微盟披露IPO后首份财报,精准营销红利进一步释放

芦依

芦依

· 2019.03.25

腾讯的风吹草动,对于微盟来说是至关重要的风向标。腾讯对社交广告扶持的力度,在一定程度上预示了微盟天花板的上限。

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微盟披露IPO后首份财报,精准营销红利进一步释放

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图片来源@视觉中国

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在微信生态的东风下,2019年年初微盟带着“新经济SaaS第一股”的光环登录港股。3月24日晚间,微盟集团(2013.HK)发布了2018年年报,这也是微盟上市后的首份财报。

微盟是一家中小企业云端商业及营销解决方案提供商,同时也是腾讯社交广告中小企业精准营销服务提供商。财报数据显示,2018财年微盟的营收和经调整净利利都有大幅增长,精准营销的红利得到进一步释放。

数据显示,2018年微盟集团营收8.65亿元人民币,较2017年同期增长62%;毛利由2017年的3.44亿元人民币增长至2018年的5.18亿元人民币,增幅达50.4%。经调整净利润达5083.8万元人民币,同比增长355.3%。

微盟财报显示,营收增长主要是由于SaaS产品和精准营销两大核心业务的增长。在8.65亿总营收中,SaaS产品贡献了3.47亿元,精准营销服务则是贡献了5.18亿元。
微盟两大收入来源(截图来源微盟财报)

微盟两大核心业务:SaaS与精准营销(截图自微盟财报)

精准营销为微盟“生命树”

在微盟的两大核心业务中,精准营销一直是其最主要的收入来源。从2017年开始,随着腾讯进一步发力社交广告业务,微盟的精准营销业务开始出现高速增长,由2016年占比的7.1%猛增到2017年的50.8%,首次超过SaaS产品收益的49.2%。

在报告期内,精准营销的总营收为5.18亿元人民币,同比增长90.9%;在广告主方面,精准营销服务新增广告主数量由16447增长至23521,同比增长43%;全年广告主数量从17681增长至28589,同比增长62%。每广告主平均开支由2017年的52767元人民币大幅提升至87185元,同比增长65%。

数据表明,微盟在精准营销业务上增长迅速。财报指出,精准营销的爆发式增长,得益于微盟实施的“垂直行业细分”和“渠道下沉”的战略。具体来说就是“重点提升客户的增值服务和赋能,围绕广告的特定行业开展工具和营销技术的开发;为商户赋能,并在行业内率先尝试工具加营销组合的方式,使得微盟集团的精准营销业务实现爆发式增长。”

SaaS与精准营销的发展(截图自微盟财报)

SaaS与精准营销的发展(截图自微盟财报)

从SaaS产品来看,2018财年微盟的SaaS产品实现营收3.47亿元人民币,同比增长32.1%;毛利由2017年的2.29亿元人民币增长至2018年的2.95亿元人民币。SaaS产品包含的商业云和营销云在报告期内分别实现了76.7%和23.3%的增长。

财报显示,微盟目前已拥有十个商业云解决方案、三个营销云解决方案及一个销售云解决方案。

在SaaS产品的用户方面,新增付费商户从25035增加至26995名,同比增长7.8%;付费商户从51494增长至64695名,同比增长25.6%;而每用户的平均收益从2017年的5100元提升至5365元人民币,同比增长5%。总体而言,微盟的SaaS产品在新增付费商户和每户平均收益的增长都趋于缓慢。

综上可知,虽然SaaS产品依然是微盟的核心业务之一,但从数据表现上看,相对SaaS产品,精准营销更能给微盟带来更多想象空间。

腾讯与微盟将达成双赢?

微盟追求精准营销的爆发式增长,腾讯想要通过社交广告进行高效率的流量变现,二者拥有共同的目标志向。

作为微盟投资方,腾讯目前持有前者3.431%的股份。腾讯同时也是微盟从2016年至今最大的客户。此前,微盟在其招股书中透露,业务过于依仗腾讯和微信生态存在一定风险,但也明确表示,“我们预期在业务营运方面对腾讯的依赖将不会于可见将来有所减少。”

腾讯的风吹草动,对于微盟来说是至关重要的风向标。腾讯对社交广告扶持的力度,在一点程度上预示了微盟天花板的上限。

在游戏疲软的窘境下,社交广告正在成为腾讯焕发生机的又一驱动力。3月21日,腾讯发布了2018年年报,社交及其他广告收入增长55%至397.73亿元,微信朋友圈和小程序广告,以及移动广告联盟提振了腾讯的业绩。

腾讯方面也指出中小企业是腾讯社交广告收入增长的主要动力,微盟所服务的也恰好是这批中小企业主。

腾讯在财报中表示,“在社交广告方面,我们通过在朋友圈第二个广告位,并开始在小程序中加入广告位,增加了我们的广告资源。”2018年通过连接更多广告主、跨更多平台以及提升目标用户精准定向能力,腾讯增强了平台的商业化能力。

加码社交广告背后是腾讯在2018年的“流年不利”。彼时,腾讯游戏业务受挫,被质疑“失去梦想”和“投行化”,广告业务是腾讯进行流量商业化变现的利器,也是除游戏之外的下一个增长点。

为此,在2018年9月末的“地震式”架构重组中,腾讯在内部重新整合了新的广告营销服务线即把原先分散在企业发展事业群(CDG)的原社交与效果广告部(TSA)与原网络媒体事业群(OMG)广告线进行合并。此次合并被腾讯解读为:“将以更协同的方式结合社交、视频、资讯以及其它富媒体资源,充分发挥腾讯资源特色与优势,为客户创造更大的价值。”

中投香港在研报中预测,广告收入增长将成为2019年腾讯的增长驱动力,部分程度上抵消游戏业务的疲软。而腾讯在广告业务上的加码,预示着在社交广告这块蛋糕上,依然存在大量机会。

不过,这并不代表微盟可以“大树底下好乘凉”。过度依赖腾讯平台,同类产品的激烈竞争,都是潜在的风险与挑战。一旦失去腾讯的支持,微盟恐怕难以承担其后果。

在财报中,微盟列出了2019年的业务重点:

拓展更多的云服务品类、加强Saas产品与精准营销的深度融合,加强现有客户的变现能力;

加强与腾讯及其他去中心化平台合作、探索更多的战略合作关系和收购机会;

构建微盟云平台开放合作生态;

由此可见,在优化SaaS产品和精准营销服务之外,微盟既要抱紧腾讯大树,又要找到挑战来临时足以对冲风险的Plan B。但至少目前,微盟依然可以享受精准营销带来的红利。(本文首发钛媒体,作者/芦依)

本文系作者芦依授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 钛a295JM 钛a295JM
    回复
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    社交广告就是棵摇钱树

    2019-04-29 00:03 via android

Oh! no

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