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文｜QuestMobile

QuestMobile数据显示，2019年9月，下沉市场活跃用户数已经突破6亿，乡村社会消费品零售总额同比增速8.9%！如同历史上每一次危机一样，农村总是最后的希望，不过这一次，农村消费发动的很早，大家意识到的时候，下沉市场广告流量峰值已过，精细化运营已经是必须的：硬件入口贴近用户、短视频类内容、平台品牌背书、熟人关系链，成为四大法宝。

基于这四者，什么样的广告转化更高？答案是广告中包含打折、折扣、降价等等关键词的“价格敏感型”，同时，基于小程序+LBS，线上线下一体化，转化效果更好。当然，你可能会问，Mr.QM你说了这么多，贴近用户的硬件入口怎么搞？

答案是，华为、OPPO、vivo三大品牌已经覆盖了50%下沉市场，且仍在增长（比如：华为从1月到9月，覆盖量增长了21.5%）！除了下沉市场，Z世代也在崛起，相比其他人群，Z世代下沉市场人群，主要在娱乐、购买、社交、学习四大领域活动……

至于具体怎么搞？不妨看报告吧。

序/定义

投放费用：基于广告类型、广告投放量等进行多重加权计算，以媒体实际总收入（公开发布或访谈获得）进行校准修正

人群定义：

下沉市场：三线及以下城市及乡镇

非下沉市场：二线及以上城市

Z世代：24岁以下移动互联网网民

报告导览

下沉市场核心特征包括：1）区域性市场，即全国品牌、区域特色/强势品与外国优质品牌并存，并都参与竞争；2）价格敏感与消费升级同步发展；3）因区域经济文化或消费文化的影响力，营销/服务需基于精准LBS+场景，相应的需线上与线下结合。

本报告将围绕下沉市场核心特征展开。