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往年618“猫狗大战”两强格局,今年迎来新选手拼多多,演变成“猫拼狗”混战

摘要: 往年的“猫狗大战”所形成的两强格局在2019年的618演变成了“猫拼狗”三分天下,传统电商平台纷纷上线“低价爆款团”,拼购模式被各大电商所采用。

图片来源@视觉中国

钛媒体注:“618”年中狂欢缓缓落下帷幕,虽然还有返场购环节,京东、天猫、拼多多、苏宁已经纷纷晒出了自己的成绩单,显然,由京东创造的618年中购物节已经成为各大电商的主要战场。

京东数据显示,从2019年6月1日0点到6月18日24点的累计下单金额达到2015亿元,比去年同期增长26.5%,但低于去年33%的增速。天猫则没有公布总交易额,只公布了几个具体的数据,即超过100个品牌成交额远超2018年双11,最高增长超40倍。

苏宁易购发布618全程战报则显示,从6月1日到18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%。其中,家电订单量同比增长83%,大快消订单量同比增长245%。拼多多则强调GMV增长及订单数,截至6月19日0点前,拼多多平台在618期间订单数超11亿笔,GMV同比增长超过300%。

没有刘强东的618

京东618全球年中购物节在6月18日迎来最高潮,从2019年6月1日0点到6月18日24点,累计下单金额达2015亿元。

来自京东官方的消息显示,截至6月18日下午14点41分,京东618全球年中购物节从6月1日零点以来的累计下单金额超1809亿元;当日上午9点49分,下单金额已突破去年618的1592亿元总额。

整个京东618期间,90%以上的核心品牌发布数百万新品,百万线下门店参与,覆盖7.5亿全球消费者;新品及反向定制商品热销,下单金额同比增长289%。整体服务类商品成交额也比平时增长73%,低线级市场消费更活跃,下单金额同比增幅是全站2倍。

值得关注的是,今年的618是第一个没有刘强东的618,也是2018年底京东宣布架构大调涨后的618首秀。京东商城组织架构变革后,分成前、中、后台三个部分,中台新成立了3C电子及消费品零售事业群、时尚居家平台事业群、生活服务事业群,三个事业群的最终汇报人为618购物节的提出者徐雷。

徐雷交出的首份618成绩单,除了交易额,在社交玩法、优惠力度上也博得了一些用户好感,特别是5亿奖池的“城市接力赛”覆盖了367座城市,用户可邀请亲朋好友为城市点赞,只需集齐5个不同类型的城市赞即可获得分奖资格。截止6月14日晚20点,仅重庆一地就有63395人获得瓜分500万元“城市奖池”的资格,人均获得接近80元现金。

​京东通过C2M反向定制,独家销售的一加7 Pro 开售25秒销量破1万台;vivo、OPPO、一加等品牌成交额同比增长超过100%。高端旗舰手机也表现不错,单品销量累计Top20中,价格超过2999元的手机单品占据8席;华为品牌日当天,P30 Pro获得单品销量冠军。

不断升级的消费趋势进一步凸显。​6月1日至18日,3000元以上扫地机器人、擦窗机等除尘类产品表现亮眼,成交额同比超200%以上;2000元以上高端美发护发类产品成交额同比增幅高达220%;除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗机也备受追捧,成交额同比增长500%。

京东超市方面, 6月1日至18日共售出牛奶3.5亿盒,奶粉累计销量超过1000万罐,纸巾共售出1200万箱,啤酒累计销量7200万听。同样,消费者越来越热衷在京东上购买生鲜产品:6月18日全天生鲜成交额同比增长90%,销售生鲜产品共计8500吨,同比增长110% ——其中,18日开场49分钟,生鲜成交额就超过2017年6月18日全天;13点42分,成交额突破2018年6月18日全天。

618期间,京东物流智能仓处理单量同比增长达99%,从容应对618期间亿级订单,京东物流仓配一体服务订单中当日达和次日达的占比仍创新高,超过91%。其中,23个“亚洲一号”智能物流仓,形成了亚洲电商领域规模最大的智能物流仓群;超过50个不同层级的无人仓也组成了618期间全国最大规模的机器人仓群。

阿里投入资源最多的618

据阿里巴巴6月19日凌晨发布的全程战报统计,作为史上投入资源最多的一次天猫618,优惠力度和成果直追天猫双11。虽然没有公布交易总额,但是阿里巴巴官方表示,CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等一众品牌天猫618业绩已经超过去年双11,最高增长超40倍;超过110家品牌的成交过亿。

就在一个月前,阿里巴巴对外公布,今年天猫618的投入规模将向双11看齐。品牌最新成绩单重复证实这一点。品牌在天猫618集体爆发,进入增长下一个快行道。

日本高端美妆品牌CPB天猫618不仅成交超去年双11,爆款单品水磨精华更获同比6倍增长。欧莱雅多年的高速增长延续到今年的天猫618。6月16日,不到7分钟,欧莱雅小金管防晒霜宣告售罄。

过去一个月,77个品牌在天猫旗舰店新增粉丝超30万,其中荣耀、华为、vivo、小米、三只松鼠、苏宁易购、Olay和Skechers 等8个品牌的天猫旗舰店粉丝更增加超过100 万。

阿里的618延续了此前红包雨、津贴、叠猫猫等多达十种红包玩法,在叠猫猫游戏中,用户可以通过浏览商家店铺商品获得一定的猫币和津贴,但这些玩法依然没有逃脱游戏复杂、红包较小的怪圈。

聚划算曾与淘宝、天猫一起被称作淘系“三驾马车”,但由于厂家向淘宝小二贿赂事件被下架多年,2018年下半年拼多多把拼购下沉市场玩儿的风生水起,淘宝内部再次将聚划算拉到前台与之对垒。

今年618被复活的聚划算以特卖模式抢攻下沉市场,并获得了一定的成效。数据显示,截至6月17日,聚划算千万级成交爆款已超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超4200个;聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客,天天特卖为产业和商家带来4.2亿订单,淘宝直播引导成交130亿,直播成重要销售场景。同时,成交增速最高的城市前十位几乎都是三线及以下城市。

比如曾经带着土味审美的国货品牌匹克,在拥抱天猫、聚划算以后,天猫618首日,匹克天猫旗舰店成交暴涨近2000%。匹克自适应高科技跑鞋系列态极1.0系列也在之前聚划算活动中被秒空70000双。如今匹克95%的新客来自聚划算,其中有近一半新消费者来自一二线城市。

苏宁意欲突围

苏宁易购的618战报显示,从6月1日到18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%;家电订单量同比增长83%,大快消订单量同比涨245%。6月7日至18日,37家苏宁易购PLAZA围绕端午节、父亲节、年中庆三大节点累计销售额7.5亿、客流量超1700万、新增会员近8万人。

多年来,由于苏宁与阿里双方交叉持股,苏宁一直被看作是阿里试图扶持,来抗衡被腾讯扶持的京东的筹码,但是无论苏宁怎样努力,代言人从赵又廷、苏打绿、姚迪,到现在的杨洋、江疏影,都没能取得特别大的成果。

2018年,苏宁试图根据中央集成行业的痛点实现对中央集成品牌的纵深、精细化深耕,成立了中央集成公司,为消费者提供了包括产品品质保障、设计安装、售后服务在内的“五星服务承诺”,此次618也被外界看作苏宁中央集成线上线下协同的大型练兵场。

2017年年底,苏宁启动了智慧零售云建设,去年苏宁控股董事长张近东曾在苏宁零售云合作伙伴大会上表示,2019年苏宁云门店计划开到8000家并实现300亿的销售规模。在此次618中,数据显示,苏宁零售云销售额同比增长了222%、销售量同比涨566%,共计3156家门店参战618;苏宁小店已落地6000家,覆盖全国超70个城市。

下沉市场“拼多多”试水首个“618”

拼多多与快手和趣头条并称为“下沉市场三巨头”,面对首个618试水,今年拼多多还成立了“百亿补贴”小组,随时对比线上线下所有渠道价格,确保自家平台的价格优势。拼多多公布618战绩显示,截至6月19日0点,拼多多订单数已超过11亿笔,GMV(成交金额)同比增长超过300%。618百亿补贴活动取得超预期效果,对于刺激城乡新消费内需市场起到杠杆作用。3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市,水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,约七成来自一二线。

618期间,拼多多有近7成订单来自三线及以下城市:在“拼模式”下,奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与全网极致低价的正品国行苹果系列都大受三四线消费者欢迎;一二线城市最大的消费亮点之一是农产品,水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,约七成来自一二线;整个618期间,拼多多联合优质产能推出的定制化产品销量超过900万件。

拼多多AI数据研究院副院长陈秋认为,往年的“猫狗大战”所形成的两强格局在2019年的618演变成了“猫拼狗”三分天下,传统电商平台纷纷上线“低价爆款团”,拼购模式被各大电商所采用。

拼多多将深入推进C2M模式,把更多红利释放给用户,打造长久极致性价比。目前,已经与50多家相关制造商建立联系,如果采取工厂直供的方式,部分同类商品价格仅为热门商品的三分之一。

拼多多大数据研究中心首席分析师王涛还表示,今年618有两个70%令人印象深刻:约70%的实物商品订单来自三线及以下城乡消费者,约70%农产品(5.520, 0.10, 1.85%)订单来自一二线城市。奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与全网极致低价的正品国行苹果系列都受三四线消费者欢迎。

自2015年成立一来,拼多多一直因假货饱受争议,但其低廉的价格确实俘获了潜力巨大的下沉市场,2018年7月,毁誉参半的拼多多纳斯达克挂牌上市。截止美东事件6月18日收盘,拼多多每股价格20.89亿美元,总市值242.82亿美元。

2019年第一场大型电商狂欢告一段落,2019下半年的“双十一”狂欢这些电商巨头们还有祭出哪些套路,我们拭目以待吧!

(钛媒体编辑聪慧整理)

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评论(1

  • 陶淘 陶淘
    回复
    0

    写得好好哇

    2019-06-20 08:39 via android

Oh! no

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