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文丨娱乐资本论

2020年开年备受瞩目的除了医护人员，就是老师。

当我们为钉钉直播上课感到新奇，为“停课不停学”下众多的课程产品感到眼花缭乱，抖音快手还有更多宝藏老师正在浮出水面。

会模仿《红警》俄式英语发音的scott老师还会一口地道的西班牙语，数学大神勇哥是个不折不扣的高考数学死亡题“杀手”，喜欢记录班级生活与学生互动的“沙雕”少女班主任@韩老湿笑起来像德善.......平时他们被淹没在抖音铺天盖地的娱乐内容中，却也悄悄地成为了很多学生的“心头好”和小灶来源。

此外，抖音的教育类网红中还不乏很多老面孔：奇葩说的艾力，激情依旧的李阳，讲话犀利的考研名师何凯文，微微有些发福的《恋恋有词》朱伟。

另一方面，大部分的老师只是停留在内容输出的层面，以个人课堂内容切片和口播主题两种形式为主，形式较为单一，整体处于早期，还未迎来大批量的机构性老师入驻阶段。

随之而来的疑问是，虽然抖音快手不断加码教育，入驻的老师越来越多，但为什么微博出了张雪峰，西瓜视频出了李永乐，B站出了局座张召忠，抖音和快手却难出一个原生的现象级教育类网红？平台、机构、老师个人，抖音快手时代的现象级网红老师，又该具备哪些条件和因素？

短视频和直播让教育前所未有的触达到每一个山村和角落，但不应仅仅只是媒介和工具的进步与更迭，更应该是教育者表达和传播的自我更新，短视频时代有理由产生与之相契合的新型网红老师，而抖音快手也应在韩美娟和郭老师外，诞生新的平台注脚。

抖音快手里在线“营业”的网红老师

这名叫做scott的老师看似其貌不扬，实则是一个语言业务能力非常“在线”且多元的大神级博主，现有粉丝他能把《红警》里的俄式英语模仿的像是原音在线，把俄罗斯的“rrrrr”音表现出精髓；他给大家解释抖音神曲中一些看似奇怪的英文发音，是如何一步步口语化而来的；更令人惊讶的是，他还能说一口地道的西班牙语，讲起抖音神曲里的西班牙单词，评论都说“比我的西班牙朋友都好听”。

而他在抖音的课程也包含了英语和西班牙语两种，其中「标准美语发音速成班」卖到了3670份，很多人就是冲着他短视频里地道的发音和真诚不夸张的表达而购买的。

另一个抖音的教学大神是@勇哥超级数学，他有139万粉丝，以解难题著称，除了他简介里写的“一个集八块腹肌和手写于一身的段子手老师”外，他还是一个行走的高考数学最后大题的杀手，各种偏难怪题在他手里就像庖丁解牛般迎刃而解；他自创的《高考数学大招集锦》定价128元，已售3010份。

他的手写非常好看，即使看不懂内容，也能让人能感受到数理之美；什么柯西不等式、齐次化、三元均值不等式，他能在1分钟左右的短视频里讲清楚，在他的视频评论区，前排都是课代表，后面全是问题讨论，画风很是硬核。

抖音有个网红小姐姐某天发视频说把自己1900多万粉丝全部写到卫生纸上，视频一出特别吸粉，勇哥在一次抖音公开大会上直言他觉得这是假的，他用数学的方法证明，即使24小时不吃不喝，把这些名字都写下来需要6年，“抖音才成立多少年？”也是real耿直。

另一个在抖音做教学做的风生水起的，是很多年轻人都不陌生的艾力，在《奇葩说》之后他成立了自己的酷艾英语，并在抖音持续输出着自己的内容。他会讲英语和发音和语法， 也会介绍英语国家的日常使用习惯和学习技巧，偶尔还会创作一些中英文的段子。他的抖音内容形式丰富，选择的话题也始终与年轻人相关。更关键的是，抖音上的艾力与此前《奇葩说》、新东方时期的艾力，一样地对生活热情，对英语热爱，充满活力又略带憨憨，始终没变。

当然，在抖音默默耕耘的网红老师还有很多，幽默自恋、爱讲自己爱情故事的@晓艳考研，喜欢记录班级生活与学生互动的“沙雕”少女班主任@韩老湿，以及酷爱用生活用品做实验的@雷老师物理。

由于垂直于自身的教学领域，他们往往被淹没在抖音铺天盖地的沙雕娱乐内容中，平时并不为大众所知，成为某些学生的“心头好”和小灶来源。

从内容层面来看，抖音上的网红老师多已经能形成固定的场景、特定的主题、个性化易识别的表达，但大多只停留在内容输出的层面，以个人课堂内容切片和口播主题两种形式为主，形式较为单一；少数如scott、勇哥超级数学、艾力酷艾英语这样达到了人设和风格层面，能达到个人魅力层面的，则少之又少。

从入驻范围来看，目前抖音的老师多为个人化（含个人工作室团队）层面操作，入驻的老师多为中小机构老师、在职老师或教育类自媒体从业者，像新东方、学而思、猿辅导、VIPKID等头部机构的老师还没有大批量入驻进来，这些机构在抖音仍然以官方号的形式存在。

快手方面此前曾鼓励教育机构以老师个人号的方式入驻，会给予流量扶持，因此在快手搜索会发现一些机构老师以“机构名-XX”的形式，已经入驻，不过大多只是开通账号，没有开始进行运营。

有道精品课和VIPKID都向娱乐资本论矩阵号剁椒娱投表示，接下来会在抖音快手的老师个人号方面发力，“搜索出来的老师一大推，但有意思的少，我们也想推一个张雪峰这样的出来，但还要外教本身有意思才行，具体我们还在策划。”VIPKID表示。

有道精品课守着一众名师资源，目前在抖音快手上也发力有限，仅有@有道钟平和@有道考神建昆两位老师在线营业。“有道有一个讲英语作文的老师叫陈曲Frank，讲课幽默不说，说话声音非常像薛之谦，特别希望他能去开个抖音。”有学生在微博留言。

抖音快手为什么诞生不了自己的张雪峰、李永乐、张召忠？

虽然抖音快手不断加码教育，入驻的老师越来越多，15秒的短视频也让创作门槛足够低，但为什么微博出了张雪峰，西瓜视频出了李永乐，B站出了局座张召忠，抖音和快手却难出一个原生的现象级教育网红呢？

这里的现象级，指的是具有打透圈层的“破圈”能力，能吸引超越本身垂直领域外的更广泛受众。

所以你会发现，张雪峰的粉丝中，很大一部分是不考研的；李永乐的粉丝中，很多人不是学生，也不是传统意义上的物理爱好者；张召忠的粉丝中，很多人此前并不关心国际局势和军事武器。

值得一提的是，张雪峰和张召忠火于2016年，李永乐火于2018年，在网红普遍各领风骚三五月的情况下，他们不但红了，还红的持久，身后聚集了几百万“死忠粉”，都是年轻人。

张雪峰常讲一个段子，说去某个学校开考研讲座，人多到坐不下，张雪峰问：这么多人都是大四的吗？学生回答：我们是大二的。张老师说：大二的你们来干啥还早着呢。学生回答：我们来听相声的。

张雪峰说“我要做的就是不仅留下，准备考研的学生，而且还要让那些不考研的学生也觉得有趣，愿意在这听。”

而李永乐非常注重自身内容在趣味性与科学性之间的平衡，有时候因为要不要在视频中讲到公式他都要反复斟酌：“讲公式就会牺牲用户，不讲公式这个问题就说不清楚。”他还给自己定了个“原则”，以“上过中学的就能听懂”为标准，去讲解物理知识。

局座张召忠表示对自己的定位很明确——说人人能听得懂的话，做一个幽默的军事评论员，而不是满口专业术语和官方数据，做一个高高在上的国家级评论员。

所以，三个人的走红不是没有共性，首先在定位上，他们没有把自己框死在垂直领域里，一直在试图兼顾大众层面的受众，他们没有把自己放在一个老师、专家的身份中，而是作为一个自己所在领域的“布道者”，希望带领更多朋友感受自己所在领域的乐趣。

而纵观今天绝大部分的网红老师，他们在娱乐性和趣味性上并不缺乏，但努力的方向大抵停留在“如何把这道题讲清楚？”“如何把这首诗讲的更生动？”

也存在一些教育内容本身很难在1分钟左右的时间内兼具娱乐性和专业性，不是所有的教育内容都能找到娱乐化的切入点。

当然，关于抖音和快手为何难出原生的现象级教育网红，平台差异也占据一部分原因，因为教育的本质其实是反碎片化的，微博、B站和西瓜视频，相比抖音快手，提供的表达空间更完整和连续，更顺承老师们平日的表达方式和表达习惯，而抖音快手上1分钟左右的时长，对老师们的表达和呈现提出了更高的要求。

而“学习这件事本身就是反人性的”，在抖音快手各种娱乐化的内容中间，教育学习性的内容必然处于劣势，毕竟老师再搞笑幽默，还是比不过时尚好看的小哥哥小姐姐来的吸引眼球。

从老师个人的层面看，努力“营业”的通常都有卖货或获客需求，日常无论是机构老师还是在职老师，本身的教学负担就很重，很少有额外精力去“义务性”持续更新；

另一方面，真正的名师自身授课的收入就远远高于抖音卖课的收入了，他们无需将短视频经营的多好，通过成为网红才能盈利。早在2016年，一位新东方的前物理老师王羽就已经通过授课达到时薪18842元，并表示月收入20多万。2017年网易有道也透露年收入过百万的老师就有23位。

可见，除非是对个人IP有着很强的诉求，不然本身的课堂和屏幕已经可以让老师们赚的盆满钵满，的确无需通过耗时耗力地经营短视频来获利。这似乎也侧面解答了抖音上的老师基本都在抖音橱窗卖自己的书、课程的原因。

从教育机构层面来看，尽管投信息流广告花费高昂，获客成本居高不下，抖音快手也给到了扶持流量，但相比费心费力给老师们策划、运营个人号，周期长且效果不确定，加强广告投入、从而进行电话销售邀约，转化率等数据无疑效果更显著。“公司层面自然会选那个更具确定性效果的。”有业内人士说。

而制约教育机构投入老师个人短视频账号的另一大原因，则是出走和单飞。在教育行业，教育机构要想实现规模化，就要想办法减少和弱化一切无法复制的要素，而“老师”是最难复制的部分，老师有名气了，有流量了，翅膀硬了，能自己招生干机构了，很容易另立门户，或者外流其他机构平台。

“投入打造名师后，给自己日后培养一个竞争对手的可能性极大，没有什么有效的方式来制约这些名师。”

所以有教育圈观察者表示，“除非老师本身和机构签署什么绑定协议，否则机构很难真心地，砸大价钱和精力去推网红老师，这中间存在名师和机构的利益博弈的。”所以有人认为指着教育机构去推出现象级网红老师，可能性很小。

不过网红类名师，有很强的边界性。有太多的名师单干，吃了两三年机构+名师的红利后销声匿迹的案例。翻看新东方、巨人的历史，这样的案例比比皆是。

考研名师何凯文此前曾表示：大机构能推出一位名师，后面也就会推出更多名师。一位名师走了，他能带走多少流量呢？而且这个流量又能持续多久？小机构其实也不用担心，让他成为合伙人。所以我个人觉得，老师即使再有名气、再有流量，机构和老师之间一定能找到一个合作的点。

打造网红老师，总共分几步？

疫情期间的“停课不停学”让全国大部分的老师“被逼”成为主播，也让在线教育资源的适配性、均衡性、普惠性成为关注和讨论的焦点。

在众多教育类红人视频的评论区，最常见的评论就是“我要是有你这样一个老师，就好了”“如果当初你给我讲xx，那我一定爱死了。”可见，学生对教育类红人的需求和追捧。

我们不难发现这种评论的重点，其实在人，是这个老师把这个学科讲的有趣，是通过老师的魅力和能力，带动了知识的传播，是网红属性在前，教育属性在后。

所以在“网红老师”这件事上，人是核心，讲什么是相对次要的，人的魅力出现了，那么讲变法、讲金瓶梅，讲风土人情，学生都爱听。就像高晓松讲《鱼羊野史》《晓说》，他不是一个传统传统意义上的教育工作者，但他其实也是变相的教育类、知识类网红。

所以我们到底爱网红老师什么？可能是张雪峰讲各种专业和院校时的信手拈来、如数家珍，又带着郭德纲式的狡黠；可能是李永乐讲四维空间、四色问题、罗素的勃发理论时，一个人，一块黑板的理性又生动；也可能是张召忠讲局势时的直接不绕圈子，台上台下的反差萌。

其实我们爱的从来不是他们教授的知识，而是他们在教授知识时身上的那一份弧光，那一份相比其他网红的，多了一分的传道受业解惑的厚重感。

所以今天很多老师做短视频内容的一个误区在于，想尽办法讲内容，殊不知，围绕人本身去组织内容，除了课堂、口播，我们还希望看到他们更多的生活切片，和家长的沟通聊天记录、和学生的生活化互动等更多的营业形式，是一个活生生的、让人好奇的人，而不是一个脸谱化的，工具型的老师。

其实，我们并不缺乏教育类网红，过去，我们有王后雄、薛金星、荣德基，有数学汤家凤张宇、英语张剑何凯文，政治肖秀荣，还有疯狂英语的李阳、恋恋有词的朱伟......这些人在当时乃至现在的教育界，都是炙手可热的流量担当，哪个人学生时代不曾pick或follow过他们呢？

甚至，仅新东方一家，就出了周思成，唐宁，李笑来，罗永浩，马薇薇，朱伟，李尚龙等人，他们靠着惊人的才华和一张嘴，即使不再以老师身份出现，也成为了各自领域的网红式存在。

索性还有一些人继续在抖音“营业”，李阳依旧在传播他的疯狂英语，很多评论说“李阳的发音还像以前一样有激情，就像是回到了那个疯狂年代”；何凯文还是讲话犀利，每个视频似乎都在说“赶紧滚去看书”；朱伟不再只讲单词，他胖了，和好朋友一起给大家唱老鹰乐队的《Desperado》。

何凯文（左）；李阳（中）；朱伟（右）

在B站，有人剪辑了一个国内名师的精彩合集《那些才华横溢的老师们》一共8期，累计播放38万，有人在下面默默总结他们的名字。

的确，好的课堂，没有围墙。