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网易有道Q4财报:在线教育营收增长,K12课程与硬件撑起核心收入|看财报

摘要: 2019年,初中语文、初高中物理成为有道增长最为强势的学科。2020年,有道会增加分销,进一步扩大智能硬件线下销售渠道。

图片来源:视觉中国

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钛媒体2月27日消息,智能学习公司网易有道发布2019年第四季度及全年未经审计财务报告。财报显示,网易有道2019年第四季度净收入4.104亿元(590万美元),同比增长78.4%;运营亏损为2.04亿元(2930万美元),而去年同期为5030万元。

与第四季财报同时披露的,还有网易有道2019年年报。数据显示,2019年,网易有道净收入为13亿元(1.874亿美元),较2018年增长78.4%;运营亏损为6.090亿元(8630万美元),而2018年为2.191亿元。

网易有道CEO周枫表示,“2019年,我们显著强化了在线教育服务,加强课程产品和内容,培养核心导师和销售团队,完善了运营流程标准和过程管理工具,这使得我们有了更高的销售转化率和留存率。”

在教育领域的运营经验,正在快速复制到全学科体系中,这帮助其初步实现了规模效应,也是其可持续增长的基础。

周枫称,在强化课程产品和内容的驱动下,四季度在线课程营收增长了211%,达到3.47亿元,其中,初中语文、初高中物理、成人实用英语、少儿编程等课程增长尤为强劲。

除了线上渠道,网易有道也开始通过线下渠道分销,2019年四季度线下渠道拓展了3个省。2020年,网易有道会增加分销,进一步扩大智能硬件线下销售渠道。

在财报发布后的电话会议中,周枫透露,2019 年,有道平台的平均月活跃用户数同比增长了 12.2%,达到 1.081 亿,其中第四季度为 1.14 亿。

K12 课程与有道词典笔增长强劲

财报显示,由在线课程、智能硬件为主要构成的学习型产品和服务,已经成为网易有道主要营收来源。

2019年第四季度,网易有道学习型产品和服务营收为3.119亿元(4480万美元),较去年同期的1.364亿元人民币增长128.6%,占总营收比例近八成。

学习服务的增长主要归因于在线课程收入的增加,这是由K-12付费学生入学人数的强劲增长推动的。

2019年第四季度,网易有道K-12付费学生入学人数同比增长366.3%,达到16.11万人,去年同期为3.45万人。第四季度,有道精品课程每生付费总费用同比增长79.2%,达到1088元,去年同期为607元,同比增长79.2%。

此外,有道智能学习产品收入在2019年第四季度同比增长近400%。周枫表示,这主要得益于网易有道在2019年8月发布的有道词典笔2.0的推动。

在毛利率方面,2019年第四季度,有道毛利率为29.8%,与去年同期持平。其中,学习型产品和服务毛利率从为29.3%,去年同期为21.6%。这部分毛利率的提升,主要原因是有道规模经济的实现、业务扩张和师资薪酬结构优化。

总览整个2019年,网易有道营收为13亿元(1.874亿美元),较去年的7.316亿元人民币增长78.4%。其中,学习型产品和服务营收为8.519亿元(1.224亿美元),较去年的4.287亿元人民币增长98.7%。

增长的主要原因也是K-12付费学生人数的强劲增长。2019年,K-12付费学生人数同比增长185.2%,达到35.88万人。2019年,有精品课程每个学员付费总费用同比增长60.8%,达到899元。这一增长还得益于学习产品的增长,主要是有道词典笔2.0销量的上涨。

有道透露,在2019年双十一购物节中,有道词典笔2.0单日销售量过万台,位居电商平台上查词品类第一销量。

获客和营销,依旧造成亏损的主要原因

财报显示,2019年第四季度有道运营亏损为2.04亿元(2930万美元),去年同期为5030万元人民币。运营亏损率为49.7%,低于去年同期的21.9%。

在运营支出方面,2019年第四季度为3.265亿元(合4690万美元),而去年同期为1.186亿元人民币。

这其中,主要是第四季度的销售和营销费用大幅上涨。数据显示,2019年第四季度的销售和营销费用为2.058亿元人民币(合2960万美元),而去年同期为5410万元人民币。这一增长主要是由于销售和营销工作的加强,以及营销人员薪酬的增加。

在研发费用上,2019年第四季度为8930万元(1280万美元),较去年同期5060万元增长76.4%。这部分增加的主要原因是,课程开发和技术专业人员数量的增加,与工资相关的费用增加,以及2019年10月有道完成首次公开发行后,第四季度基于股份的薪酬费用增加。

从总体上看,在2019年,有道运营亏损为6.090亿元(8630万美元),而去年为2.191亿元。营业亏损率为46.1%,低于2018年的30.0%。其中,销售和营销费用为6.229亿元(8950万美元),而去年为2.134亿元,主要原因是,与学生获得,品牌提升,以及销售和营销人员薪酬相关的费用增加。

从在线教育行业发展状况来看,2019年以来,K12在线大班课模式,是被关注到的新重点,网易有道长期亦是主打名师精品课的业务模式。不过,从有道这份财报,我们发现,即便是K12学生需求强劲,但获客成本的高企,线上流量红利的消失,依旧成为了阻碍在线教育公司实现盈利的核心的因素。

或许,扩充其他产品收入来源,例如智能硬件销售之于有道,正成为他们获得更多收入的另一重希望。(本文首发钛媒体,作者|李程程)

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李程程
李程程

钛媒体记者。chengchengli@tmtpost.com

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