文 | 竞核

“我们回来了！”在拿下2019王者荣耀冬季冠军杯冠军之后，FMVP Fly留下了热泪。QGhappy的上一个冠军，还要追溯到511天之前。 

对于QGhappy来说，2019年不是容易的一年。四季更替，春夏秋都让他们饱尝遗憾，Fly一度觉得，这是人生中“一直在失败的一年”。 

然而，寒冷的冬季却让战队状态回暖，最终以联盟史上“第一个五冠王”的成绩，为这一年画上了圆满的句号。“越战越勇，渐入佳境。”上海耀竞文化传播有限公司法定代表人韩鹏良如此总结。 

2020年，QGhappy开了个好头，而KPL的发展也步入了新的局面。官方从地域化和国际化两个角度，对赛事、主场和商业化进行了更加深入的布局。 

QGhappy如何看待这次《王者荣耀》的电竞升级？2020年，俱乐部将以什么姿态迎接挑战？电竞黄金时代，拥有梦想的电竞人，除了拿回曾经的荣耀，还应该向更高更远的地方前进。 

Fly回到家乡

地域化一直是贯穿KPL发展的中心思想，体现到具体举措上，便是推动各俱乐部的主场落地。 

2020年，首批确定主场城市的俱乐部有6家，鉴于联盟公布的城市冠名方针，不久的将来，我们就能看到成都AG超玩会、上海EDG.M、武汉eStarPro、南京Hero久竞、重庆QGhappy和广州XQ在KPL舞台上的表现。 

QGhappy的Fly选手是重庆人，此前一直在上海征战，这次俱乐部落地重庆，对他来说便可以在家门口打比赛了。这种选手、战队与当地观众情感上的连接，是地域化的重要优势。 

俱乐部由东至西的大迁移，涉及场馆建设、团队转移等一系列工程，韩鹏良对竞核表示，关于主场的筹备工作其实在2018年就已经开始了。

“具体到重庆的线下主场的落地，我们计划能在2020年秋季赛就正式投入使用。”他透露。

当然，主场落地并不是将选手和设备打包到重庆就大功告成了，KPL联盟主席张易加认为，地域化面临着诸如缺乏归属感、成本高、缺乏商业模式等挑战。 

解决这些问题，需要联盟和俱乐部的通力合作。超竞集团CEO吴历华表示，就EDG.M主场落地，与KPL团队讨论不下10次。 

大家的问题各不相同，与联盟的反复协商、讨论，是每个俱乐部落地的必经过程，当地电竞受众、基础设施、市场空间、政府支持力度等，都是需要考虑的细节。

“联盟提供了非常多的建议，包括主场的运营模式，运营内容的多样性，赛事制播标准的协调等各个方面。”韩鹏良透露。 

在他看来，KPL官方为主场落地建立的集成制作中心，是非常重要的一项举措。 

KPL联盟基于云技术，组建了一个位于上海的远程集成制作中心，将地方主场的音像和轻量化信号云传输到上海，经过精细化制作后，统一分发到播出平台。

这样一来，主场的观众就能观赏到专业团队呈现的赛事内容，换句话说，即便你在重庆，也能欣赏到跟上海同样等级的竞技画面、视角等等。系统测试过后，延迟已经保持在较低水平。

“这一模式大大降低了主场的硬件要求，为所有俱乐部减轻了一大块投入成本，让大家有更多资源可以投入到主场运营中。”韩鹏良认为。 

随之而来的直转播版权，或将成为俱乐部全新的营收业务。但韩鹏良透露，目前并未将其作为营收点进行考量，主要还是作为俱乐部资源与当地广电系统进行资源互换。

从俱乐部角度，赛事制作内容质量的提高，最直接的作用是服务当地粉丝。与广电系统合作，打包内容加渠道，提高B端价值，则是下一步。 

立足重庆，双向合作

如果说上述来自联盟的地域化定位属于战略大方向，那么落地后的运营便是需要因地制宜、长期规划的战术细节。 

联盟层面，官方将开放本地选手自留签，俱乐部在提拔当地户籍青训选手时，能多获得一些名额。俱乐部主场落地后，战队将获得城市冠名。 

由于《王者荣耀》是中国自研游戏，拥有很大的配合度。游戏内，城市植入将体现在回城特效、主队外观、地图特效等方方面面的细节之中。

这些都是让俱乐部扎根当地的举措，当融合时间够久，QGhappy也许会成为重庆电竞少年的青春记忆。 

俱乐部层面，则需要直面更多现实的问题。对QGhappy来说，如何适应重庆氛围、挖掘城市电竞价值，是摆在面前的重要命题。

作为西部电竞重镇，重庆的王者荣耀用户活跃度及KPL观赛量名列前茅，它也有一些电竞基因，诞生或者接纳过知名俱乐部，如Ti6冠军Wings，《英雄联盟》老牌战队Snake（现LNG）。 

后来Wings解散，LNG离开，与当地粉丝的活跃程度相比，重庆电竞市场还有巨大的商业空间。 

作为后来者，QGhappy未来如何合理规划、高效利用好主场，对于主场运营团队是一大挑战。 

韩鹏良表示：“在运营方面我们会组建一个主场运营团队，来统筹协调所有的主场活动管理。主场的存在为俱乐部增加了非常多的可能性，更重要的是拥有了一定的自主性。” 

在他看来，组建团队进行本地化运营，是俱乐部落地的重中之重。过程中，团队将以开放的心态与当地合作。 

为重庆当地企业辐射年轻市场提供渠道，并通过自身品牌和KPL赛事体系，为当地合作伙伴“进行全国范围，乃至全球范围内的宣传推广”，是俱乐部本地化运营目前的计划。 

韩鹏良补充，这种俱乐部与当地的合作思路是双向的，他们同样希望为进入重庆市场的外地企业提供帮助。 

那么，俱乐部挑选合作伙伴的标准是什么？韩鹏良直言：“挑选这个词不敢当。目前我们在寻找合作伙伴的过程中，最核心的还是做好双方诉求的匹配。” 

电竞作为新兴行业，其商业化是一个全新的命题，在认可电竞用户价值的基础上，合作共赢，才是值得探讨和投入的方向。

“而且俱乐部对于执行区域化的期待，是增加我们的城市属性和文化内涵，但在影响力上绝对不应仅仅局限在主场城市和其周边区域。”韩鹏良表示。

粉丝运营为重，打造城市文化名片

《王者荣耀》游戏问世4年，其电竞体系也在良好的大环境下不断自我探索和完善。当时间来到新的节点，也许需要冷静思考，对于王者荣耀电竞来说，最重要的是什么？ 

庞大的年轻受众带来的关注度和消费能力，是电竞作为新兴行业崛起的主要支撑，未来，还有十分充足的空间值得挖掘。

目前，《王者荣耀》有近3亿的游戏活跃人群，赛事内容总观看量达440亿，官方职业赛事内容观看量同比增长41%。 

将这数百亿规模的关注，与更多的线上线下娱乐消费场景相结合，不失为一种可行的思路。

这次冬冠杯在竞技之外，就提供了更多样的娱乐体验：电音制作人薛伯特Live，定位“电竞春晚”的冠军杯团聚夜，全明星表演赛，张靓颖现场演唱…… 

韩鹏良也对竞核表示，在优先保障联赛顺利运营的基础上，俱乐部近期的规划是围绕电竞主题，举办更丰富的赛事或活动。 

QGhappy的主场运营，已经形成将单一电竞主题往多元化现场娱乐扩展的思路，“整个主场的最终形态，我们希望能打造成为一个城市地标性的文娱消费品牌。” 

电竞主场落地，原为借鉴传统体育发展模式而来，向众多传统体育的知名俱乐部靠拢，也是电竞行业当下的共识。 

但电竞也与传统体育不同，依样画葫芦不可取，地域化后，给予俱乐部更大灵活性，为其粉丝运营的想法提供载体和实现的空间，也是主场落地的一个优点。 

电竞是多属性产业，它既是体育行业，也有文娱开发的空间，将QGhappy打造成重庆的电竞文化名片，赋予品牌更多精神内涵，年轻受众也能通过QGhappy，更深度地了解重庆。 

当QGhappy拥有重庆的前缀，“这对于我们是一个荣誉，更是一种责任。”