快手春晚撒币10亿元,能留住什么?

如何通过精细化运营,来维持后续的存留,将是未来很长一段时间内,快手都要思考及解决的问题。

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

新型冠状病毒肺炎来袭,让业内对春晚营销的效果捏了一把汗。

2020年央视春晚的红包互动数据,成为关注焦点。

春节联欢晚会独家互动合作伙伴快手宣布,全球观众互动总量达639亿,红包站外分享次数达到5.9亿次,春晚直播间累计观看人次7.8亿,最高同时在线人数2524万,社交平台上晒春晚锦鲤的话题阅读量超过3000万次。

此前,有消息称,快手对于2020年春晚的预算为30亿元,下了极大的血本。

2014年,微信首次通过春晚红包活动,一举改变了互联网支付格局,此后阿里巴巴的数次春晚出击,让移动电商、移动支付深深烙印在百姓心中,春晚红包活动已成为这些巨头实现快速发展的“万金油”。

不过,就在快手春节红包活动开始前,疫情、春运带来的一系列不确定性,对快手提出了新的挑战。

那么,巨额资金砸下去,互联网用户反馈如何?快手到底赚到了没有?

紧急应对“黑天鹅事件”

就在距离春晚不到一周的时间里,全国多地爆发新型冠状病毒感染肺炎,在网络上炸开了锅,绝大多数网友都在密切关注事态进展,鲜有转发春节相关内容的朋友圈,快手红包活动的露出也有所减少。

图/钛媒体 孙林徽

这让与春晚深度绑定的快手始料未及,虽然红包活动的运营方案已经确定,然而在当前情势之下,如何快速反应,并制定对应的解决方案,最大化实现既定目标,对快手公司提出了更高要求。

为应对疫情,快手迅速采取了捐赠、打通信息渠道、新增春晚红包捐款功能等行动。

在红包活动开始前,快手向武汉市政府捐赠1亿元,以抗击新型冠状病毒肺炎;春晚直播期间,快手上线“武汉加油”专属定制公益礼物,该礼物所得的全部收入,将捐赠给武汉慈善总会,上述举动获得众人点赞。

同时,从1月22日开始,快手紧急上线“肺炎防治”频道,向数亿用户传递疫情的准确信息,普及防治知识。

此外,从大年初一起,快手红包提现页面上线捐赠功能,用户可选择不领取红包,由快手捐赠给武汉,同时快手将给予10%配捐金额,助力武汉抗击疫情。

可以说,快手没有让“老铁们”失望,在疫情面前承担了社会责任,而通过春晚红包活动运营,用短视频记录生活的品牌形象也深入人心。

不过,手字节跳动在春节期间,上演了几轮“反杀”,也打了快手一个措手不及。

据悉,1月24日,字节跳动宣布买下院线电影《囧妈》,大年初一在西瓜视频、抖音等平台上免费播出,不仅收获良好口碑,更为旗下App带来巨大流量。同时,借此进军长视频领域,也进一步拓宽了字节跳动的商业边疆。

针对来势汹汹的疫情,字节跳动也宣布,向中国红十字基金会捐赠2亿元人民币,所有在一线参与防治新型肺炎的医务人员,若不幸受到感染,将获得10万元救助,如果有其他巨大贡献或付出,将获得最高100万元的救助。

此外,在快手牵手央视春晚之后,抖音则是参与到字节跳动系的20亿红包计划中,通过“攻占”卫视春晚舞台,获得不少的曝光率。

可以说,鼠年一开年,快手就接连遭遇疫情、字节跳动冠名囧妈等“黑天鹅事件”,在处理这些突发事件方面,快手交出了一份还算不错的答卷。

快手需要春晚“流量池”,但用户留存才是关键

近年来,春晚在互联网界的影响力与日俱增,支付宝、微信、百度先后押注春晚红包活动,所带来的流量增长及品牌影响力清晰可见。

短视频巨头快手打响这轮春节红包战役,自然也可收获多重利好。

一方面,随着流量红利见顶,互联网巨头纷纷觊觎下沉市场,尤其是对新事物接受度高的年轻人市场。

据QuestMobile数据,截至2019年11月,三线及以下城市90后用户超2亿,同比增长10.1%,月人均使用时长已高于一二线青年,达到127.9小时。这些年轻人,正成为巨头争抢的“流量蓄水池”。

而春晚,不仅是触达上述用户群体的最佳通道,更集中了全民流量。

据不完全统计,截至24日24时,2020年春晚新媒体平台直播累计到达人次达11.16亿次,电视端直播为5.89亿人,再创历史新高。

超过10亿用户的巨大曝光量,将缓解快手的流量焦虑,同时品牌影响力也在下沉市场得到进一步拓展,可谓一举两得。

另一方面,从短视频市场格局来看,抖音仍处于首位。截至2020年1月5日,抖音日活突破4亿,而快手预计还不足3亿日活,存在一定差距。

通过春节红包活动,将极大拉升快手的日活。

以2019年百度的红包战役为例,在春晚触达11.73亿人次的情况下,百度App日活用户峰值突破3亿,直接实现翻倍。经春晚一役,快手日活远超3亿,对抖音形成不小的压力。

此外,承载日活过亿流量的红包活动,对企业本身的技术能力提出了挑战,微信、阿里无一不是抗住了压力,成为网民心目中当之无愧的巨头,这种“技术红利”带来的品牌认知,无疑也是快手所看重的。

就春晚红包数据来看,快手的表现颇为亮眼,639亿的互动总量足以令不少巨头羡慕。不过,对互联网平台而言,红包掀起的狂欢并不持久,用户留存才是最关键的。

据悉,此前国金研究创新中心监测了2019年2月4日前24点前7天内各App新增用户的留存情况,显示到2月9日,手机百度的留存率仅2%,而抖音留存率则为26%。

钛媒体注意到,包括支付宝、京东、百度、微博、抖音在内的各互联网巨头,均已参与到今年的红包大战中,花样百出的玩法无疑也将分流不少流量。

以此类推,快手春节后的留存率若能达到26%,则可以称得上是一次相当成功的活动运营了。事实上,随着连年红包大战,不少用户已感觉疲惫,快手的留存率恐怕也要大打折扣。

在这种情形之下,如何通过精细化运营,来维持后续的存留,将是未来很长一段时间内,快手都要思考及解决的问题。

柳牧宗

250篇资讯

粉丝

本文系作者 柳牧宗 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本内容来源于钛媒体钛度号,文章内容仅供参考、交流、学习,不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

赞赏支持
发表评论
0 / 300

根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论

登录后输入评论内容
  • 这种拿钱乱砸一通的行为,总会让投资方买单。

    回复 2020.01.26 · via android

快报

更多

13:29

今年前2个月中关村企业实现技术收入3477亿元,同比增长38.8%

13:28

金山办公:WPS AI目前已有定价方案,近一两周逐渐开始做灰度测试

13:26

刘振民:若西方国家对中国新能源产品进行脱钩,则全球可再生能源成本增加20%

13:18

工信部:1-2月规模以上电子信息制造业增加值同比增长14.6%

13:15

OpenAI向派拉蒙、环球和华纳兄弟探索等展示其视频生成技术Sora

13:14

固态电池概念走强,三祥新材4天3板

13:13

5.5G、通信板块午后异动,盛路通信涨停

13:03

机构:2023年中国光电显示产业投资金额约3068亿元,同比下降15.6%

13:01

民生银行李彬:预期2024年全行业净息差将延续下降趋势,公司净息差将持续承压

13:00

中国石油总裁黄永章:确保发展传统油气能源同时积极打造“第二曲线”

12:58

韩国半导体产量创14年来最大增幅

12:57

美股第一季度以强势收官,市值暴增4万亿美元

12:56

推进零碳电力转型,周小川强调需设定清晰的激励政策

12:37

全国首个城中村改造立法,《广州市城中村改造条例》批准通过

12:33

张坤隐形重仓股罕见大变化:建仓新秀丽、普拉达等消费品

12:32

小米汽车专利可自动调整卫星天线

12:30

临港管委会与国开行上海分行等投融资机构成立宽禁带半导体产业链产投同“芯”联盟

12:30

乌干达和西班牙科研人员合作研制出抗蜱疫苗

12:28

外媒炒作“中国药企未经同意将美知识产权转移到中国”,中国使馆驳斥

12:25

小米汽车F码最高炒至5万元

78
1
74

扫描下载App