文丨爆款法则，作者 | 小西

价格战，似乎是电商平台玩不腻、逃不脱的魔咒。

4月15日晚，苹果公司宣布iPhone SE 第二代定价3299元起。4月17日，拼多多宣布iPhone SE 第二代补贴后价格2899元，于4月21日下午1点起整点发放400元优惠券。

第二天，聚划算就宣布iPhone SE 第二代补贴后价格2799元，参与方式是抽签预约购买，限量2000件。截至4月21日下午两点已有426579人参与。

据《中国证券报》报道，苹果在线商店客服表示，“新推出的商品不会有任何降价活动。”也就是说，无论拼多多还是聚划算，都在贴钱做补贴，比着谁便宜。

聚划算狙击拼多多的意图和目的无需赘述。

如今成为淘宝劲敌的拼多多于2015年9月上线，此后迅猛发展。招股书显示，截至2018年6月30日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿，成为中国第三大电商平台。

今年4月，APP Annie发布《2020年第一季度全球热门应用榜单》，拼多多月活跃用户（MAU）上升两位，超过淘宝位居第九；淘宝下降两位，位居第十，两个电商APP之间的明争暗斗愈加白热化。

为了抗击拼多多，2019年3月阿里巴巴全面重启聚划算，2019年底启动百亿补贴，对象就是崛起于三四线城市的拼多多。

阿里巴巴害怕流量的转移，拼多多试图甩掉身上“消费降级”“假货”等质疑，真金白银地砸入百亿补贴成为二者殊途同归的选择，在这个移动互联网红利消失的当下，这么激烈、实在的补贴，用户们真的已经很久没有看见过了。

问题是，砸钱真的有用吗？

“百亿补贴”拉锯战

虽然烧钱时代早已结束，但拼多多仍计划用百亿补贴为自己砸开中高端客群的大门。

拼多多最早于2019年6月1日推出了“百亿补贴”的营销策略，”百亿补贴“的范畴包括服饰、数码、美妆等多个品类，拼多多承诺，凡是贴着百亿补贴标记的，都有正品保证，“假一赔十”。百亿补贴的商品会在成本价的基础上补贴5%-50%（即商品的销售价格=成本价-补贴金额），售价低于市面价，活动期间商品补贴总金额为100亿，补完为止。

为此，拼多多内部专门成立了 “百亿补贴小组”，24小时比对其他渠道的价格，保证产品的价格全平台最低，而主打优惠品牌都是知名品牌。

拼多多推出百亿补贴的目的很明显：吸引一二线城市用户。

拼多多发起的补贴有多香呢？去年双11期间，iPhone 11 系列的补贴最高1400元，去年双12，799元的AirPods Pro当天断货。拼多多的文案都改成了“点我血赚”，颇有一种为消费者流血流汗的奉献精神。

一时间社交媒体上“薅拼多多羊毛”的呼声高涨，还有人改称其“拼爹爹”。要知道，在2018年，拼多多还因为假货被叫成“并夕夕”，当时有人用100块在拼多多买到了山寨机。

最近拼多多又上线了苹果专场，同时其他品类也有优惠，数码、家居类爆品一般比原价便宜300-500元。比如SK2神仙水（160ml）原价899元，补贴后只要310元，戴森吸尘器V10原价3399元，补贴后价格2899元。

拼多多想借百亿补贴向上走，淘宝则借百亿补贴往下压。

2019年双12期间，聚划算推出了“百亿补贴”后价格，当时有人统计了聚划算的价格和另外两家电商平台的价格，进行对比，聚划算给出了更大额优惠。至此，淘宝和拼多多的“百亿补贴”正式拉开帷幕。

部分产品“补贴”后价格对比

2019年底，手机淘宝宣布将在春节前夕上线新版本，改版后的淘宝中，会加入“百亿补贴”。阿里巴巴表示：聚划算百亿补贴是2020年淘系的重点业务。

聚划算透露，截至2020年1月19日，百亿补贴累计访问已超过2亿人次。

苹果手机每次都被当作最具代表性的商品进行PK，所以最近iPhone SE 第二代发布后，拼多多和聚划算都如此迅速地展开了“补贴价格战”，目标很简单粗暴，就是比对方便宜更多，所以价格是可以变动的。查看聚划算现在的“百亿补贴”价格，部分商品确实补贴很多，如华为 Mate 30 原价3299元，补贴后价格3099元，直降200元；飞科剃须刀原价149元，补贴后价格50元。

聚划算的加入，让“百亿补贴"战况更加激烈。拼多多和聚划算的补贴方式都比较实在，消费者领取无门槛优惠券，下单时直接抵减，而不用平常大促时的满减规则。

消费者选购商品时，只需要两相对比，谁更便宜，一目了然。

对于口袋深深的阿里巴巴来说，发动百亿补贴底气十足。拼多多则需要权衡更多。在高补贴、高亏损引发质疑的时候，2019年第三季度财报发布后的分析师电话会上，拼多多创始人兼CEO黄峥表示：“花钱是一种投资，是一种长期的机遇，而‘长期’是增长的战略，也是与变现的取舍。数字表现不佳，正说明公司抓住了投资机会。拼多多的‘百亿补贴’不是口号，所花的每一分钱都是值得的。”

淘宝“圈人”，拼多多“升级”

对消费者来说，拼多多最吸引人的地方就是“便宜”，从社交媒体反馈来看，还有人会觉得用拼多多很Low，因为拼多多的负面标签而感到纠结。黄峥认为，“拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。”

在多次公开表态中，拼多多都态度鲜明地表示补贴不会停。与此同时，拼多多也推出了“品牌馆”和“新品牌计划”等举措，力图摆脱“山寨”标签。

2018年12月，拼多多正式推出”新品牌计划“，扶持小微制造企业成长，计划扶持1000家覆盖各行业的厂商，帮助他们更有效触达消费者，以最低成本培育品牌。据联商网报道，2019年1月-12月初，拼多多共推出了1200余款定制化产品，累积订单量超过5700万件。

应对淘宝直播的攻势，拼多多还推出了直播。2019年11月27日，拼多多邀请母婴大V“小小包麻麻”首次试水内测直播，并在拼多多的“百亿品牌补贴”位置给予入口，带来超过10万人观看。直播功能到2020年初正式推出。

今年4月，拼多多也有几个大动作，包括推出好物种草平台“多多比优”、认购国美零售发行的2亿美元可转债、宣布上线“潮鞋玩家日”，拨出10亿元的潮鞋专项补贴预算。

淘宝在和拼多多对峙中，也发动了进攻。

2018年3月19日，淘宝网打拼多多的项目——“淘宝特价版”正式浮出水面。今年3月26日，淘宝特价版正式上线，以C2M定制商品为核心供，声称“以工厂直供价获得便宜好货”。淘宝特价版就被认为对标了拼多多的新品牌计划。

从公开信息看，淘宝特价板动作频频、气势汹汹。

而就在淘宝特价版正式上线前一天，3月25日，因“淘宝封禁拼多多账号”，聚划算小二还与拼多多小二在网络上进行了一场隔空喊话。

当时，认证为拼多多员工的网友称，自己的账号被淘宝封禁，表现为领不了任何优惠券，无法在聚划算百亿补贴等类目下单。媒体称，经与拼多多多位员工核对后，发现确实存在这种情况。拼多多小二乐福也在其微博回复称，“拼多多小二们是好奇去看看淘宝对多多果园、百亿补贴（改造为限时限量版）、省钱月卡等都给抄成啥样了”。

后来，阿里巴巴聚划算回应称，发现有些“用户”存在违规手段，试图用各种手段爬取平台信息，侵犯权益且扰乱环境，阿里巴巴对此类违规做出了相关限制，“对一切伤害消费者和商家的行为永远说不”。聚划算平台小二在官方微博艾特拼多多，说非常欢迎来聚划算购物。

没消停几天，拼多多又“单挑”了阿里巴巴。

3月27日，拼多多小二乐福发微博回应《围观拼多多打假》一文，其中提到，“因为担心公众对拼多多的印象转好，竞争对手为把拼多多拉入精心设计的‘假货山寨’泥潭，便由其能控制的自媒体矩阵代笔。”

同时，拼多多小二乐福贴出《人民司法》最新内容，“2014年到2018年的5年间，浙江全省审结相关案件数量快速增长。其中，阿里系的平台案件占比最高，年均增速达88.46%。乐福终于看明白了谁才是日常被处传播的‘打假洼地’，而谁又是‘假货高地’。” 对比，聚划算小二不予置评。

平台之间战火不熄，消费者完全可以一边用淘宝，一边用拼多多。从数据来看，试图用补贴留住用户的平台往往很难买到忠诚，QusetMobile数据显示，卸载淘宝APP的用户有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸载用户中有78.3%流向淘宝。

但即便如此战争仍无法停歇，淘宝天猫在2019财年新增超1亿用户，淘宝天猫总裁蒋凡表示，近两年淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区，新增用户中超过70%来自下沉市场。这正是拼多多崛起的主场，意味着竞争越来越激烈。

拼多多上市后，黄铮曾在股东信中写道：“世界正以前所未有的速度改变着。好的坏的都在发生，很多是不曾预期的，有些甚至让人惊讶或者紧张。”

两家电商平台的较量，还将持续多久？