“社交电商的黑马”“拼多多的门徒”这些都是曾经照耀在淘集集头上的光环。

上线于2018年8月的淘集集，几乎和拼多多在同一个起跑线上。而它的崛起似乎也和拼多多有着一样的路径——聚焦下沉市场、低价、拼团云云。

针对8亿月收入2000元以下的消费者人群，淘集集主打拼团的玩法，以实现社交裂变。不过，同样是拼团，淘集集依托的是分销返利刺激。它设计一整套“现金补贴+分销返利”体系，用户下载之初即可获得1元新人现金，随后还有20元新人红包，下单即可返现，此外，邀请好友能获得相应的补贴，同时，好友在淘集集上进行消费，用户也能从中获利。

淘集集曾宣称，只用接近一年时间获得1.36亿用户，比拼多多少用了10个月左右。张正平一度希望复制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。

根据极光大数据报告显示，上线9个月时淘集集月活用户超4000万，与拼多多用户的重合度高达55%。而上线14个月，淘集集狂揽1.3亿注册用户。

在用户金贵的年代，淘集集奇迹般飙升的数据自然也引来了资本的青睐。2018年10月，淘集集曾进行4200万美元A轮融资，险峰旗云、老虎基金等为投资方，估值达到2.42亿美元。

在最近一轮估值6亿美元的融资中，淘集集资方名单中有包括DST、老虎基金、KZ等在内的知名资本。

然而，学我者生，像我者死。

与淘集集不同的是，作为拼团的集大成者，拼多多有着与众不同的商业逻辑，表面上看，拼多多依靠游戏式玩法，在低价、拼团的策略中疯狂崛起，但是，在深层逻辑里，拼多多一方面在微信的场景中，创造了新电商“货找人”的模式，激发了人们的即时性需求；另一方面，它不断地对中小企业供应链的方式进行改造，逐步打造平台的价值。

显然，拼多多的场景和人都是对的，再加上其平台价值中的长期主义思考，这也揭示了为什么在短短三年时间里，拼多多能够跻身中国电商三强。

与之相比，淘集集的拼购只停留在简单、粗暴的价格刺激初级阶段，换言之，烧钱买用户。据《财经》披露的相关数据显示，截至今年10月，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏六个亿，净资产负6亿元，每月亏损超2亿元。

淘集集CEO张正平曾表示，助力红包推行后，平台的分享率比原有的提升了60%。但用返利的方式刺激，用户来得快，自然也走得快，没有留存，钱烧完之后，也就成了一地鸡毛。

“把用户付款、商家货款用来投放拉新用户，不断有新商家进入，因此GMV增长，这种用烧钱粗暴换增长的方式，前期数据上升很快，但因为用户留存较差，导致日活增长到一定量之后就会面临瓶颈，而一旦增长上不去，就会造成击鼓传花式的连锁爆炸。”一位电商创业者在谈论淘集集问题时如是说。

互联网企业的本质在于规模制胜。激进的烧钱获客，漂亮的数据容易得到资本的驻足，进而平台才有扩大规模的弹药，实现规模效应。而用户不是你想留就能留的，在不收取任何佣金的情况下，淘集集背负了巨大的资金压力。

这无异于是进行一场危险的游戏，在疯狂的速度下，淘集集如赌徒一般，赌上了成百上千供应商的辛苦钱，也赌上上百员工的期许。

淘集集并没有踩下刹车，直到危机出现。