TDD-LTE终端应当敞开销售

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· 2012.11.23

取消集采,中移动不应当是采购商,而应当定位于销售平台,代销商,终端成熟一款,可以立即上市销售一款,采购和销售规模由市场需求决定,可以充分激活TDD终端的发展。

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TDD-LTE终端应当敞开销售

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取消集采,中移动不应当是采购商,而应当定位于销售平台,代销商,终端成熟一款,可以立即上市销售一款,采购和销售规模由市场需求决定,可以充分激活TDD终端的发展。

各地TDD-LTE网络建设,一些城市已经完成市区大面积覆盖,一些城市已经建设了一定规模的体验点。试验网建设方面,应当进一步放开,所有大中小城市,都可以申请建设4G局部覆盖网络或者体验点,以既有3G和2G基站升级为4G多模融合基站的方式建设,建设成本低,开通快。公交线路和地铁线路等用户多的移动场景,应当优先考虑覆盖,需求肯定大。通过3G网络监测到的数据流量使用大的其他区域,应当优先进行4G覆盖。4G覆盖从点到面逐步推进,以体验点的形式迅速在全国范围内形成星星之火。

目前网络已经具备一定规模,但终端依旧匮乏。TDD-LTE终端应当敞开销售。移动应当抛弃定期集采招标的做法,改变为不定期发布和终端采购需求预期,所有类型的终端,无论是MIFI还是数据卡,智能手机还是平板电脑,无论是五模的还是三模的,甚至是TDD单模的,只有入网检测合格,中移动检测终端表现稳定可靠,可用,就可以随时进入中移动的销售网络进行销售。这样,可以实现终端成熟一款,上市销售一款,通过市场需求,刺激厂商加快开发和生产进度。

产品标识方面,应当在显著位置明示产品支持的哪些制式,哪些频率,功能和使用时间等等参数,并标明试用终端字样,告知用户使用局限,例如不支持国际漫游,不支持多种模式等等,如果有发热,工作状态应当注意散热等问题,也应当告知用户。同时留下意见反馈电话和网址,微博地址等等,搜集意见建议。告知用户是试用终端,出现点问题,用户能够有心理准备,不至于一片骂声。

厂商应当做好软件升级,有问题的产品的退换工作,消除用户后顾之忧。像杭州一样,终端出现问题可以退换,终端出现问题无法继续使用可以取消包月,这样,用户可以放心的试用TDD终端,即使暂时有些问题也能理解容忍。只有规模使用,才能暴露问题,解决问题,推动终端尽快成熟。同时,庞大的市场需求,可以让厂商获得销售收入,看到市场前景,有足够的资金和信心投入产品研发,改进和完善。

即使这样,中移动也应当严格把关。单模终端可以上市,有些发热使用时间短的终端可以上市,类似的不影响使用只是功能不完善的终端可以上市。但工作不稳定的终端,应坚决杜绝上市,以免给TDD带来负面形象。

采购价格方面,通过移动与供货商的谈判确定,并且充分尊重供货商的意见。初期上市的终端,即使采购价格高,但通过中移动补贴,用户捆绑购买的价格,降低到以后规模供货的价格。同档次同类型的终端,补贴方式和力度基本差不多。中移动鼓励发展的终端类型和高端终端,可以补贴高一些。采购价格高的,补贴后的销售价格高一些。采购价格低的,补贴后的销售价格低一些。厂商可以根据市场销售情况和价格走势,促销的需要等,对供货价格进行调整。通过厂商之间的竞争和市场选择,终端价格逐步趋于稳定。初期上市终端少,如果市场需求大,供不应求,厂商定价高一些,能尽快收回投入成本。后期产品丰富,供货量大,价格自然会降下来。可以刺激厂商尽快上市终端产品,获取首发上市的高利润阶段丰厚的利润。初期移动补贴力度大一些,规模供货后,采购成本降低,补贴力度可以逐步降低,产品价格基本保持不变。初期就将面向用户捆绑销售的终端的价格做到规模销售后的价格。

这样,初期基本上是捆绑销售,裸机销售价格会很高。随着产品快速丰富和上量,价格自然会快速下降。中移动补贴可以逐步减少。

在中移动网购商城,在已经建设4G网络的城市主要营业厅,应当公开发售经检验合格的4G试用终端,开放购买。已经建成的网络,全部开放给用户试用。初期通过捆绑销售的方式,可以发展大量用户。

目前中移动对终端集采,分配和管控太严,导致市场上4G终端匮乏,4G终端多样化发展不行,上市速度不行。取消集采,中移动不应当是采购商,而应当定位于销售平台,代销商,终端成熟一款,可以立即上市销售一款,采购和销售规模由市场需求决定。可以充分激活TDD终端的发展。■

(本文来自 移动Labs

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