绩效管理平台F-One完成B轮融资,To B仍然是资本追逐的方向

互联网进入下半场,粗放的经营模式已经成为企业利润增长的拖油瓶。提高人效、创新IT也可以是企业利润的增长点。“企业对精细化运营、内控、合规的需求,是我们未来业绩增长的动力。“企业绩效管理软件F-One CEO曾晓丹表示。

钛媒体注:F-One近期在北京举办B轮融资发布会,该轮融资由华创资本领投、齐银基金跟投,但并未透露融资金额。公开资料显示,F-One天使轮、A轮融资额共计3600万元人民币。

华创资本管理合伙人吴海燕、齐银基金总经理孙兴华以及天使轮投资方AA投资创始合伙人王浩泽出席了发布会。

钛媒体了解到,F-One(上海绎维软件系统有限公司)成立于2015年,目前主营三大业务:

1.FP&A(财务规划与分析,Financial Planning and Analysis Solutions,如产品F-One Planning);

2.SPM(销售绩效管理,Sales Process Management,如产品F-One DFM);

3.门店综合绩效管理云平台(如产品F-One饭粒,一款针对汽车行业客户的返利云SaaS)。

从服务对象上看,F-One的FP&A以及SPM产品,对标的均是中大型客户。2018年年底,F-One才推出SaaS产品F-One饭粒意在将从中大型客户身上积累的产品能力向特定的行业输出。

从不被看好到拿到融资

2年前,F-One面向中大型客户的模式还不被华创资本看好,那时华创资本在企业服务方向较多投资了一些服务小微企业SaaS公司,如服务于美容美发行业的博卡软件等等。F-One销售周期1-3个月不等,采用直销的方式进行获客,产品+服务是其盈利来源。相比之下服务小微企业SaaS公司销售周期更短、更容易赚钱。

2年后,资方对F-One运作模式的看法有了转机,这时移动互联网已经发展得如日中天,中大型企业对IT基础设施变迁的需求以及对业务实时响应的需求都在不断上升。“传统IT架构上的应用软件亟需变革,这不是提升效率、降低成本的问题,而是如果不把IT后台进行重构,不去响应业务,就会失去销售的机会。”华创资本吴海燕在发布会上表示。

除了市场的原因,F-One的本土优势,也是资方所看好的。在中国企业向云转移的过程中,特别是FP&A与SPM领域,大家的首选厂商都是Oracle、SAP等国际老牌企业。但是回过头来看,Oracle、SAP的中国本土化进程并不顺利。钛媒体了解到,国外很多企业的研发总部不在中国,但中美企业在IT架构上有很大不同,把美国的方案直接复制过来行不通。在本土服务的响应速度上,国外厂商也不如本土服务商有优势。

“价格优势也很重要,他们(国外厂商)的服务价格至少是中国服务商的2-3倍。”齐银基金总经理孙兴华补充道。

F-One CEO曾晓丹也看到了数字化转型浪潮为公司带来的机会,精细化运营、内控、合规的需求,是F-One未来业绩增长的动力。

曾晓丹认为,一个企业发展到一定阶段之后就会从粗放式发展进入精细化运营,它需要合理规划业务、准确识别利润来源、快速应对市场变化。另外,企业几百亿的资金支出需要审计可追溯,需要提前预知现金流有没有断裂的风险,以及是否符合证监会等信息披露的合规性要求。

数据驱动的精细化运营

互联网进入下半场,粗放的经营模式已经成为企业利润增长的拖油瓶。提高人效、创新IT也可以是企业利润的增长点。通俗点来讲就是,闭着眼赚钱的时代结束了,企业需要拿起放大镜,从细微处争取更多利润。

上汽通用是F-One汽车领域的一家客户,据了解,这家车企拥有3000多家合作经销商,涉及车型4000多种,再加上各种促销奖项,上汽通用每月需处理的外部数据超过1000万。面对种种的难题,上汽通用向F-One提出了4个需求:

  • 面向数千家经销商做奖金计算、审核、分析;
  • 市场、销售、财务各部门及经销商能共用的统一平台;
  • 产品要简单类Excel 操作;
  • 能支持后续的奖金分析,能展现可视化报告

F-One通过对上汽通用奖金数据的采集、算奖模型写入等方式(主要使用的是F-One DFM产品),将经销商拿奖周期缩短了70%,经销商可以使用提前拿到的资金进行新一轮Call车,加快了车企新车的输出频率。另外,统一的返利平台,也解决了上汽通用的内外数据交互问题。

数据是企业精细化运营的核心,“一家车企每年返利出去的钱可能上百亿,一个经销商门店一年可以拿到几百万的返利,如果这笔返利拿不到,这家门店就会饿死,如果返利差一个点就是几万十几万的亏损。”曾晓丹举例。

F-One近期推出了MPP大数据仓储+AI系统,用于客户的数据分析和处理,未来该系统将升级为RedData企业数据中台,并有可能对客户开放。

目前,F-One的企业绩效管理解决方案已经在汽车、地产、医药、快消、金融等行业落地,客户涵盖东风汽车、葵花药业、味全、越秀地产、广州证券等。(本文首发钛媒体,作者/秦聪慧)

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