新氧正式赴美上市,互联网医美第一股诞生

付梦雯

付梦雯

· 2019.05.03

开盘一小时后,新氧股价报19.75美元,盘中最高价达19.91美元,截至收盘,新氧报18.21美元,涨幅达31.88%,市值达18.23亿美元。

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新氧正式赴美上市,互联网医美第一股诞生

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互联网医美平台第一股正式诞生。

美东时间5月2日9:30分,北京新氧科技有限公司(以下简称新氧,交易代码“SY”)登陆纳斯达克。

此前招股书提到,新氧每股发行价为13.8美元,发行1300万股美国存托股票(简称“ADS”),预计初始募集资金为1.794亿美元。

开盘一小时后,新氧股价报19.75美元,盘中最高价达19.91美元,截至收盘,新氧报18.21美元,涨幅达31.88%,市值达18.23亿美元。

“随着这一旅程的展开,我们将面临新的挑战,也将获得新的回馈。”金星在上市仪式上如是说。

互联网医美第一股的诞生

新氧创立于2013年,彼时移动医疗已诞生两年。而互联网医美的赛道里涌入了悦美、美尔贝、更美、美黛拉、美呗等多家公司。 

在发展的六年时间里,新氧成为融资节奏最快的企业,共计获得累计超12亿元人民币的融资。

新氧历年融资概览

经纬中国是新氧A轮投资方,并在B轮、D轮、E轮持续跟投,经纬中国合伙人王华东透露,投资新氧的核心逻辑是看重社区价值。

“医美消费是一个重度决策的过程,社区的价值减少了消费者对陌生领域的认知难度,真实性的点评和美丽日记可以给到用户真实的建议和决策参考。每个美丽日记背后是医疗机构、医生、项目和消费者,更多维度、立体的参与方通过社区会构建出结构化的数据库,成为颗粒度更细的点评系统。而一旦建立起结构化的数据库+社区点评体系,新氧就可以筑起足够强的壁垒。”

截至2018年12月31日,新氧美丽日记已公布超过200万篇。此外新氧的内容生态还包括用户、达人、医生、咨询师、医院、药品设备厂商,以及他们贡献的包括医美日记、短评、问答、短视频、直播等内容。围绕着用户分享机制,新氧的业务分为原创内容、社区、线上医美预约服务三部分。 

4月中旬,在投中第13届中国投资年会上,几位医疗行业投资人在谈到互联网医疗的新机会时,新氧被多次提及。

阳光融汇董事总经理黄升轩提到,“(互联网医疗)一定要有商业模式,要有支付和创新结合。有一个例子不是我们投的,但是我很喜欢,就是新氧,医美的痛点是营销成本非常高,而且一次性比较多,复购比较低,将这个打通了就是互联网非常好的场景,并不是没有机会,但是我们要避免唯技术和互联网,一定要跟商业和医疗的本质结合。”

“新氧所在的医美行业是特殊的,渠道营销占比70%,只要降30%就养活一家公司。中早期公司不太有这样的机会,反而是一些跑出来的独角兽有。”在这场关于互联网医疗新机会的讨论中,道彤投资创始合伙人孙琦如是说。

此前,钛媒体曾在拆解新氧招股书中提到,新氧的商业模式可以简单理解为“流量买卖”:通过自身生产的内容以及UGC内容吸引大量流量,并将流量在消费场景进行转化。
新氧商业模型,图片来自新氧招股书

新氧商业模型,图片来自新氧招股书

2016年、2017年、2018年,新氧的总营收分别为4909万元、2.59亿元、6.17亿元,毛利率分别为48.7%、82.7%、85.2%。而2019年仅第一季度,新氧的营收便达到2.06亿元,较去年同期增长81.8%,净利润为4590万元,同比提高49.9%。 

在此前拆解招股书的文章中,钛媒体提到,新氧的买单方是医美服务提供商。其收入结构分为两部分:一方面给医美机构服务方提供信息服务;另一方面做电商平台,通过内容转化购买行为,从医美服务提供方抽取交易金额的10%为佣金。

原本医美服务商的主要获客方式是市场营销。报纸上的“豆腐块”广告、搜索竞价排名、美容院的层层导流,都是线下机构获客的主要来源。 医美平台则充当起中介平台作用,除了为医美服务提供商引流外,还可以进行术中咨询、术后服务,以及客户维护等。  

除了搜索引擎、其他互联网医美平台外,新氧面对的还有纷纷杀进医美领域的天猫、京东、美团点评等综合型交易平台,这些平台流量大品类全,以微整形业务为主。此外,钛媒体还了解到,近期丁香诊所正在筹备上线“轻医美”业务。 

但金星认为,过去六年新氧构建起的内容生态,是新氧最大的护城河。“过去医美机构靠信息不对称获益,他们就会持续强化这种信息不对称。如果你能构建一个规则,让那些信息透明的医美机构获益,他们是愿意公开更多信息的。”

纵向深入医美产业,横向延伸至消费型医疗

互联网医美平台成长起来的同时,医美行业正经历初始化和规模化发展阶段之间的过渡期。 

“传统医美给人暴利印象的原因是信息不对称。以前消费者做医美不会在意执照和规范,只会听人说好还是不好,在这个过程当中,有很多人获利,最受伤的是消费者。”赴日医美一站式服务提供商“宜采”CEO汪千晴坦言,“现在已经不是那样的时代了。”

北京美沃斯管理咨询有限公司创始人秦金平也持同样的观点,“中国医美市场的红利期已过,没有技术和服务能力的机构会被淘汰。”

秦金平认为,医疗服务不同于标准化的电商产品,医生需要长期的培养和经验积累,且服务数量有限;药械有专利技术保护,这些都是硬性成本。“低价格带来的一定是低品质,为了行业的健康发展,医美产品的价格需要合理化。” 

互联网让医美行业暴利成为历史,成长于医美红利期的互联网医美平台又该如何应对这种变化?

“过去新氧做的事情是把消费者和医美机构在平台上聚集起来”,在2018年年底,金星提到,未来新氧要成为医美行业最大的产业互联网平台,“医生、咨询师、厂商、代运营公司,未来医美产业链条上的角色都可以在互联网平台上重新排列组合。”

早在2017年,新氧入股联合丽格第一中心医院——一家定位于整形修复与医疗美容相结合的高端专科医院,这是新氧第一次通过资本布局的方式投资线下医美实体机构,开始向医美产业链上下游进军。 

联合丽格集团董事、总经理慕安告诉钛媒体,“现在丽格旗下有40家医美机构,覆盖了中国全部一线城市和部分二线城市,这些医美机构全部都入驻了新氧平台,最长的合作时间已经有5年。

去年丽格集团手术项目在新氧平台交易量增长了三倍。”

“我们希望构建一个让各方获益的规则,跟随产业一起成长,成为产业的基础设施。”在上市仪式上,金星如是说。

在泰合资本管理合伙人郭如意看来,新氧上市会激活产业链上下游,包括医疗器械、药商,服务机构,从业者,甚至创业者,增强他们对医美行业的信心和看到未来。

纵向深入医美产业,横向拓展边界,新氧欲向整个消费型医疗行业延伸。 

新氧在招股书中提到,希望从转变中国医美市场开始,进而变革整个消费医疗服务行业。

消费医疗是指包括医美服务、健康检查、牙科、屈光矫正、辅助生殖和皮肤病学等非治疗和高消费的医疗服务。

“新氧上市代表着中国消费医疗行业垂直品类的一次爆发。”慕安认为,“像阿里、腾讯的大流量平台,或者是好大夫、微医这样的严肃医疗平台,还从来没有一个真真正正属于消费医疗领域的品牌。”

郭如意也有同样的发现,此前消费医疗产业链条中少有上市公司,“因为大多数医疗需求都停留在治病救人的产业链上,只有少数几家在体检健康相关的产业链。人们所谓的消费升级明显是断档的。” 

作为医美行业从业者,慕安认为,随着人们收入的增加和对美好生活的向往,消费医疗成为我国医疗服务行业当中独特的品类,也是未来市场潜力最大的品类。

上市是一个新的开始,但一面要深入医美产业,一面要延伸触角至消费医疗,新氧未来的故事仍待资本市场检验。(本文首发钛媒体,作者/付梦雯)

本文系作者付梦雯授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • Ta问 Ta问
    回复
    2

    内容生态链打造为因不确定性和高风险性而担忧的医美消费群体打开了一个信息和信任窗口。

    2019-05-03 14:45 via iphone
  • 潇澎 潇澎
    回复

    这都可以

    2019-05-03 17:25 via android

Oh! no

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