【前沿课堂】线上“卖药”,就是药企的市场营销数字化吗?

赵宇航

赵宇航

· 2020.04.16

在本期前沿课堂上,药王科技何思德将把药企OTC市场营销数字化当成系统性工程来进行拆解,详细讲解药企该如何做市场营销数字化,以及“线上+线下”融合为什么这么重要。

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【前沿课堂】线上“卖药”,就是药企的市场营销数字化吗?

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疫情当中,“线上诊疗”、“线上买药”、“网订店送”发挥了巨大作用,堪称一场全民“教育”,同时也培养了大众线上买药,网订店送的消费习惯。

实际上,早在2015年,我国一线城市就已经兴起过一波“送药”浪潮。

这一波医药新零售浪潮以互联网公司为主要玩家——以BATJ为首的巨头纷纷参赛,新兴创业公司前赴后继,接连涌现了十多家医药O2O项目,半数以上拿到了投资,而且几乎都承诺24小时送药上门。

不过,这些项目看上去“很美”,却在仅仅一年之后折戟。2016年,“药给力”还没站起来 “药快好”又倒下了。

在上一场医药新零售,缺乏“药企”做主角。而眼下这一波医药新零售,药企自身的变革势在必行。

在前两次前沿课堂上,我们已经针对药店新零售规则、玩法进行了详细解读。(详见钛媒体前文:药店新零售拥抱私域流量,线上线下融合成经营“不二法门”内外新形势正加速医药产业链变革,数字化转型将产生巨大影响)本期前沿课堂,我们将进一步讲解药品产业数字化当中的市场营销环节。

互联网技术重构后的药企营销体系让药企的营销强连接、可控、精准、高效、透明。“网订店送”售药模式在疫情当中也发挥了极大的作用。除了给消费者带来便利外,药企开始形成新的市场营销网络,逐步收回营销控制权。

不过,正如文章开头所言,将药企的市场营销简单等同于电商、O2O模式也是行不通的。

在本期前沿课堂上,药王科技何思德将把药企OTC市场营销数字化当成系统性工程来进行拆解,详细讲解药企该如何做市场营销数字化,以及“线上+线下”融合为什么这么重要。

何思德正在钛媒体前沿课堂分享他的“药品产业数字化之路—产业互联网”系列讲座,他已经分享过两期关于药品新零售的内容,点击链接回看课程。

第一期:万亿医药渠道的新游戏规则

第二期:万亿级规模药店新零售之路

他是钛刻专家

何思德,西南财经大学EMBA。1996大学毕业参加工作,一直从事药品行业信息化建设,包含药厂营销,商业ERP建设,药品零售信息化等。连续三次创业者,2002年成立成都时空超越软件公司,从事药品行业ERP管理咨询及实施。2005年成立卓凡软件公司,构建基于互联网的药品行业SaaS系统。

2014年创立成都药王科技股份有限公司,致力于构建打通药厂、商业、终端、患者等产业互联网平台,涉及电子商务平台、行业SaaS应用等。多年药品行业信息化及互联网建设工作,对药厂营销数字化、药品商业流通数字化以及药店零售数字化有较为深刻的理解和独到的见解。

何思德现已入驻钛刻专家App,用户可以通钛刻专家App与他进行线上一对一交流咨询。

内外新形势正加速医药产业链变革,数字化转型将产生巨大影响|钛刻专家

听课方式

开课时间为4月17日20:00,采用线上直播形式,扫描海报二维码或点击“立即参与”直达直播间。

本文系作者赵宇航授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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