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8岁儿童博主年赚1.8亿,顶级网红赚钱凭什么?

摘要: 越来越多网红开启收入多元化模式。

Ryan Kaji  图片来源@豆瓣

Ryan Kaji,图片来源@豆瓣

钛媒体注:本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:椿颖 松露,钛媒体经授权发布。

前几日,#8岁YouTube播主年收入1.8亿#登上热搜,阅读量破1.3亿。

这个名叫Ryan Kaji的8岁美国男孩,靠着他的玩具开箱视频,蝉联福布斯年度YouTuber收入榜单第一名,年入2500万美元(合1.8亿人民币),比去年收入更是多了300万美元。

这个8岁男孩究竟凭借什么年收入破亿?收入排名前十的YouTuber还有谁?与往年相比有什么不同?他们的成功经验是否可以被国内创作者借鉴?我们今天仔细盘了盘。

01、2019,这十大创作者最捞金

先来看这张榜单,收入排名前10的博主中,游戏博主占5席,儿童博主占2席,体育、喜剧和美妆博主各占1席,游戏内容依然强势吸金。

最赚钱的是一个8岁的儿童创作者——Ryan Kaji,也就是媒体所说的年入1.8亿人民币的儿童,继2018年以2000万美元问鼎福布斯后,再次登顶。从3岁开始,Ryan在YouTube上发布玩具开箱的视频,因为真实不做作的表现,获得了2300万粉丝的喜欢。

除了稳定的流量分成形式和广告赞助收入,Ryan打造了个人玩具品牌Ryan’s world,并在沃尔玛、亚马逊等平台销售。此外,Ryan Kaji还拥有自己的Nickelodeon节目,并已经与美国电视网Hulu签订了版权协议。

排名第二的是体育博主Dude Perfect,5个30+的兄弟组了一个YouTube频道,团队成员曾经获得“超高高度投篮”的吉尼斯世界纪录,最鼎盛时一场比赛拿下了13项世界纪录。该频道主打体育内容,包含“恶搞”“挑战”“刻板印象”“加时赛”四挡节目。

Anastasia是今年首次入围。

这位6岁的白俄罗斯小女孩出生时被诊断为脑瘫,医生曾经非常担心她无法开口说话。为了记录下治疗状况,Anastasia的父母录下她平时的影像,本意只是想通过YouTube来和亲戚朋友分享。

去年她和爸爸在动物园的一条互动视频成了爆款,播放量超7亿。加上广告、赞助、分销站台等收入,Anastasia一年收入达到1800万美元,乐高、丹农等品牌支付的赞助费高达六位数。据福布斯介绍,她还将推出一系列玩具和手机游戏,计划明年出版一本书。

排名第四的是喜剧综艺二人组Rhett and Link,今年首次入榜,但他们的制作,从2009年就开始了。

俩人的节目Good Mythical Morning就是每天品尝奇怪的食物,或者和明星互动,目前,这已经是YouTube上最受欢迎的日更节目,YouTube原创频道也为他们制作了专属的节目 Rhett and Link's Buddy System,目前已经播到了第二季。俩人还推出了播客和书,有巡演项目,可以更多地触达观众。

今年初,他们斥资1000万美元买下MCN机构Smosh——这是在MCN估值大跳水之后的一笔较为划算的买卖,或许帮助二人实现多样化内容的制作和量产。

排名第五的是美妆博主Jeffree Star,中国粉丝称他为“J姐”。专业美妆师出身,妆容夸张,风格drama,但也正是这种独一无二的特色才获得了极高的粉丝黏性。他有自己的美妆产品Jeffree Star Cosmetics,每次推新品必然被疯抢。

排名第六和第十的均为游戏博主,其中,排名第六的Preston是今年新上榜的博主,他的收入主要来自于《我的世界》,数额达到7位数。另一位值得一提的,是粉丝1亿的游戏博主PewDiePie——YouTube顶流。不过,由于个人争议不断(详情可阅读新榜往期文章《社交媒体在改变未来战事?一场腥风血雨的YouTube大战》),从某种程度上说,如此流量却没有换来顶级收入,和他自身的争议体质有极大关系。

02、2019年平均收入比2018年减少,儿童创作者强势崛起

福布斯榜单一经发布,连续两年蝉联冠军的Ryan Kaji和收入排名第三的Anastasia,这两个不满10岁的儿童创作者,立刻吸引了所有人的目光。

实际上,这也是福布斯YouTuber收入榜单发布以来,第一次上榜2个儿童创作者,并且都处于top3高位。

美国皮尤研究中心在此前的报告中显示,在粉丝数量比较多的频道中,与儿童相关的YouTube视频平均观看次数是其他类型视频的3倍;同时他们也调查了育有11岁以下儿童的父母,发现81%的孩子被允许观看YouTube。

与儿童相关的YouTube视频平均观看次数是其他类型视频的3倍

儿童网红的崛起在YouTube上有迹可循,并且在获得了足够大的流量基础之后,变现能力也十分惊人。

目前,YouTube创作者变现有5种常见的变现形式:

1.YouTube广告分成(平台从中抽成45%左右)

2.粉丝付费订阅(平台从中抽成50%)

3.粉丝打赏(平台从中抽成30%)

4.品牌广告合作

5.电商带货

不过YouTube为了回应FTC对其涉嫌违反《儿童在线隐私保护法》,正在着手加强对儿童类内容的限制,首先第一步就是从明年开始禁止针对儿童内容的定向广告。而且在限制措施之下,儿童类视频将不会出现在Google搜索页的顶部,这有可能直接打击潜在收益。

因此,Anastasia正在考虑自己的B计划:成为一名海豚教练和猫咪医生。

除了这些儿童创作者备受瞩目,此次榜单相比于往年也呈现出3个明显的特征:

1.今年头部创作者的平均收入相较于2018年在减少

盘点最近5年的福布斯YouTuber收入榜单,不难发现,从2015年-2018年,创作者们的收入每年在稳步递增。这样的递增或许与YouTube不断完善创作者变现机制、以及创作者在拓展变现渠道相关。

近5年YouTube网红收入排行榜

但在2019年的榜单中,除了排名第一的Ryan Kaji比去年的收入增加300万美元,其他同名次创作者的收入相较于2018年减少了100-400万美元不等。

2.游戏类创作者持续霸榜

2019年的榜单中,第6-10名都是游戏类创作者,其中包括头部大号PewDiePie、DanTDM,也有今年刚上榜的新人Preston Arsement。

游戏创作者霸榜的现象从2017年已经开始出现,那一年有4位YouTuber上榜,到2018年,就已经有5位,占据半壁江山。PewDiePie、DanTDM、Markiplier、VanossGaming更是连续几年入选。

在YouTube上,游戏内容早已经自发形成了一个庞大的在线互动社区。创作者通过《我的世界》《侠盗猎车手》等流行游戏展示自己的个性和幽默,从而引发全世界游戏爱好者的追捧,也将不玩游戏的观众带入坑中。

当聚集了足够多的粉丝之后,游戏创作者通过平台的广告分成和观众订阅可以收到不菲的收入,还有不少游戏厂家或是其他品牌上门寻求合作。

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这次新上榜的Preston Arsement业务涉及更为广泛,他不仅有6个Arsement品牌系列频道,全部自己出镜,还有一个在Minecraft中开发视频游戏的公司,而且已经成为他的主要收入来源,游戏工作室也正在筹建之中。

此外,Preston Arsement建立了自己的商品线,他将自己品牌“PrestonStylez“的T恤、帽衫等产品存放在一个仓库之中,并通过Shopify销售。

不过游戏类创作者的霸榜现象或许在2020年的榜单上会发生变化。因为PewDiePie这位游戏频道神级主播,宣布明年停更YouTube,暂时休息一段时间。这一决定,或许会结束他连续入选福布斯年度YouTuber收入榜单的现状。

3.喜剧/综艺类创作者大幅度减少

在过去几年里,喜剧类创作者一直是榜单的常客,不过今年只剩下一个Rhett and Link,而Jake Paul和Logan Paul这对过去两年都高位上榜、各占一个名额的兄弟,都已经掉出榜单。

福布斯官方向Business Insider表示,2019年的标准与2018年并没有什么不同。而对于今年的榜单,兄弟二人并未向媒体做出回应。

03、国内创作者启示,儿童内容出海、IP变现加速

如上文所说,在YouTube上,因受到平台引导,儿童内容容易获得更大的曝光度。

此次新上榜的Anastasia就是其中一个案例。观看她的视频可以发现,视频更像是儿童剧——演得多,说得少,看画面能猜出大概。视频的表现形式也比较夸张,用了很多五毛特效表现惊讶、惊喜、开心、禁止等,效果很直观,听不懂语言也不妨碍整体理解。

国内的儿童内容市场,已经有小伶玩具、猫扎特玩具等优质内容IP,但都是大人做给小朋友看的内容,缺少真正的儿童KOL。近期因和李佳琦对话蹿红的「天天小朋友」属于这个类别,但体量、后续的创作能力和变现能力还有待观望。

就儿童内容领域来说,表演类内容出海可能是一个机会,国内儿童自己的KOL也可以是未来的探索方向。

此外,从前十创作者的收入结构来看,以往流量即收入的关系已经被打破,亿级粉丝的PewDiePie并不意味收入顶级,此前入围的老牌创作者Logan Paul和Jake Paul也不在列。

头部创作者都在将影响力产品化,比如Jeffree Star,他的眼影、口红等美妆产品,每卖必火。今年,“J姐”开了一档新的综艺节目,全程记录一条新的美妆线从有一个想法,到设计、制作并发售的过程。据福布斯报道,“J姐”的产品线为他贡献了8位数的营收,坊间传言实际营收超过1亿美元,扣除税收成本等还有8位数,产品才是“J姐”收入的大头。

换句话说,尽管美妆博主离钱更近,但要赚到大钱,光靠流量还不够,更需要靠产品。

同样有产品的,还有排名第9的Markiplier,他和另一位创作者Jacksepticeye合作建立了品牌Cloak,这是主打游戏宅的高端服饰线,打开官网,第一个产品已经售罄。以“游戏人专属”为卖点的确可以打动特定的用户,但也难免被人质疑为“收智商税”,所以,其它博主做产品测评的时候也只能说:质量没毛病。更多夸奖还是不太说得出口。

国内的某些网红也在加快带货进度,但售卖阿胶的确让人质疑是否在收割智商税,某些产品的质量问题也在消耗粉丝的信任。

多数时候,网红博主开始变现时推出的产品就算不完美,粉丝仍愿意出于信任去购买。如果想做成“J姐”一样的长线生意,就要靠产品品质和特色,能让用户认可这些产品。相比之下,国内的网红带货,还有很长的路要走。

以上是我们对此次榜单的一些总结,你认为这份榜单透露了什么信息?你认为这份榜单对国内创作者会有什么启示?欢迎在下方留言讨论。

参考资料:

https://www.forbes.com/sites/maddieberg/2019/12/18/the-highest-paid-youtube-stars-of-2019-the-kids-are-killing-it/#129d58b38cd4

https://www.hollywoodreporter.com/news/inside-rhett-links-10-million-deal-smosh-1192233

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