专访耀竞文化负责人韩鹏良:QGhappy以重庆冠名,KPL地域化进行到哪一步了?

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· 1月14日

​飞牛回到家乡,QGhappy能从重庆起飞吗?

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专访耀竞文化负责人韩鹏良:QGhappy以重庆冠名,KPL地域化进行到哪一步了?

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文 | 竞核

“我们回来了!”在拿下2019王者荣耀冬季冠军杯冠军之后,FMVP Fly留下了热泪。QGhappy的上一个冠军,还要追溯到511天之前。 

对于QGhappy来说,2019年不是容易的一年。四季更替,春夏秋都让他们饱尝遗憾,Fly一度觉得,这是人生中“一直在失败的一年”。 

然而,寒冷的冬季却让战队状态回暖,最终以联盟史上“第一个五冠王”的成绩,为这一年画上了圆满的句号。“越战越勇,渐入佳境。”上海耀竞文化传播有限公司法定代表人韩鹏良如此总结。 

2020年,QGhappy开了个好头,而KPL的发展也步入了新的局面。官方从地域化和国际化两个角度,对赛事、主场和商业化进行了更加深入的布局。 

QGhappy如何看待这次《王者荣耀》的电竞升级?2020年,俱乐部将以什么姿态迎接挑战?电竞黄金时代,拥有梦想的电竞人,除了拿回曾经的荣耀,还应该向更高更远的地方前进。 

Fly回到家乡

地域化一直是贯穿KPL发展的中心思想,体现到具体举措上,便是推动各俱乐部的主场落地。 

2020年,首批确定主场城市的俱乐部有6家,鉴于联盟公布的城市冠名方针,不久的将来,我们就能看到成都AG超玩会、上海EDG.M、武汉eStarPro、南京Hero久竞、重庆QGhappy和广州XQ在KPL舞台上的表现。 

QGhappy的Fly选手是重庆人,此前一直在上海征战,这次俱乐部落地重庆,对他来说便可以在家门口打比赛了。这种选手、战队与当地观众情感上的连接,是地域化的重要优势。 

俱乐部由东至西的大迁移,涉及场馆建设、团队转移等一系列工程,韩鹏良对竞核表示,关于主场的筹备工作其实在2018年就已经开始了。

“具体到重庆的线下主场的落地,我们计划能在2020年秋季赛就正式投入使用。他透露。

当然,主场落地并不是将选手和设备打包到重庆就大功告成了,KPL联盟主席张易加认为,地域化面临着诸如缺乏归属感、成本高、缺乏商业模式等挑战。 

解决这些问题,需要联盟和俱乐部的通力合作。超竞集团CEO吴历华表示,就EDG.M主场落地,与KPL团队讨论不下10次。 

大家的问题各不相同,与联盟的反复协商、讨论,是每个俱乐部落地的必经过程,当地电竞受众、基础设施、市场空间、政府支持力度等,都是需要考虑的细节。

“联盟提供了非常多的建议,包括主场的运营模式,运营内容的多样性,赛事制播标准的协调等各个方面。”韩鹏良透露。 

在他看来,KPL官方为主场落地建立的集成制作中心,是非常重要的一项举措。 

KPL联盟基于云技术,组建了一个位于上海的远程集成制作中心,将地方主场的音像和轻量化信号云传输到上海,经过精细化制作后,统一分发到播出平台。

这样一来,主场的观众就能观赏到专业团队呈现的赛事内容,换句话说,即便你在重庆,也能欣赏到跟上海同样等级的竞技画面、视角等等。系统测试过后,延迟已经保持在较低水平。

“这一模式大大降低了主场的硬件要求,为所有俱乐部减轻了一大块投入成本,让大家有更多资源可以投入到主场运营中。”韩鹏良认为。 

随之而来的直转播版权,或将成为俱乐部全新的营收业务。但韩鹏良透露,目前并未将其作为营收点进行考量,主要还是作为俱乐部资源与当地广电系统进行资源互换。

从俱乐部角度,赛事制作内容质量的提高,最直接的作用是服务当地粉丝。与广电系统合作,打包内容加渠道,提高B端价值,则是下一步。 

立足重庆,双向合作

如果说上述来自联盟的地域化定位属于战略大方向,那么落地后的运营便是需要因地制宜、长期规划的战术细节。 

联盟层面,官方将开放本地选手自留签,俱乐部在提拔当地户籍青训选手时,能多获得一些名额。俱乐部主场落地后,战队将获得城市冠名。 

由于《王者荣耀》是中国自研游戏,拥有很大的配合度。游戏内,城市植入将体现在回城特效、主队外观、地图特效等方方面面的细节之中。

这些都是让俱乐部扎根当地的举措,当融合时间够久,QGhappy也许会成为重庆电竞少年的青春记忆。 

俱乐部层面,则需要直面更多现实的问题。对QGhappy来说,如何适应重庆氛围、挖掘城市电竞价值,是摆在面前的重要命题。

作为西部电竞重镇,重庆的王者荣耀用户活跃度及KPL观赛量名列前茅,它也有一些电竞基因,诞生或者接纳过知名俱乐部,如Ti6冠军Wings,《英雄联盟》老牌战队Snake(现LNG)。 

后来Wings解散,LNG离开,与当地粉丝的活跃程度相比,重庆电竞市场还有巨大的商业空间。 

作为后来者,QGhappy未来如何合理规划、高效利用好主场,对于主场运营团队是一大挑战。 

韩鹏良表示:“在运营方面我们会组建一个主场运营团队,来统筹协调所有的主场活动管理。主场的存在为俱乐部增加了非常多的可能性,更重要的是拥有了一定的自主性。” 

在他看来,组建团队进行本地化运营,是俱乐部落地的重中之重。过程中,团队将以开放的心态与当地合作。 

为重庆当地企业辐射年轻市场提供渠道,并通过自身品牌和KPL赛事体系,为当地合作伙伴“进行全国范围,乃至全球范围内的宣传推广”,是俱乐部本地化运营目前的计划。 

韩鹏良补充,这种俱乐部与当地的合作思路是双向的,他们同样希望为进入重庆市场的外地企业提供帮助。 

那么,俱乐部挑选合作伙伴的标准是什么?韩鹏良直言:“挑选这个词不敢当。目前我们在寻找合作伙伴的过程中,最核心的还是做好双方诉求的匹配。” 

电竞作为新兴行业,其商业化是一个全新的命题,在认可电竞用户价值的基础上,合作共赢,才是值得探讨和投入的方向。

“而且俱乐部对于执行区域化的期待,是增加我们的城市属性和文化内涵,但在影响力上绝对不应仅仅局限在主场城市和其周边区域。”韩鹏良表示。

粉丝运营为重,打造城市文化名片

《王者荣耀》游戏问世4年,其电竞体系也在良好的大环境下不断自我探索和完善。当时间来到新的节点,也许需要冷静思考,对于王者荣耀电竞来说,最重要的是什么? 

庞大的年轻受众带来的关注度和消费能力,是电竞作为新兴行业崛起的主要支撑,未来,还有十分充足的空间值得挖掘。

目前,《王者荣耀》有近3亿的游戏活跃人群,赛事内容总观看量达440亿,官方职业赛事内容观看量同比增长41%。 

将这数百亿规模的关注,与更多的线上线下娱乐消费场景相结合,不失为一种可行的思路。

这次冬冠杯在竞技之外,就提供了更多样的娱乐体验:电音制作人薛伯特Live,定位“电竞春晚”的冠军杯团聚夜,全明星表演赛,张靓颖现场演唱…… 

韩鹏良也对竞核表示,在优先保障联赛顺利运营的基础上,俱乐部近期的规划是围绕电竞主题,举办更丰富的赛事或活动。 

QGhappy的主场运营,已经形成将单一电竞主题往多元化现场娱乐扩展的思路,“整个主场的最终形态,我们希望能打造成为一个城市地标性的文娱消费品牌。” 

电竞主场落地,原为借鉴传统体育发展模式而来,向众多传统体育的知名俱乐部靠拢,也是电竞行业当下的共识。 

但电竞也与传统体育不同,依样画葫芦不可取,地域化后,给予俱乐部更大灵活性,为其粉丝运营的想法提供载体和实现的空间,也是主场落地的一个优点。 

电竞是多属性产业,它既是体育行业,也有文娱开发的空间,将QGhappy打造成重庆的电竞文化名片,赋予品牌更多精神内涵,年轻受众也能通过QGhappy,更深度地了解重庆。 

当QGhappy拥有重庆的前缀,“这对于我们是一个荣誉,更是一种责任。”

本文系作者竞核授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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