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罗永浩带货直播靴子落地,你困了还是嗨了?

摘要: 截止10点,第三方数据显示,累计观看人数达到4600多万,销售额达到8922万,还是很可观的。

文|蓝媒汇,作者丨张江 

晚上8点,罗永浩准时出现。竟然,准时出现。并且又带上了他这么多年的发布助理朱萧木,嗯,俩人关系并没破裂。

直播刚开始两分钟,老罗已经达到了小时榜第一,领先第二名上百万音浪,按照抖音的打赏算法,一音浪差不多等于1毛钱。

和近年来他召开的发布会现场相比,今晚的老罗看上去要轻松很多,还来了一个二次亮相。毕竟这次发布的都是别人家的东西,不存在演示翻车的情况。而说话,本身就是他的老本行。

可以预测的是,抖音很可能会借势打造一个4月1日的直播带货节。不用预测的是,罗永浩肯定会成为一个带货界的意见领袖。

事实上,老罗在2017年就搞过一次类似“带货”的直播,当时叫做“2017 年度好物推荐”,老罗在直播中推荐了旅行箱、耳机、台灯、酒杯、甚至刀叉餐具等东西,形式上像极了今天的直播带货。如果他当时顺手卖一卖,他就是网红带货的第一批头部玩家了。

时过境迁,荣辱傍身的老罗终于一头扎进了“卖艺还钱”的现世中,在此之前迎来的猜测、期待、不屑、质疑,诸多问题,随着这次直播,都将揭开谜底。

什么人在看罗永浩直播?

直播前,记者站公号做了一个小范围调查,什么人会看罗永浩的直播带货?目前来看,罗永浩直播在科技互联网、电商圈、营销圈、传媒圈引发的关注度最高,此外,罗永浩原有的固定粉丝也是收看主力。这几天随着热度的提升,“罗尸粉”这个概念又被人们重提,意为只看不买的老罗粉丝,很多人表示会看看热闹。然而在圈外,表示会按时看直播的人并不太多,国企、公务员群体中有很多人并不知道罗永浩是谁,女性粉丝对老罗关注度不高,有李佳琦女粉明确表示,不关心,不会看。

今晚的反响来看也差不多如此,微信群和朋友圈中,科技互联网、电商圈、营销圈、传媒圈这些群体基本都是最大热度的话题,形成绝对刷屏,群话题几乎不间断,但是其他圈层中的讨论似乎还不太多。

到底卖了什么货?石头落地

罗永浩到底会卖什么货?之前出来不少猜测,甚至还提前“曝光”了一张产品清单。目前来看,提前放出的小米10手机,联想、极米、吉列、碧浪、信良记、石头科技、奈雪、安慕希、钟薛高、搜狗录音笔、金龙鱼、每日黑巧等等,基本上是数码产品、男性用品、生活用品、食品这几个门类,这也符合之前的预期。

从价格上看,基本所有商品都做到了优惠,包括小米中性笔、奈雪包等,都是秒光。不过,微博上也有网友po出了更低的价格,没有办法一一考证,等待更多信息吧。

特别要提的是,说到小米手机的各种参数的时候,老罗和朱萧木明显话多且密了。

老罗第一场直播,抖音都得到了什么?

无疑,在这场直播中抛头露面的老罗,背后开心的则是抖音。 

直播伊始,老罗率先科普了在平台内快速抢购的流程,并说明本厂销售过程中一半的购买链接来自天猫、淘宝,另一半则来自抖音自有的电商小店。与其说是老罗卖货首秀,不如说是针对抖音小店的首次流量考验。

这才是抖音斥巨资挖老罗来充门面的真相。

所以,抖音急需罗永浩这种自带流量和话题度的红人,带着“抖音直播带货”的话题出圈。

在这场直播首秀中,抖音最看重的并非仅仅是流量和交易量,更重要的是前者通过老罗撬动了几家品牌商,以及还有多少潜在品牌商看到了罗永浩与抖音共同的带货能力。

从这一天开始,抖音借罗永浩之口正式向外界宣布:我们有了直播带货的实力。

大胆预测,选择愚人节这一天作为首秀,或许也暗藏了抖音“造节”的野心,意同“双十一”,谁说直播电商就不能有个营销节了呢?

截至目前,罗永浩给抖音带来的流量、交易量之火爆,无疑给后者带来了杀入行业的信心。

今后会做女性产品吗?

外界对于这场直播的好奇,大多围绕在“直男怎么卖货”,毕竟无论是李佳琦、薇娅还是辛巴的头部主播直播间内,基本都是女性用户。

包括电商最初的根基,也充满了女性标签色彩。

但显然,罗永浩自抖音“出道”的那天,打的就是“直男市场”的标签。或许不是他不愿意,而是电商领域内的这条性别鸿沟,老罗实在难以跨越。

想象一下罗永浩卖口红的情景,除了能讨好看乐子的围观群众,男性用户和女性用户或许都难以接受。

有一说一,在这个层面,老罗没什么优势。

而直男们也不愿意在属于自己的狂欢中看到女性标签太过明显的商品。没有人想在“英雄的领地”看到娘娘腔的东西。

李佳琦此前也曾试图劝说直播间的女生为老公、男友抢购一些商品,但最终得到的是刷屏一般的“他不配”。可见,男女之间最远的距离,就是在主播的直播间里。

其次,直播考验的是主播对用户专注力的把控,只有持续保持用户高度亢奋的消费冲动,才能拉动交易量。毕竟剁手这种事,最怕冷静。

直播间内容不得一瞬间的走神,把出了门的用户再拉回来,是比留住他们更难的事情。

所以,对于老罗来说,诸如零食、洗护产品这类偏女性色彩的中性用品尚可考虑,但牺牲直男购买力直接“取悦”女性用户,看似是拓展流量,实则得不偿失。

老罗今晚表现如何?

从有意思的层面来看,其他任何带货主播目前也没看到有什么挑战力,老罗可以说是完胜。

不过从带货主播的标准讲,老罗似乎经验略有不足,比如吃奈雪包的时候,俩人吃得狼吞虎咽,然而从头到尾却没有提过蛋糕的口味,比如“一万个小精灵在嘴唇上跳舞”之类的。

包括吃小龙虾的时候,也是光在念叨什么液氮锁鲜,理性式的表达比较多,典型技术直男。当然,这也不能叫做缺点,好多主播的确是太浮夸了。

粉丝后面刷的大型礼物,独角兽直升飞机什么的,也都被忽略了。要是别的主播,早就惊声尖叫了。好吧,老罗也是见惯大场面的人。“年纪大了想说什么来着……”“图拿反了……”还是很随性可爱的。

截止10点,第三方数据显示,累计观看人数达到4600多万,销售额达到8922万,还是很可观的。

所以,还是重在坚持,如果一直做,一直有趣,消费冲动总是会有的。

如果不那么啰嗦的话。

罗永浩还得做多少直播才能还钱?

直播带货,罗永浩的动机在于赚钱还债。 

去年11月罗永浩成为“老赖”,被限制不能乘飞机、不能坐高铁、不得在星级以上场所高消费时,罗永浩发了一封《一个“老赖”CEO的自白》。自白称,自2018年下半年出现经营危机以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务,其中包括在公司最艰难的时候,为了挽救公司,罗永浩签了个人无限责任担保的1个多亿。

截止2019年11月,通过将旗下核心资产变卖给字节跳动等行为,锤子科技已还清了3个亿左右的公司债务。

换言之,还欠3亿。

根据市场消息,罗永浩加入抖音直播签约费在6000万级别。

有传闻称,罗永浩首场直播对外的报价是60万元(相当于上架费),再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。而按照25个坑位计算的话,罗永浩和抖音平台已经提前总计进账1500万元。 

不过由于签约费中或有部分是抖音给出的资源承诺,比如流量推介、曝光量等,以及罗永浩与抖音收益分成比例尚未公开,罗永浩能从首场带货直播中赚多少钱,尚不能精确计算。

带货一哥李佳琦此前曾自诉其月收入在7位数,即便以最高粗略计算,年收入也就在1亿,还3个亿,也得不吃不喝至少3年。

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评论(1

  • hd2NJO hd2NJO
    回复
    0

    男性用品消费需求会不会没那么频密?第一次倒是新奇,之后这些个观众会成为他每一场直播的拥趸吗?

    2020-04-02 07:34 via android

Oh! no

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