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2019年已经过去,未来如何不难?

摘要: 整个市场上“easy钱的时代”结束了。

图片来源@unsplash

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文|辩手李慕阳

 

一个星期下来,慨叹的也该叹得差不多了,新年的鸡血汤也没几个人信了。痛定思痛,或许我们该多出一点时间好好复盘一下,过去一年为何会那么难?

整个市场上“easy钱的时代”结束了。

什么叫easy钱?举一个最简单的例子:

假设有一天市场上“郁金香”忽然火了,郁金香的价格在人们可视的范围内开始飞涨,市场上有n种郁金香,每种都在涨。

当然也有跌的危险,有专家在悲观地预测,不过暂时还看不到。

与此同时,市场上有许多多印的钞票、各种各样的热钱,正愁着没地方去,于是纷纷涌入郁金香市场。

这时候,你只要随便选一种,不愁价格上不去,更不愁想卖的时候没人接。

于是,很多人去买郁金香,跟着发财了。

很多人卖郁金香相关工具,跟着发财了。

很多人研究培育郁金香,跟着发财了。

很多人投资郁金香项目,跟着发财了。

很多人帮郁金香做营销,跟着发财了。

很多人帮郁金香做短视频、直播带货,跟着发财了。

很多人做郁金香交易所,跟着发财了。

很多人做郁金香操盘交易,跟着发财了。

很多人做郁金香杠杆交易,跟着发财了。

很多人帮郁金香庄家刷数据,跟着发财了。

很多人培训别人怎么买郁金香,也跟着发财了。

很多人做第三方郁金香行情分析,也跟着发财了。

甚至有些人像作者这样,写写郁金香方面的文章,居然也发财了。

看到没,这就是easy钱,当大量的资金热钱涌入某个赛道,整个产业链乃至生态系都激活了,链条上的每个环节都赚到了钱,只不过是多吃少吃明吃暗吃的问题。

但是,这样的模式有一个重要的前提,市场上要源源不断有新的钱进入、要不断有新的玩家接盘,一旦这两个条件失去,亦或者从心理层面、大家忽然都不相信、即便有钱也不敢出手,整个市场就会陷入恐慌。

不要笑,过去几十年里,中国至少有几种这样的巨型easy标的,带来了结构性的电梯级机会:外贸出口、房地产、互联网创投、P2P、数字货币。

正如我们看到的,这几个标的疯子般的迅速增长,并且喂饱了相关工具、金融、培训、广告、公关、渠道、营销、数据、媒体……整个产业链。

这就是我们在2019年看到的事情。贫贱夫妻百事衰,一切的倒霉不顺背后,根本的原因还是钱。

一是钱变少。

首先是融资难。一级市场最大的问题是没钱了,直观的表现是vc们募不到资,纷纷“失踪”(这方面 数据很多,有说80%),有钱的vc也变得谨慎、迟迟不敢出手。

其次是借款难。对于普通人来说,一个明显的信号是信贷收紧,你信用卡正用得开心,忽然给你下降额度了,或者忽然限制取现了。但是对于万达这样的大型房企来说,大规模借款通道的受限,直接导致的是快车道消失。

二是钱难赚。

其一,风口拉盘模式失灵。

电子烟、数字货币、VR、人工智能、社区生鲜团购、P2P甚至早期素质教育……风口们纷纷停摆、或者爆雷。当然这些赛道并非覆灭,只是不再成为普遍追捧的“风口”。一死于太烧钱无结果进而无接盘,二死于强势监管。一群资本互相勾结战队、联合制造“拉盘”局面,媒体鼓吹呐喊,这些套路在2019年不太玩得转了。

其二,政策管制加强,经营范围受限,很多赚easy钱的事情不让你做了。比如互联网金融,又或者准入门槛极高、牌照天价,比如视频平台、游戏。

最后,投资难。过去,投资人们只要等到企业上市、并购,股份一退立刻投资款翻几十倍几百倍、踏上人生巅峰、实现财务自由。现在新创企业上市即破发,连孙正义的标杆Wework都不灵了,套现发财没那么容易了。而对普通人来说,最大的问题是缺投资标的,房产不灵了,股市看不清,理财在暴雷,很多人干脆去买保险了。

同时,广告营销领域粗放投放模式结束,大企业纷纷压缩品牌广告预算,转向追求cps转化效果。过去靠品牌公关广告、不承诺效果的载体们不灵了,户外、地铁、电梯纷纷受灾。新媒体的大号们也开始偷偷降价,结果直接和中位号剑拔弩张、踩踏事件频发。

企业经营困难传导到员工就业和工作压力上,结果就是我们看到的,各大企业纷纷裁员,动辄百分之几十、甚至整个部门乃至业务线砍掉。

这一年,笔者有很多朋友离开上海,前两年带着互联网淘金梦、现在也只能迷茫失望地离开。有个同学在一家知名外企某个业务线,一开始她隐约觉得要裁员,但是自己业绩中上、应该轮不着。没想到,过两天业务线的外籍总经理跑来宣布裁员,当天下午这个外国人自己被干掉了,整个业务线全裁。

就算没失业,减薪、加班(变相裁员)也开始成为常态。

三是钱易花。

首先是影视圈税收严控,霍尔果斯这样的“避税天堂”消失,演员们大把收钱不计后果的日子结束了。

再次,成本飙升,一些过去没有看到的成本浮现出来。 对于互联网公司来说,过去引以为傲的流量模式很难走通,一来获客成本已经翻了几十倍,再也不是“低位”进入了。二来监管成本翻了n倍,如果不下大力气监管,不是被羊毛党弄死,就是被政府关停。上述成本都不是一般人可以承受的,可以说普通人的平台级创业机会暂时消失了。

前几年,old 钱没有了,传统企业家很焦虑,现在是easy 钱没了,所以新一代互联网和金融人太难了。这个传导是有时间先后的,从行业到区域逐次传导。没有意识到危险信号习惯于大手大脚、总是对未来做高财务预期的人们往往被打了个措手不及。

当然,能在这样的突变中撑住是了不起的,只要你能适应冬天,做好长期作战的准备,那么接下来哪怕情况更糟,你也有了丰富的经验。

可怜的是这时候还没醒过来的人,如果此时还不清醒、花钱大手大脚,那么就业危机、物价飞涨、债务缠身、资产横盘且难以退出……还在前方等待着。

专家们都在预测未来,但笔者觉得切实能做的只有几件:

一是忘记消费主义。前几年大手大脚的消费惯性还在?吃饭动辄米其林,戴表只要劳力士,爱马仕新款赶紧收,去taxx一定要开卡黑桃a,消费不因为需要只因为装逼存在感?忘记那些专门收割中产阶级的“品味档次高论”吧,寒冬在前,不适合当韭菜。

二是寻找局部easy。整体、结构性的机会少了,但是局部的easy钱可能还存在,比如过去一年的新消费、直播带美妆、密室崛起。当然只是过去一年,现在未必灵了。别想着像当年那样高举高打、大鸣大放,那是为了融资。现在资金没了,一旦昭告天下、竞争者云集而至,你的利润区也会没了。

三是提升风险意识。不胡乱出手投资,高度关注项目可能面临的政策监管风险,时刻警惕可能出现的“久经百战、无比成熟”的水军羊毛党,时刻准备着、如果竞争对手大规模涌入,利润区可能立刻消失,别脑子一热招那么多人。

四是多学习多锻炼。寒冬适合学习,适合锻炼,甚至也适合“打理自己”,过去一门心思赚钱哪想到那么多。

五是用心发掘人才。寒冬适合聚人,过去几年人人都想创业,你拉拢一个人反而很难。很多履历光鲜、各个都是BAT的团队,反而临时背景拼凑、缺乏真正的磨合。现在是真正用心聚人的好时机了。

六是反对正确废话,重回实际调查、数据、逻辑和常识。过去几年,各种正确的废话横飞,听起来很爽,听完了并无卵用,因为这些正确的废话本质上是“娱乐化的信息”。

信息时代,信息爆炸且碎片化,于是信息传播娱乐化成为必然,娱乐化的信息远比其他更具传播优势:条理清晰矛盾激烈巧合满满的故事、情绪化听起来很爽的正确的废话、角度新奇但新瓶装旧酒的金句、看起来像真相的半真半假的小道消息……

相对地,枯燥非线性的事实、深入系统辩证的理论体系、真正水面下赚钱的真相、严谨的毫无情绪的细节和数据……这些注定只属于少数人的研究和小圈子的独享。

娱乐型信息的爆炸泛滥直接导致了几个恶果:很多本来可能学习实践的人也被涣散了注意力,每天看各种网络文章、知识付费,沉迷于虚假的“学习错觉”。肤浅结论的横行导致人们变得分裂偏激,各种矛盾难以沟通解决,男女之间动辄骂对方“渣”,变种直男癌和田园女权主义横飞。

所以你要继续这样下去吗?

“难”是一种生存状态,也是一种内在心态。把预期放低,把心境放平,对可能出现的风险和困难早有预见并断然行动,你的心里也就不会再像19年那样措手不及。人手总有波峰波谷,均值回归是一种常态,就像经纬资本张颖说的,不是克服困难而是习惯困难,习惯了困难也就没那么难了。

最后,保持敬畏,心存感激,虽然谁都不想再过一次2019,但那确实是让我们成熟起来的一年。也许过二十年再回首,你我都会感谢这一年。

【钛媒体作者介绍:作者张俊,上海帅醒创始人,公众号阿辩论(ID:bianlunlove),个人微信13385698365。】

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辩手李慕阳

上海social创业研究

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