每分钟售出 17 只的“美妆蛋”是怎样炼成的?

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· 2020.02.25

作为本世纪 00 年代创立的美妆品牌,也许 Beautyblender 诞生之初并没有利用网络的优势。而如今,面对强大的社交媒体,Silva 的态度则紧跟时代脚步。

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每分钟售出 17 只的“美妆蛋”是怎样炼成的?

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美妆蛋,是当今女生人手一个的化妆工具。这其中最家喻户晓的品牌自然是来自美国的Beautyblender。它是世上首个以蛋型无缝设计的美妆蛋,短短数年间已在全球享负盛名。从Sephora 到梅西百货,所有高端化妆品专柜都有它的身影,同时也为不少化妆师及美妆达人所喜爱:

Youtube上有超过325000条相关视频;在全球,每分钟内就有17个Beautyblender美妆蛋卖出;2019年,单价20美元的它,总销售额为1.75亿美元。

这块水滴形状的“粉色海绵蛋”是如何一步步走到今天、成为了风靡全球的美妆产品?WWD 独家专访了 Beautyblender 的发明者及创始人 Rea Ann Silva。

WWD 独家专访了 Beautyblender 的发明者及创始人 Rea Ann Silva

在创立 Beautyblender 之前,Silva 是电影电视的现场化妆师,她从上世纪 90 年代起便与众多顶尖音乐人及演员合作。在近 30 年的彩妆艺术事业中备受瞩目,曾被格莱美奖列入“who’s who”名单,是殿堂级的专业美容专家。在工作中,她经常接触大量美妆产品,也正是这些带给了她发明 Beautyblender 的灵感。

Rea Ann Silva 从 90 年代起便是专业化妆师

2000 年,她参与了一档叫做 “Girlfriend” 的电视节目并担任部门主管。Silva 这样描述当时的过程:“这是第一档在高清下拍摄和播放的电视节目,但在拍摄过程中,我发现化妆刷十分不便利,我必须创造一种方法让演员从早到晚不脱妆的方法。于是我发明了一种圆滑的海绵,在湿润后使用,非常适合混合和推开化妆品,完全超越其他工具。”这便是第一代美妆蛋的诞生。

Silva 曾为 L.A. Reid、Taraji P. Henson 等多位名人担任化妆师

而说起 Beautyblender 的生产和发售,则让 Silva 记忆犹新:“那时我意识到美妆蛋是个好产品。于是我开始研究海绵产品,打电话联系厂商进行制作。而 Beautyblender 产品的发行也不像如今,我并没有启动资金,只是让我周围的化妆师朋友开始使用,渐渐地他们身边的信任的朋友就会感兴趣并咨询如何购买。这个过程很漫长,之后才将它推广到零售。”

从 2000 年至今,Beautyblender 也从一个小品牌逐渐成长为了今天的规模,拥有 100 名员工和 1.75 亿美元的年收入。面对这些,Silva 则表示:“我至今都是 Beautyblender 的全资所有者,并没有接受任何投资。我并不想接受投资,我不想犒劳自己。”

“我不想要投资者,我想要投资我自己。我还有能力,可以继续工作,不断推出产品、更进一步创新。”

Beautyblender 的零售商包括 Sephora、Bluemercury、Macy’s 等高端百货

诚然,Silva 并没有停下她创新的脚步。除了美妆蛋之外,从 2011 年起 Beautyblender 开始推出粉底、遮瑕膏、高光、喷雾等一系列产品,全面丰富自己的产品线,成为真正的美妆品牌。Silva 这样阐述自己的决定:“最初,我以为美妆蛋只是专业人士需要,并不认为会面向大众消费者。但在成立 10 余年后,我开始停下来,做我真正想做的产品,那就是粉底。这是推出的最好时机,因为粉底和美妆蛋,天生密不可分。今后,我将会继续致力于推出美妆产品。”

2018 年,Beautyblender 推出了第一款美妆产品 Bounce 粉底液

作为本世纪 00 年代创立的美妆品牌,也许 Beautyblender 诞生之初并没有利用网络的优势。而如今,面对强大的社交媒体,Silva 的态度则紧跟时代脚步,她表示:“如今,社交平台对我们很重要,对整个行业都很重要。我们为每次上新、每张图片都制定策略,努力用图像讲述品牌故事。”

Beautyblender 的 Instagram 界面

而对于 Silva 本人,作为单身母亲、少数族裔,在成功的路上更多的是艰辛与挑战。Silva 对年轻创业者的建议是:“永远计划得更多,而不是更少,因为缩减比扩大更容易。”

同时,她也强调:“创业需要专注。我并没读过商学院,而作为女性创业者,我希望我能为和我一样的女性创业者铺路,激励他们保持自信、向梦想前进。”

“你需要的是激情,激情是一切的动力,同时也需要激情背后的理由。”

Rea Ann Silva 表示,目前没有退休打算

今年 57 岁的 Silva 依旧奋战在 Beautyblender 的一线,保持着勤勉的工作态度和积极的创新精神,这一切都离不开她对美妆行业真正的热爱,正如她所说:“你要享受过程,成功只是一瞬间,你要享受沿途的每一刻,这才是快乐所在。保持积极,勇敢面对挑战,总会有人相信你、支持你,与你同行。” (本文首发于WWD 国际时尚特讯——每天发布全球时尚产业最快新闻和深度报道的权威专业媒体,官方订阅号ID:WWDGreaterChina )

本文系作者WWDChina授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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