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专访李小璐直播带货操盘手:我们再一次踩在了抖音风口

摘要: “卖货和颜值关系不大,要的是带货属性。电商直播分人(配合度和玩法)、货(选品和供应链)、场(售后和物流)。这些都做好,自然就成了。”

从4月开始,抖音直播间便成了“话题制造机”,罗永浩、李小璐和董明珠相继来到抖音直播间带货,也让“电商直播”的商业模式不断向不同行业及圈层渗透。

4月21日0点30分,演员李小璐结束了在抖音的首场直播带货,据小葫芦的带货红人榜显示,李小璐的直播销售额在4734万,是第二名290万的近16倍,这在抖音已经是绝对的领先位置。

在这个过程中,少不了MCN机构的助推。李小璐的直播间,还出现其抖音平台运营的服务机构“印特玛特”logo,天眼查显示,印特玛特为愿景娱乐与万达传媒的合资公司。

4月23日下午,印特玛特接受了钛媒体的专访,印特玛特旗下的公司业务覆盖抖音全部具有变现能力的领域,其中在游戏、秀场和电商业务上,而愿景娱乐总收入在抖音排名第一,堪称抖音第一直播机构。 

“小璐能吃苦”

“我们每次都踩在抖音的风口上了,我们家是比较听话的机构。只要跟直播沾边,不管是游戏、秀场还是电商,我们家都是第一,但我们绝对不可能永远第一。”印特玛特表示。

关于与李小璐的合作,李小璐本人配合度很高,也属于明星中具有较强带货能力的KOL类型。同时,李小璐在抖音的短视频及直播业务交由愿景娱乐独家策划运营,比如在直播开始5天前,团队就为李小璐拍摄了4条短视频预热,帮助她登上爱豆榜的第一名。

李小璐与电商的交集始于2012年,当时李小璐在淘宝的店铺名为LOVE LULU,她也曾亲自下场拍照卖货。李小璐的淘宝店生意仍在继续,2020年4月15日,李小璐在微博发了一组新品照,这家名为3000 Concepts of Lu的淘宝店在2019年9月26日晚正式营业,据媒体统计,开业当天,李小璐的淘宝店铺卖出了1100多件衣服,日均销售额在10万元左右。据店铺的淘宝直播页面显示,李小璐也是店铺主播之一。 

“小璐人品好,能吃苦。”印特玛特对钛媒体表示,经朋友介绍,双方的合作一拍即合,在5月李小璐还将继续展开3场电商直播,分别是5月7号,20号和27号。

直播中的李小璐(图片由愿景娱乐提供)

直播中的李小璐(图片由愿景娱乐提供)

作为第一批入驻的直播机构,2018年,愿景娱乐曾在抖音尝试过带货,一直在积累经验。变化始于2019年5月,随着李佳琦从淘宝出圈,在抖音对直播电商业务的重视下,截止2020年4月,愿景娱乐电商月流水突破3亿,他们认为直播电商早晚会成为全球流行的趋势。

此前,一直是淘宝和快手占据了直播电商的绝大部分份额,2020年会成为抖音发力电商直播抢占市场份额的一年。

“卖货和颜值关系不大,要的是带货属性”

2018年底,抖音才开始在直播带货领域尝试,彼时,快手“散打哥”已经创造了1.6亿GMV(成交总额)之后,淘宝主播李佳琦也被封为“口红一哥”。

2019年底,抖音更新了平台商品橱窗开通权限,用户只需要完成实名认证即可在抖音拥有自己的商品橱窗,链入抖音覆盖淘宝、京东、考拉、唯品会等第三方电商平台的巨大商品链接库。同时抖音逐步放开直播权限,主播开播不再有粉丝人数限制。

这被媒体解读为抖音布局直播电商的信号。

2020年2月,疫情的到来加速了抖音直播电商向多场景渗透。3月,抖音推出“宅家云逛街”计划,通过10亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道、官方培训等专项政策让线下商家走进直播间,其中株洲王府井百货等商场入驻抖音直播后,单场直播销售量接连突破百万。4月,抖音开展13场“市长带你看湖北”直播活动,推介当地农产品、食品、消费品,将湖北优质商品推向全国消费者,直播当天带货总销售额达1793万元。

4月1日,初代网红罗永浩在抖音开始直播卖货,首场销售额破亿,直播电商终于成为抖音的一道金字招牌,引发大众媒体关注。

知情人士透露,罗永浩的坑位费有60万和120万两种,年框价格1200万,这样的定价属于行业顶配,对于预算紧张,还想做直播带货的品牌来说,难承其重。此外,罗永浩是无法复制的,如何让更多腰部和尾部的主播带货就业,赚到钱,才是接下来抖音和MCN需要重点解决的问题。

“跟愿景同一批入驻抖音直播的机构很多,我们也没签大主播,注重视频孵化和直播精细化运营。”愿景娱乐表示除了与李小璐这样的头部明星合作,印特玛特还在大规模招聘新主播,有意向,听话,对消费者负责,“这个事情就可谈。”

选品和招商也要同时进行,跟秀场直播最大的不同是,在电商直播中“货”才是主角。

卖货和颜值关系不大,要的是带货属性。电商直播分人(配合度和玩法)、货(选品和供应链)、场(售后和物流)。这些都做好,自然就成了。”印特玛特为李小璐配置了30人的招商团队,10人的售后团队,但不考虑参与仓储物流等过“重”的电商环节。

(本文首发钛媒体APP,作者 | 赫婧)

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赫婧
赫婧

营业中,人不在。说事留言:hejinggong@tmtpost.com)

评论(6

  • hJVKgN hJVKgN
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    4

    五毒所石女士和周先生才是真正占据国际舆论的风口浪尖啊!

    2020-04-30 19:34 via pc
  • 钛a15Cm7 钛a15Cm7
    回复
    4

    唉 这种贱货还能火 到底是道德的沦丧还是人性的泯灭

    2020-04-25 17:49 via android
  • 钛iXYFNh 钛iXYFNh   回复  钛a15Cm7
    回复
    1

    呵你去试试,人家靠自己挣钱咋了

    2020-05-01 00:19 via iphone
    • 钛a15Cm7 唉 这种贱货还能火 到底是道德的沦丧还是人性的泯灭
      2020-04-25 17:49 via android
      回复
      4
  • 麦香大帝 麦香大帝
    回复
    0

    头部机构资源站着说话不腰疼,我笑了露露人品好,直播带货的根本至于让利,流量只是过场,明星只是话题流量,其他别太夸张。

    2020-05-01 15:59 via android
  • 独行君 独行君
    回复
    0

    New

    2020-04-30 21:01 via android
  • 资本市场流量是第一,道德反正不是强制约束没有法规,随意践踏也无所谓,总之就是金钱至上娱乐至死。

    2020-04-26 06:30 via iphone

Oh! no

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