凡客CEO陈年抱怨电商战背后资本之乱，不满苏宁副董事长孙为民回避电商平台之争的根本，是资本在把电商“逼上梁山”

【钛媒编辑综合】在近日举行的财新峰会上，凡客诚品CEO陈年、苏宁电器副董事长孙为民、启明创投董事长童士豪等探讨电商之死而后生问题，在这个过程中讨论到资本的作用时却非常有意思，陈年不止一次抱怨电商企业之争的本质，已变成背后的资本搅局之乱。

   钛媒体摘选并编辑如下：

扰乱市场、熬钱多

陈年：不管是淘宝天猫本身还是其他平台的公司，在这个过程里面肯定都会有很多感受。在去年的时候，我们有一个阶段，在去年上半年的时候，认为电子商务，B2C平台的战役基本上接近尾声了。我记得在今年年初的时候，1月份的时候，大家也是密集开会，当时有两个公司的出现会让B2C平台这个事情麻烦起来。

陈年：一个就是天猫，还有一个就是苏宁。我记得当时还说，苏宁是不是要认真地做这件事情，我记得台下就有记者说，我们跟他们聊过了，说是认真的，这个就麻烦了。果不其然在过去的一年里面，快一年的时间里面，苏宁和天猫打乱了这个市场，看来这个乱还要持续很久。我对这个平台的看法，这个游戏很简单，就是熬谁钱多，所以这个挺简单的，没有什么技术含量。

当当入驻淘宝，凡客入驻苏宁背后的资本结盟

陈年：我从2007年开始做凡客开始，就是一个没有敌人的态度。因为我估计做卓越网做的时间比较长，知道这个平台作用，其实我们曾经想跟当当合作，李国庆也不跟我们合作。我们也跟京东合作过两个季度，后来他们和李国庆是同感，所以也不跟我们合作了，我们看苏宁起来了，我们就跟苏宁合作。

陈年：所以对凡客来说很清晰，我们一直是这么一种心态，因为我们是一种品牌，我们没有任何平台的倾向。我不可能好了伤疤忘了痛，我们当年把卓越网卖给亚马逊就是因为深深知道平台之苦，虽然那时候我们是小规模的战役，但是也很辛苦的打拼。我们本来还想跟8848打，结果8848自己没了，后来亿国一下子就起来了，诸位现在可能也不知道亿国是什么。

陈年：那时当当李国庆每天跟着我们后面，每天降低一毛钱，降5分钱，这非常痛苦，我比价格，永远比卓越便宜一块钱。今天不是这样了，今天大家比的不是一块钱，可能是十块钱，一百块钱甚至一千块钱。

尤其亚马逊在看我们的时候，觉得怎么这帮人玩得这么低级，就是一毛、一块、五毛、五块之争，现在高级了，变成一百块了。当然孙总在这里，我现在不评价任何一个具体的B2C平台网站自身的情况，但是我认为从平台的角度来说，我们真的愿意跟所有的品牌合作，只要大家愿意跟我们合作，当然我们是非常真诚地首先跟苏宁合作。

陈年：可能未来一段时间会看到凡客还会出现苏宁品牌店，现在我们还是处于测试的一个阶段。当然我们是希望排他，比如说我们跟苏宁合作，我们不会再跟别的平台合作。所以这就是我对这个事情的一个态度，不是我突发奇想我要跟苏宁合作。几个月来跟张近东交流的时候，我也能感觉到他在探索。

陈年：就像刚才孙总讲的，他们十几年看下来了，他们在看，而且他们也在思考是大卖场的方式还是专卖店的方式，还是通通的线上，线下再和商业地产结合的方式，他在下一盘很大的棋。但这盘棋，我听张总聊了下，他觉得这盘棋太大了，几万亿的这盘棋，我和苏宁张总，还有孙总他们比起来，从商业的角度来说，我们真是很小，是后来者。

我们和苏宁易购做一个合作，至于整个苏宁这盘棋，我相信今天孙总坐在这里，他们可能关心的不是其中电商这一环，他想的是整个一盘棋，我们对他们没什么影响，他们对我们也没什么影响，所以这个影响不大。

孙为民：刚才大家讲到电子商务发展的问题，实际上在互联网这个平台上寓意的商业模式是有差异的，赢家通吃的这个概念是有一些不全面。如果说在互联网商业模式中间，假如资金流、资金流、信息流三个流合在一起的话，赢家通吃概率非常大。

不过即使这种模式也不完全是这样，比如游戏这个东西赚钱，你游戏公司总是赢家通吃，游戏大家玩腻了以后，又会出现新的东西。原来听说搞偷菜那个东西特别地火，现在就听人说得少了。你没有新的产品或者创新的话，也不能够永远包打天下。

孙为民：到了电子商务阶段以后，实际上通吃的可能性是更小。但是有不同企业先发、后发优势，有不同品牌的影响力和资深度，肯定有差异。

老虎基金的“乱投”史

 陈年：我对孙总的发言很不满意，回避了最尖锐的问题，平台之争。你们知道李国庆为什么反老虎资金呢？就是因为老虎基金在2003年的时候，先投了我们卓越网，接着又投了当当，就是为了让这两家掐，然后谁掐出来他就得利，总之他就要得利。

 陈年：老虎基金在我们后来这个投资里面也是用了一样的方法，也投了无数的电子商务。老虎基金投雅虎，投京东，再投凡客。今天谈这个平台，回避这个话题是非常不对的。这才是推动中国B2C平台竞争的根本力量，如果要是老虎基金投完卓越，不投当当了李国庆就死了，卓越就不要卖给亚马逊，说不定我们今天活得很好。就是因为投完卓越，老虎基金又投了当当，当然把我们气得够呛，当然把李国庆也气得够呛。

童士豪：那时候当当2009年走势不错，准备要上市了，给老虎基金汇报了情况，提到了京东，过了两个月老虎基金就变成京东的投资者了。

陈年：对冲基金我搞不清状况，一二名我都投，我觉得资本真的是一个特别好的东西，风险投资在整个互联网业里面发展所起的作用，我觉得这个作用永远都一定要尊重，就是这个力量太大了，真是加剧了竞争，他们时刻在这里面对冲来，对冲去，一会儿投这个，一会儿投那个。

童士豪：你们要打架，我不能不卖弹药给你们，我不卖，别人会卖。