取消集采，中移动不应当是采购商，而应当定位于销售平台，代销商，终端成熟一款，可以立即上市销售一款，采购和销售规模由市场需求决定,可以充分激活TDD终端的发展。

各地TDD-LTE网络建设，一些城市已经完成市区大面积覆盖，一些城市已经建设了一定规模的体验点。试验网建设方面，应当进一步放开，所有大中小城市，都可以申请建设4G局部覆盖网络或者体验点，以既有3G和2G基站升级为4G多模融合基站的方式建设，建设成本低，开通快。公交线路和地铁线路等用户多的移动场景，应当优先考虑覆盖，需求肯定大。通过3G网络监测到的数据流量使用大的其他区域，应当优先进行4G覆盖。4G覆盖从点到面逐步推进，以体验点的形式迅速在全国范围内形成星星之火。

目前网络已经具备一定规模，但终端依旧匮乏。TDD-LTE终端应当敞开销售。移动应当抛弃定期集采招标的做法，改变为不定期发布和终端采购需求预期，所有类型的终端，无论是MIFI还是数据卡，智能手机还是平板电脑，无论是五模的还是三模的，甚至是TDD单模的，只有入网检测合格，中移动检测终端表现稳定可靠，可用，就可以随时进入中移动的销售网络进行销售。这样，可以实现终端成熟一款，上市销售一款，通过市场需求，刺激厂商加快开发和生产进度。

产品标识方面，应当在显著位置明示产品支持的哪些制式，哪些频率，功能和使用时间等等参数，并标明试用终端字样，告知用户使用局限，例如不支持国际漫游，不支持多种模式等等，如果有发热，工作状态应当注意散热等问题，也应当告知用户。同时留下意见反馈电话和网址，微博地址等等，搜集意见建议。告知用户是试用终端，出现点问题，用户能够有心理准备，不至于一片骂声。

厂商应当做好软件升级，有问题的产品的退换工作，消除用户后顾之忧。像杭州一样，终端出现问题可以退换，终端出现问题无法继续使用可以取消包月，这样，用户可以放心的试用TDD终端，即使暂时有些问题也能理解容忍。只有规模使用，才能暴露问题，解决问题，推动终端尽快成熟。同时，庞大的市场需求，可以让厂商获得销售收入，看到市场前景，有足够的资金和信心投入产品研发，改进和完善。

即使这样，中移动也应当严格把关。单模终端可以上市，有些发热使用时间短的终端可以上市，类似的不影响使用只是功能不完善的终端可以上市。但工作不稳定的终端，应坚决杜绝上市，以免给TDD带来负面形象。

采购价格方面，通过移动与供货商的谈判确定，并且充分尊重供货商的意见。初期上市的终端，即使采购价格高，但通过中移动补贴，用户捆绑购买的价格，降低到以后规模供货的价格。同档次同类型的终端，补贴方式和力度基本差不多。中移动鼓励发展的终端类型和高端终端，可以补贴高一些。采购价格高的，补贴后的销售价格高一些。采购价格低的，补贴后的销售价格低一些。厂商可以根据市场销售情况和价格走势，促销的需要等，对供货价格进行调整。通过厂商之间的竞争和市场选择，终端价格逐步趋于稳定。初期上市终端少，如果市场需求大，供不应求，厂商定价高一些，能尽快收回投入成本。后期产品丰富，供货量大，价格自然会降下来。可以刺激厂商尽快上市终端产品，获取首发上市的高利润阶段丰厚的利润。初期移动补贴力度大一些，规模供货后，采购成本降低，补贴力度可以逐步降低，产品价格基本保持不变。初期就将面向用户捆绑销售的终端的价格做到规模销售后的价格。

这样，初期基本上是捆绑销售，裸机销售价格会很高。随着产品快速丰富和上量，价格自然会快速下降。中移动补贴可以逐步减少。

在中移动网购商城，在已经建设4G网络的城市主要营业厅，应当公开发售经检验合格的4G试用终端，开放购买。已经建成的网络，全部开放给用户试用。初期通过捆绑销售的方式，可以发展大量用户。

目前中移动对终端集采，分配和管控太严，导致市场上4G终端匮乏，4G终端多样化发展不行，上市速度不行。取消集采，中移动不应当是采购商，而应当定位于销售平台，代销商，终端成熟一款，可以立即上市销售一款，采购和销售规模由市场需求决定。可以充分激活TDD终端的发展。■

（本文来自 移动Labs）