂，如果前几条留言是夸，那后面肯定也都是夸。所以用小号做舆论维护和删评论都很重要。”阿九总结了防网暴的几个小技巧。

随着经验的积累，阿九的生意也在2019年底迎来巅峰，那就是成为漫展买手。以北京IDO漫展、上海CP25漫展为契机，阿九建立了微信和QQ两个群，接单场贩代购，每件15到50元不等。由于漫展很多款式是预约下定金，不需要搬货发快递，阿九没有太多边际成本，几天展会下来买了100多件现货，接了300件的预约。一传十十传百，阿九的代购小群超过了八百人，这也成为后续接单实体店代购的主要客源之一。

阿九提供的CP25展会排队图

冉冉就是这个时候认识的阿九，她进了阿九的QQ群，两件30元找她预约了两条梗豆物语的CP25场贩JK格裙。冉冉觉得阿九特别好，辛苦跑展会排队只收一杯奶茶钱，和其他买了就转卖的“H狗”不一样。“小姐姐态度超好，辛苦啦～还会再找你代购的！！”冉冉在闲鱼给代购阿九这样的评价，显然她并不认识炒JK制服股的那个黄牛阿九。 

阿九提供的某漫展代购的购物清单

阿九也认认真真做到了“人格分裂”，针对线上抢不到，线下去不了的买家，把可以炒股赚差价的款式用单独的账号卖掉，把不能炒股的款式以收代购费的方式在社群卖掉，还积攒了口碑和粉丝团。 

冉冉则为自己是一个JK女孩感到骄傲不已。每每假日与同学出去玩，穿上一套JK制服的她觉得自己在同行人中特别突出，“走在路上总有人瞟过来”，飙升的回头率让冉冉害羞又暗爽。随手拍拍照发发QQ空间和微博，冉冉也会收获来自同学和网友的称赞，“喜欢JK制服真的是太好了。”她总是这样想。

随着JK制服圈子的扩大，微博关于JK制服的资讯号也从原来的三五个变成了近百个个，部分账号粉丝也从之前的几万暴增到十几万甚至更多。比如，做得最早的JK制服资讯号@popo的JK制-服资讯 粉丝达到69W，2019年还是30W左右；增长最快的@JK闹钟，从2019年11月更新至今不到半年也已经达到68W粉丝数。

而树洞比如@JK日常 粉丝数达到61W，其他树洞号也多多少少有着上万粉丝。飙升的粉丝让树洞逐渐成为JK制服女孩的负面集中营，不需要付出任何成本任何代价，选择用匿名投稿的方式由博主发布关于店铺、网友等的吐槽，就可以引发评论区的讨论、争吵、甚至群体网暴。

树洞挂人 五花八门

冉冉尤其讨厌靠倒卖赚差价的JK制服黄牛，有空的时候，她喜欢把闲鱼上挂高价的人投稿到“JK制服树洞”里“挂人”，看着自己讨厌的人被大家骂有一种莫名的成就感，甚至有一种领头羊的感觉。不过冉冉也不傻，骂归骂，轮到自己卖东西的时候也会按照市价出售。“我原价卖掉如果再想买也买不到，为什么要亏卖。不过我就卖几件，为了自己不亏，不是为了赚钱就不是黄牛，不算炒股。”

再出圈

后来吃一堑长一智的小简找到了JK炒股的正确打开方式，就是从众，卖跟大家差不多的价格，然后在商品描述里“卖惨”——“我也是H入H出，我也不是原价买的，我买的时候更贵已经亏本出了，就可以像有了保护伞一样，自动屏蔽JK警察。

由于JK制服圈子瓜太多，小简经常和之前潮玩圈子的朋友八卦，在朋友的提醒下，她开始安排了代拍工具。之前抢潮玩时候，做技术的朋友写了代拍程序，精准度超过不少淘宝的专业代拍。于是小简顺利成为想买啥有啥的JK制服买家佼佼者，拍三卖二约等于免费收获一件新衣服。

小简提供的某种代拍程序界面

显然，像小简这样有其他圈子炒作经验的人并不是特例。市场的变化总是扑朔迷离，随着2020年JK制服热搜不断频频出圈，也吸引了无数新的商家、买家，当然还有娴熟的投机倒卖者，在多重因素的夹击下，JK制服市场迎来前所未有的价格博弈。 

2020年来JK制服上过的热搜

国产JK制服开店门槛被踏破，做动漫周边的做手办的做cosplay经纪的争相开店，很多大学生甚至高中生也纷纷下海，成为生产三无服饰产品但依然骄傲的“JK制服小店主”。据统计，有成型产品出售的店铺数量从2018年底的不到一百家增至2019年底的接近500家，截至2020年中已突破800家，设计稿公示的店家数更是破千。

JK制服的天花板也在节节走高，兔姬舍一款温柔一刀格裙再贩半小时销售35W件，销售额4000万以上；秋宝家一款珍珠小姐领结2小时销售近5W件，销售额近200万。优马、梗豆等日制布新款裙单价近500元，被买家戏称为“涨价不给黄牛活路，差价我自己赚”。

30W+截图留念

实际上，销量和价格都有着虚高的成分，因为太多买家抱着买到就是赚到的炒股心态，先买再说。炒JK股的女孩早就不只限于三三两两的倒手，而是成为整个圈子的行为习惯。专业倒手的人也从最初在圈里的买家，增加到从不穿JK制服的炒鞋壮汉、卖演唱会门票的黄牛、甚至吃瓜群众。

时尚区超话排名

春节在家大家实在是太闲了，而JK制服这种预售形式居多的线上消费从未停止，为广大黄牛的空档期填补空白。小江就是在原来炒鞋的群看到大家都在抢一款叫电竞少女的裙子，“快来抢裙子，一百一条挂闲鱼秒卖，女孩的钱真好赚。”有兄弟在群里转发了消息，几个人就行动了起来，小江抢了8条，去闲鱼一看，一条只能卖200，就都退款了。“群里有人随手挂了500一条，结果一看市价才贵了几十块钱，就这还好意思叫炒？”

某炒鞋群截图

阿九的业务随着新黄牛的入侵，收到了一些冲击，毕竟她本来就不是技术流。好在代购业务已经跑通，与国内多地实体店有私下的PY交易。顺便由于之前跟店长们混的太熟了，只要上新好卖的款式，都会给她黑箱几件，作为阿九日常帮助店里清冷门库存的报酬。

随着疫情阴云消散，阿九已经计划好了去7月底8月初的上海Chinajoy、CP26、BW展会三连，JK制服实在是太火了，各大展会设定售卖专区，对于阿九来说就是集中的赚钱机会。

阿九提供的展会代购图

另外，看的线下制服店的几个店员搭伙儿开了个JK制服淘宝店，阿九也在考虑找找工厂，正经出原创裙子，稳稳的每条赚七八十，总比倒卖靠谱，毕竟JK股市场开始乱了，再不找别的行动就晚了，留给二十一岁的她的机会不多了。

JK店主在微博晒出的工厂图

小简穿够了JK制服，虽然没有深度参与，但见证了JK制服炒股变更的几个重要节点，她觉得自己老了，无法融入小孩子的花花世界。冉冉依然热衷出警，但是又有一种无力感，看着越来越多人入坑，看着自己心爱的圈子堕落，骂不过来了。还有不少其他圈子的黄牛来来往往，油水太少，多半是凑个热闹罢了。

低龄又无知的JK制服店主太可怕了

JK制服市场表面光鲜尚存，内部的问题逐渐显现，大规模翻车，小规模网暴，未成年店主，非常规诈骗……越来越多穿JK制服的炒股女孩前赴后继，有时候是韭菜，有时候割了韭菜，有时又开始迷茫。

注：文中人物皆为化名。