电商之争背后如何为资本所控?

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· 2012.11.21

凡客CEO陈年抱怨电商战背后资本之乱,不满苏宁副董事长孙为民回避电商平台之争的根本,是资本在把电商“逼上梁山”

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电商之争背后如何为资本所控?

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凡客CEO陈年抱怨电商战背后资本之乱,不满苏宁副董事长孙为民回避电商平台之争的根本,是资本在把电商“逼上梁山”

【钛媒编辑综合】在近日举行的财新峰会上,凡客诚品CEO陈年、苏宁电器副董事长孙为民、启明创投董事长童士豪等探讨电商之死而后生问题,在这个过程中讨论到资本的作用时却非常有意思,陈年不止一次抱怨电商企业之争的本质,已变成背后的资本搅局之乱。

   钛媒体摘选并编辑如下:

 

乱市、熬

 

年:不管是淘宝天猫本身还是其他平台的公司,在这个过程里面肯定都会有很多感受。在去年的时候,我们有一个阶段,在去年上半年的时候,认为电子商务,B2C平台的战役基本上接近尾声了。我记得在今年年初的时候,1月份的时候,大家也是密集开会,当时有两个公司的出现会让B2C平台这个事情麻烦起来。

年:一个就是天猫,还有一个就是苏宁。我记得当时还说,苏宁是不是要认真地做这件事情,我记得台下就有记者说,我们跟他们聊过了,说是认真的,这个就麻烦了。果不其然在过去的一年里面,快一年的时间里面,苏宁和天猫打乱了这个市场,看来这个乱还要持续很久。我对这个平台的看法,个游简单,就是熬谁钱多,所以个挺简单的,没有什么技含量。

 

当当淘宝,凡客入驻苏宁背后的

 

年:我从2007年开始做凡客开始,就是一个没有敌人的态度。因为我估计做卓越网做的时间比较长,知道这个平台作用,其实我们曾经想跟当当合作,李国庆也不跟我们合作。我们也跟京东合作过两个季度,后来他们和李国庆是同感,所以也不跟我们合作了,我们看苏宁起来了,我们就跟苏宁合作。

年:所以对凡客来说很清晰,我们一直是这么一种心态,因为我们是一种品牌,我们没有任何平台的倾向。我不可能好了疤忘了痛,我当年把卓越网卖给亚马逊就是因深深知道平台之苦,然那候我是小模的役,但是也很辛苦的打拼。我们本来还想跟8848打,结果8848自己没了,后来亿国一下子就起来了,诸位现在可能也不知道亿国是什么。

年:那时当当李国庆每天跟着我们后面,每天降低一毛钱,降5分钱,这非常痛苦,我比价格,永远比卓越便宜一块钱。今天不是这样了,今天大家比的不是一块钱,可能是十块钱,一百块钱甚至一千块钱

尤其亚马逊在看我们的时候,觉得怎么这帮人玩得这么低级,就是一毛、一块、五毛、五块之争,现在高级了,变成一百块了。当然孙总在这里,我现在不评价任何一个具体的B2C平台网站自身的情况,但是我认为从平台的角度来说,我们真的愿意跟所有的品牌合作,只要大家愿意跟我们合作,当然我们是非常真诚地首先跟苏宁合作。

年:可能未来一段时间会看到凡客还会出现苏宁品牌店,现在我们还是处于测试的一个阶段。当然我们是希望排他,比如说我们跟苏宁合作,我们不会再跟别的平台合作。所以这就是我对这个事情的一个态度,不是我突发奇想我要跟苏宁合作。几个月来跟张近东交流的时候,我也能感觉到他在探索。

年:就像刚才孙总讲的,他们十几年看下来了,他们在看,而且他们也在思考是大卖场的方式还是专卖店的方式,还是通通的线上,线下再和商业地产结合的方式,他在下一盘很大的棋。但这盘棋,我听张总聊了下,他觉得这盘棋太大了,几万亿的这盘棋,我和苏宁张总,还有孙总他们比起来,从商业的角度来说,我们真是很小,是后来者。

我们和苏宁易购做一个合作,至于整个苏宁这盘棋,我相信今天孙总坐在这里,他们可能关心的不是其中电商这一环,他想的是整个一盘棋,我们对他们没什么影响,他们对我们也没什么影响,所以这个影响不大。

孙为民:刚才大家讲到电子商务发展的问题,实际上在互联网这个平台上寓意的商业模式是有差异的,赢家通吃的这个概念是有一些不全面。如果说在互联网商业模式中间,假如资金流、资金流、信息流三个流合在一起的话,赢家通吃概率非常大。

不过即使这种模式也不完全是这样,比如游戏这个东西赚钱,你游戏公司总是赢家通吃,游戏大家玩腻了以后,又会出现新的东西。原来听说搞偷菜那个东西特别地火,现在就听人说得少了。你没有新的产品或者创新的话,也不能够永远包打天下。

孙为民:到了电子商务阶段以后,实际上通吃的可能性是更小。但是有不同企业先发、后发优势,有不同品牌的影响力和资深度,肯定有差异。

 

老虎基金的“乱投”史

 

 年:我对孙总言很不意,回避了最尖问题,平台之争。你们知道李国庆为什么反老虎资金呢?就是因老虎基金在2003年的候,先投了我卓越网,接着又投了当当,就是让这两家掐,然后掐出来他就得利,之他就要得利。

 年:老虎基金在我们后来这个投资里面也是用了一样的方法,也投了无数的电子商务。老虎基金投雅虎,投京,再投凡客。今天谈这个平台,回避这个话题是非常不对的。才是推中国B2C平台争的根本力量,如果要是老虎基金投完卓越,不投当当了李国庆就死了,卓越就不要卖给亚马逊,说不定我们今天活得很好。就是因为投完卓越,老虎基金又投了当当,当然把我们气得够呛,当然把李国庆也气得够呛。

童士豪:候当当2009年走,准要上市了,老虎基金汇报了情况,提到了京了两个月老虎基金就成京的投者了。

年:对冲基金我搞不清状况,一二名我都投,我觉得资本真的是一个特别好的东西,风险投资在整个互联网业里面发展所起的作用,我觉得这个作用永远都一定要尊重,就是个力量太大了,真是加争,他们时刻在里面冲来,冲去,一会儿投个,一会儿投那个。

童士豪:你们要打架,我不能不卖弹药给你们,我不卖,别人会卖。

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