罗永浩做直播带货，应向李佳琦学习什么？-钛媒体官方网站

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文 | 极点商业评论，作者 | 零零漆，编辑 | 刀疤姐

再创业的罗永浩，正式进入电商直播领域。

3月19日，罗永浩通过实名认证个人微博宣布，正式进军电商直播。他说，自己虽然不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

看看，还未正式开始呢，就自称带货一哥了。也不问上一句：李佳琦、薇娅甚至辛巴会不会答应？

这毫不奇怪，就如同当年做锤子手机时，他豪言要干掉苹果一般——即便再落魄潦倒、沧海桑田，也还是那个纯原味、纯情怀的老罗呀！

01 只要有钱赚，什么都会带？

48岁的罗永浩为何做直播，一是直播行业的火爆。比如“口红一哥”李佳琦靠直播带货，28岁就买了 1.3 亿别墅，和唐嫣胡歌做邻居的消息上了热搜。

让老罗下定决心的那份招商证券报告也提到，根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。

在英语培训最火热时代成为培训老师，手机行业浪潮只剩尾巴时一头扎进创业红海的老罗，在频频创业失败后，进入这个竞争已十分残酷和拥挤不堪的行业，早就在外界预料之中。

二是对罗永浩来说，最大原因可能还是，兜兜转转一圈之后，不仅梦想频频破灭，而且还欠了很多钱，甚至自己还在限制高消费名单上挂着——能挣很多快钱的直播，也难免外界看成是他“卖艺还债”的第一步。

电商主播身份的罗永浩，会选择哪些产品带货？

罗永浩的说法是，初期电商直播主要选择具有创新特性的数码科技产品，优秀文创产品，图书，具有设计感和实用性的家居杂货。此外中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

另外，根据一位网友问罗永浩“有莴苣大量上市，是否给蔬菜带货”问题，罗永浩回复“看品质、看价格”来看——老罗是只要有钱赚，什么产品都会带。

对外界而言，最期待的或许是带货智能手机。想想看，贩卖情怀做锤子手机，却最终失败的老罗，在直播间对曾经不屑一顾的其他品牌手机产品，搜肠刮肚用无数赞美之词吸引粉丝购买时，那会是一副怎样的场景？

这不，在罗永浩进军电商直播声明发出之后，OPPO总裁沈义人就称：罗老师，OPPO Find X2系列和OPPO Watch考虑一下吗？

这是真心想让老罗直播带货，还是蹭热度的营销，或者其他意思，那就不得而知了。

02 男粉情怀罗永浩，女粉买买买李佳琦

全网拥有近2000万粉丝的罗永浩，自带巨大IP流量属性，其相声口才也早公认，他的直播间人气肯定不缺，成为诸多厂商邀请直播带货对象也在情理之中——鲨纹科技邀请他当“首席忽悠官”也是看重他的流量属性，这家此前鲜为人知的公司也因此迅速成为话题热点。

不过带货实际能力，就值得考量了。从他过去经历来看，其带货能力并不算太高，虽然2017年为了筹钱罗永浩到陌陌直播，一个半小时筹款26万，但这毕竟是网友赞赏，与现在的电商直播带货有很大区别。

他先前也有过两次直播（发布会）带货经历，一次是聊天宝“宋焕铎”招商活动；一次是鲨纹科技招商活动，虽然该公司成了话题热点，但按照知乎网友“黑泽明”的说法，两次招商活动均惨淡收尾，连场地费都没保住。

很大程度上，这和罗永浩的粉丝群体组成有很大关系。

情怀为主的罗永浩，粉丝绝大部分为男性，罗永浩也曾亲口说自己没有女粉丝，男性粉丝能否支撑老罗“带货一哥”地位，实在存疑——从手机、电子烟、除菌产品等创业项目来看，所谓忠诚罗粉没有大量转化为产品消费者，能否达到李佳琦2019年带货50亿元的数字需要打大问号。

事实上，李佳琦成功很重要一点，是因为眉清目秀的他，吸引了大量女粉丝。据说，他还是一个普通柜台导购员时，就用热情和魅力捕获了不少女粉丝。经常有女孩给他送奶茶、送零食、送花。甚至因为喜欢李佳琦，女孩们总在柜台前转来转去，专门等他上班了再买东西。

毫无疑问，以6成以上是女性的粉丝经济来说，无论是淘宝，还是电商直播，都是女性粉丝消费力为主——人们很难想象，一个48岁的油腻中年大叔，如何去吸引到大量的女粉丝？

这是电商直播带货残酷的现实。谁拥有更多女性粉丝，谁就有了更多粉丝经济。否则，那些一线女明星，如林志玲、杨幂等，带货能力也不会在李佳琦之下了。

03 老罗应向李佳琦学习什么？

所以，如果不考虑曝光率，只纯粹以带货能力来看，老罗的电商直播，出现如下场景并非不可能：数十万精神股东，弹幕比谁都密集，掏钱时比谁都跑得快，顺便留下一句——下一次一定买！

一山不容二虎，江湖大哥只有一个。老罗和李佳琦，将无可避免直接进行竞争——顶着口红一哥光环的李佳琦，已成各行业商家们追捧的流量担当和销量保证，其带货领域早已破圈，不仅仅是美妆，还有电器、厨具、手机、服装，所有能想象得到的产品，除了蔬菜，都能在他的直播间看到。

从不甘落于人后的罗永浩，也并非没有优势。比如他的名人资源，对科技数码产业链的熟悉程度。以及他一向怼天怼地的个性，可能正是很多急需打开话题、提升关注的企业所追求的。

但老罗要做真正的带货一哥，终究要赢过李佳琦。鬼谷子曰：“效之于人，验去乱之前，吾归于诚已。”2300多年前的赵武灵王，就学习他的敌人北方游牧民族胡人,经过勤学苦练,终于“学业”有成,这就是向敌人学习的结果。

向现在的带货一哥李佳琦学习，未尝不是一种很好的方式，老罗也并不丢人。

李佳琦的成功，不乏时代运气和偶然性。比如抖音、淘宝举平台之力对他进行了大规模导流，把他做成了电商带货的标杆，没有李佳琦，也会有王佳琦、黄嘉琪。

但能够从月薪3000到今天的1.3亿豪宅，将粉丝经济运用到极致才是李佳琦，或者说他团队背后成功的根本原因——无论是每次必强调的“全网最低价”，一次直播试380支口红的记录，高烧一个多礼拜坚持天天开直播，对每个产品附加值、优越的体验感，与众多粉丝感人的对话截图等等，这些细节是真是假，是炒作还是营销如今看来都不重要，因为已足够让愿意给他直播买单的粉丝，以病毒式裂变的方式暴涨。

当然，最重要的一点，不管人们是否喜欢，都得承认李佳琦足够努力——他从毕业就一直从事彩妆行业，数年间从没有换过其它行业，在李佳琦看来，这是他获得粉丝信任的基础，因此他说：“我火的原因，是我花了很多时间每天只做一件事情。”

但罗永浩呢？他高中辍学，曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、搞过文学，当过英语老师，做过网站，又搞了手机、电子烟——无论哪一个行业，都高喊着“重新定义世界”进去，却又在不断自我否定和善变中告一段落，人们更多记住的，只是一个近乎偏执狂和无数争议的老罗。

这正是罗永浩现在难以获得更多信任的原因所在。许多人都在调侃：老罗，你打算在直播领域做多久呢？