B站百亿启示录:小众、资本与独自美丽的十年

竞核

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· 4月29日

睿帝完成了一个小目标。

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B站百亿启示录:小众、资本与独自美丽的十年

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图片来源@视觉中国

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文丨竞核

2233娘长腿一迈,跨入了百亿市值俱乐部。

2019年年中,B站CEO陈睿罕见地放出“狠话”:未来三年,中国内容型平台的水位在100亿美金左右,过不了水位的公司,将在行业中被淘汰。

2020年4月17日,哔哩哔哩股票收盘价29.00美元,市值100.2亿美元,提早度过了陈睿定下的生死线,此后数日保持了小幅增长。

B站2009年成立,到2019年是第十年,去年后半年到今年年初,它好像一下子飞奔起来,传出的新闻个个充满了金钱和B格的气味。

当人们觉得B站势头正猛的时候,陈睿却并没有把100亿美金市值当做“目标”,而是将其当做生死线来看待。企业家要在居安的时候,提前看到危机的到来。

毕竟一家企业的风格和航向,并非一朝一夕能够变化。能不能变,愿不愿变,又是一个关乎生死的问题。

细流成为大河的瞬间无法感知,但回过神来发现,自己早已被洪流吞没。当人们对B站有了小众之外的其他印象,说明它的确渗透到了日常之中。

至少在陈睿预想的水位里,B站不会干涸。

从0到30亿

从0到1的突破往往是最难的。2009年的B站,市值为零。

徐逸和小伙伴们穿着睡衣,在杭州的平房里用几台服务器建起这个社区的时候,它还远称不上是一家公司。A站备胎,用爱发电,小众的孤岛,无论你用什么概念形容它,似乎都看不到商业上的前景。

B站成立第5年,在时势和热爱的加持下,它收获了一些流量,也吸引到了一位相当特别的用户,这就是后来成为B站天使投资人、CEO、灵魂的陈睿。

2018年,B站用户的81.7%是90后和00后,员工也基本上是这个年龄层,78年出生的陈睿却被看做B站必不可少的领袖。

他“混入其中”,空降冯提莫直播间,今天撩一撩新来的up主,过几天又给游戏拍个小广告。

在他的领导下,B站花了一些时间整顿内务,买番剧,买牌照,加速内容生态的规范化和抗风险能力,也着手在商业化的边缘试探。

这几年,B站推行过一些措施,也遭受过一些反弹。

曾几何时,B站用户还对平台的商业化尝试非常敏感,付费的大会员制度反响不好,陈睿还为贴片广告问题道过歉,立下“正版新番永远不加贴片广告”的军令状。哔哩哔哩影业也经历过股份被低价甩卖的尴尬。

通过看起来略显保守,不时夹杂着陈睿道歉声的发展,B站守住了最初的社区氛围,也牢牢掌握住了Z世代的喜怒哀乐。

现在,B站会员的12月留存率长期破80%,并处于持续增长的过程中。2019年DAU达到3790万,比2018年同期增长41%。平均每月付费用户达到880万,比2018年同期增长100%。

UP主基础上的PUGC(Professional User Generated Content)生态越发活跃,截至2019年12月31日,月活跃UP主100万。年度百大UP主人均手握数百万粉丝,通过弹幕与粉丝形成了良好的双向沟通。

年轻人的社区,自然会让中年人把握的资本市场感到陌生,2018年3月28日,B站在纳斯达克上市,开盘价9.80美元,比11.5美元的发行价下跌了14.8%,市值约31亿美金。

就这样,从2009到2018,B站以舍弃为前提前进,磕磕绊绊,总算是拿到了入场券,来到了起跑线,站在了镜头前。

进击的2019

2019年,陈睿决定让B站跑起来,公司内部收到了他的命令:三年内市值要达到100亿美金。当年9月,B站的市值为46亿美金。

上市后,为了给资本市场解释B站到底是个啥,B站常常被“中国YouTube”的论调围绕。

在中国几家主流视频网站中,它在内容生产逻辑上离YouTube最近,又在规模和商业上离得最远。

据顺为资本统计,YouTube每个MAU贡献的收入约为58元人民币,而B站则是52元人民币。B站财报显示2019年每个MAU的收入为人民币15.4元,比2018年同期增长了24%。

用户愿意花钱的心是有的,但奈何人太少了。也是在这个时候,B站放宽了会员筛选资格,表示在将未来一年内降低50%的会员准入门槛。

2019财年,B站总营收67.8亿元人民币,同比增长64%,第四季度营收达20.1亿元人民币,同比增长74%,季度营收首次突破20亿元大关。

 2019年情人节,阿里巴巴跟B站“领了证”,向美国证券交易委员会提交报告,通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股,持股比例占B站总股本约8%。B站成为全网少有的同时获得腾讯、阿里巴巴两家青睐的企业。

B站渐渐有了“高增长互联网公司”的样子,2019年末,小破站一掷千金,加大了内容布局的深度。

花8亿拍下英雄联盟S赛三年独播权,重金吸纳头部主播冯提莫,展现出的雄厚财力和进取心,让股价一路攀升。

众所周知,B站此前收入全凭FGO一家独大,2018年游戏收入的74%来源于此,现在B站狂花钱,颇有一种佛系青年用消费激励自己的既视感。

不努力工作,可还不起这8亿“花呗”了。

因此,FGO不够看了,业务也需要多元支撑了,既然吃的是视频娱乐这碗饭,那就先用内容出个圈,B站于是办起了跨年晚会。

B站《最美的夜》跨年晚会站内播放量9000万,全网曝光超过50亿,豆瓣9.1分,收获了数据和口碑的双丰收。

跨年是B站2019年最后的高潮,2020年1月,B站市值突破71亿美金。

敲开百亿市值的大门

到这个阶段,B站早已从实质上摆脱了二次元占大头的内容风格。今天的B站,已经发展为分类众多的内容社区。

2019年第三季度,三次元的生活板块领先游戏、娱乐,成了B站排名第一的内容板块。

2019年第四季度,B站直播和增值服务营收为人民币5.709亿元,与上年同期相比增长了183%,事实上与斗鱼、虎牙、快手四分了游戏直播的天下。

近期B站又引入MCN机构大鹅文化创始团队,在直播和网红制造工业化上认真了起来。

除了直播,B站正通过多元化业务的发展,摆脱游戏业务占比过重的问题。2019年Q3的游戏营收占比首次降到了50%,Q4更增长到了11.4亿元,占比57%。

B站品牌也逐渐出圈,第四季度广告业务营收同比增长81%,电商业务及其他业务同比增长了241%。

目前,在综艺、纪录片等领域,B站通过《人生一串》《派出所的故事》等自制节目,形成了特色的内容体系,最近还在筹备说唱节目,不断拓宽内容边界。

2019年Q4结束时,B站营收增长的势头连续保持了7个季度,游戏收入占比也持续下降,平台内容生态越发平衡。

这些成果都获得了资本市场的肯定,尤其令巨头们感到满意。腾讯和阿里不仅作为股东活跃在幕后,也放下身段,融入社区,在B站“卖艺求上首页”。

现在,腾讯在B站的股份已经增持到13%,本月9号,B站又获得了索尼4亿美金的战略投资,双方预计在游戏、动漫领域进行深入合作。这为B站冲击百亿加了最后一把火。

上周,为宣传新游《公主连结ReDive》,B站让巨大二维码覆盖了办公楼的一整面。在人们玩着“扫码买B站”梗的时候,它的市值突破了100亿美元。

是什么拖了百亿的后腿?

钱入袋,站出圈,通过话题营销、内容出圈、全面发展,B站实现了阶段性的快进击。

现在似乎已经没什么用户讨论“B站该不该商业化”了,B站的社区文化核心还在,围绕商业化的质疑便渐渐被“98亿”的调笑取代。财经UP的备受追捧,也证明了B站用户对资本运作有了不一样的接受度。

用户渐渐“现实”的同时,B站也出现了与现实接轨的不协和音。近期不断渗透的饭圈和舆论战,蔡徐坤律师函警告、肖战粉丝AO3大战、花花与三猫停更、巫师财经被锤……有人说,荣誉的百大UP名单快成另类死亡预告了。

跟其他视频平台相比,B站对UP主的经济激励优势不大。近期百大UP主之一徐大sao表示,要将一则1209万播放量的视频收益进行捐款,其收益之少,甚至被质疑中饱私囊。

莫名被黑的徐大sao,不得不联合官方进行澄清。

一周过去,B站市值又回到了95亿美金左右的水平。百亿是一个节点,B站的市值却像录音时出现的高低不平的波形,对于现在的B站来说,还没有能力让它保持稳定。

过于依赖一款游戏的现实依然存在,拉动大型马车所需的燃料也更多。2019年,B站净亏损12.88亿元,比2018年多了6.2亿元,第四季度的净亏损较2018年同期扩大了103%。

疫情期间,B站又成了中国最大的在线自学平台之一,有2027万人在B站学习,是2018年高考报名人数的2倍。B站似乎不缺流量和话题,但盈利可以说仍然遥遥无期。

这一点资本市场再清楚不过了。B站百亿市值,说到底是在为未来下注。

过了百亿生死线,B站又有了新目标。2019年,B站Q4 MAU为1.3亿,陈睿提出要在2020年底达到1.8亿,2021年底达到2.2亿。

陈睿曾在《晚点》上说:“我觉得把B站做成金山那样我就成功了,三十年之后,今天还有多少公司活着?”

面对疫情造成的波动,陈睿也想得很清楚,B站并不是靠天吃饭,“我们会努力地做出一条平滑的曲线。”

没什么超越前人的野心,却始终务实清晰。以百亿为起点,B站踏上了新的征程。

本文系作者竞核授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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