图片来源@视觉中国

文｜锋科技

4月15日晚上十一点，苹果终于放出了果粉心心念念好几年的“小屏iPhone”，也就是新一款iPhone SE。它可以视作2020年的iPhone 8全面升级款，大幅提升的后置摄像头、A13，还有传说中的3GB运存，都是在瞄准不喜欢全面屏的小屏爱好者。

只不过，在价格公布之后，许多人对这款iPhone产生了不小的争议：设计已沿用多年，大多数人也无法接受3299元买一个4.7英寸的手机。不过，笔者倒是对这款iPhone SE的销量有着一定的信心。

目标：小屏+中低端用户

众所周知，这两年苹果的高价策略已经吓退了不少人。从绝对销量上来看，销售最火热的iPhone XR和11也都是通过苹果在渠道降价换回来的。就算是在大本营美国，人们也没有富裕到花一千美元买一台手机。在今年美国做火爆的机型，恰恰就是iPhone XR。

苹果虽然及时调整了iPhone 11的价格策略，换来了初步成功。但统计数据显示，持有小屏iPhone的用户依然占据着全美市场的30%。在换机周期更长的中国和日本，这一比例只会更高。

苹果瞄准的不仅是这些小屏用户，还有海外的中低端安卓用户。虽然中国的售价并不是传说中的2999元，但是美国399美元、日本44800日元，在当地市场可以说是非常具有竞争力。

中国市场是全世界手机竞争最为激烈的市场，美日的中端价位则是要多坑有多坑。美日消费者虽然消费能力高，但相对不挑剔，并且更换时间长，老iPhone用户没有理由不去换这款机型。

中国市场则是比较微妙，虽然iPhone SE的A13可以说是打遍天下无敌手，领先安卓一两年。但是苹果在中国的号召力正在逐年降低，真正的死忠苹果用户也在降低，更多人选择“出逃”到了安卓。

iPhone SE对iPhone小屏党有吸引力，但短期的绝对数量恐怕比不过美国。在这样一个完全竞争的市场之下，苹果最大的败笔，就是没有推出一款Plus机型。

从Plus版的神隐看SE的未来

中国市场消费者在这几年厂商的教育下，普遍喜欢大屏、全面屏的手机，而且还需要双卡。

Plus机型就是解决这一问题的良方，1080P、5.5英寸，机身比iPhone 11大不了多少，并且从市场分布可以看出，Plus系列的持有者是不属于4.7英寸的。iPhone 7之后，Plus的销量就要比普通版更好。

续航、双卡都是Plus版占据优势的前提。这一次的iPhone SE续航为13小时的播放视频，和iPhone 8续航相当，差不多是iPhone 11的70%，但同时期的Plus已经能做到比普通版再多5个小时的续航，大机身带来的大电池优势是不可估量的。

双卡的缺失，只能说是苹果“刀法”未老，所有的升级都吃定了普通版用户，但不愿意再多给一丝一毫。

在苹果的产品规划里，如果你真的很想要一款Plus版，就应该去买XR或者11——XR在第三方的价位已经来到了3000，削弱的是处理器以及史上最差的信号，还有一枚单摄像头。11的渠道价为4500元左右，256G为6000元，这么一看，iPhone SE最高价设置为4599元，就是为了和XR与11无缝对接。

苹果的期望中，这些用户是不应该存在的：他们讨厌刘海，喜爱Plus的大屏幕，对照相和双卡有着一定要求，而且又要求旗舰级的处理器。这些用户心目中的Plus很容易会和11打架，会打乱苹果在渠道的定价策略。

尽管目前有消息称，今年夏秋时节还有一款Plus版即将上市——但考虑到iPhone 12的发售日期，Plus只卖三四个月就无人问津的景象，苹果绝不可能接受。为了全球市场的利益，苹果放弃了挑剔的中国用户。

从苹果对待新一款SE的态度就可以看出，它就是售价和性能先行，一切以iPhone 8的功能做底，不给这两年旗舰的主流功能。

所以iPhone 8的后置单摄支持人像、Smart HDR、景深改变，但是前摄依然只有700万像素，几乎没有任何功能提升的原因。因为iPhone摄像头更换模组的成本很高，但是算法和ISP已经普及得很好，完全可以下放。

苹果这种审慎的态度告诉我们，iPhone SE将不会成为一种常态。

库克针对的就是小尺寸“钉子户”，换机周期天生就比普通用户要长，对于功能缺失的忍耐性也要比大众消费者更好。没有必要在SE上面购置多余的硬件，进行常规性的软件更新即可。

可以预见到的是，SE对于安卓在这个价位的旗舰影响不大。虽然是三千块钱的第一款iPhone，但是SE第一代的惨淡还历历在目。不可否认的是，SE依然会有一定的市场，但可能需要价格再多往下试探（明示拼多多），走的是细水长流的销量。

虽然iPhone SE在中国的前景不明，但全世界它注定很有竞争力，只不过这种销量，依然是“一波流”，没有任何的持续性。

苹果认为，推出了一个史上价格最低的iPhone，就已经彰显了它的诚意。不然你在官网买到的最便宜的iPhone，还是3499元的iPhone 8，这也是针对全球市场的一种考量。

中国市场的特殊性

现在苹果的战略很明显了：在所有国家，iPhone Pro系列都是价格和做工顶级的iPhone，直接对手就是三星华为（因为售价都很相近），到了国内，这块市场就交给渠道来把控。反正8000元以上的手机市场，国内根本就不成气候，卖多卖少一个样。

中端市场是苹果在中国发力的核心：五六千元价位是中国最重要的价位，其余发达国家，iPhone 11其实还是要比以前的iPhone旗舰要贵上50到100美元。但在中国苹果开始主动地进行压价，起步500元，必要时甚至达到了100。这表示因为全球市场旗舰开始大幅上涨，苹果的小涨价不会伤筋动骨，而在中国，11要负责的就是把失去的五六千元价位拿回来。

至于中低端市场，苹果在欧美的对手实在太菜（华为半推出，三星根本不会上顶配），所以能够肆无忌惮地收割用户。三千元价位的中国消费者又太过挑剔，苹果也没有必要针对中国做一个“特供版”。

综上来讲，iPhone要卖的群体就很确定了：发达国家的富人阶层和中低端用户，中产要出血，中国则是中产阶级获利。这次的SE，中国不再是苹果的主要市场，只是一个陪衬。这是苹果在这两年国内的滑铁卢中总结出来的经验教训。

如果说对于消费者有什么指导意义的话，那就是，iPhone 11最适合中国消费者，已降价1000块，欲购从速。