图片来源@视觉中国

文｜懂懂笔记

“两男子为抢‘猫爪杯’大打出手。”

“猫爪杯被炒至千元。”

“实体门店一杯难求，论‘猫爪杯’背后的消费心理学。”

关于近一周来“猫爪杯”的火爆程度，已经毋庸赘言。

至于星巴克这款原价199元的“猫爪杯”究竟被黄牛炒到多高，是否真的有买家愿意花几倍价格去抢购，线上发售的那3000只杯子，是如何1秒就售罄的……我们都不关心。

我们发现的，是在这“猫爪杯”火爆后，网上衍生出来了第二波“热潮”。

“我吸猫成瘾，更何况这猫爪这么可爱，我一定要搞到。”

读者李言是一名“猫奴”，她自称在家除了养猫之外，还搜集了各种与猫相关的“周边”，诸如猫项链、猫爪拓印、猫抱枕。而这款“猫爪杯”，也成了她近几天不停追逐的“猎物”。

李言告诉懂懂笔记，尽管线上、门店中已经售罄，但身边的吸猫族以及云猫奴们，仍在电商平台上寻找这款“猫爪杯”，“我确实看到有卖家转让，要一千二呢。”

有人说，一款“猫爪杯”让大家明白了，星巴克要想成为话题赢家依旧是分分钟的事情；也有人发现，不少人的“小生意”也随之火了起来。

稀缺“猫爪杯”，黄牛也犯愁

“这比春运抢票还难，普通人怎么可能抢得到。”

作为一名职业“黄牛”，马肖（化名）在看到“猫爪杯”的预热宣传时，就决定要“抢”一把，囤着好去炒高价格。然而，他非但没能在线下门店抢赢疯狂的抢购者，线上也输得一塌糊涂。

马肖表示，早在星巴克的官方微博公布线上“旗舰店”开售倒计时的时候，他就让朋友编写好了在线抢购的脚本。然而，当杯子正式开售时，他却只抢到了2个名额。

“杯子还要4月份才会陆续发货，就算每个卖1500元也赚不了多少钱。”他悻悻地说到，做“黄牛”这么多年，还是第一次看到比车票、演唱会门票更难“秒”的东西。

“专业”的黄牛况且如此，普通消费者参与抢购的结果自然可想而知。马肖在“猫爪杯”查了查二手电商平台，已经发现有不少“同行”在兜售4月份发货的杯子了。

“有的卖1000元，有的卖1500元，上架时间都是抢购当天。”同样只在线上旗舰店抢到1个名额的“黄牛”江瀚涛（化名）告诉懂懂笔记，他利用脚本在网上抢购的杯子，早已经被买家预定了。“全款1200元，走电商平台担保交易，等4月份官方完成发货后，买家答应确认收货、付款。”

江瀚涛叫了好几位亲友一同在上海星巴克客门店抢购了6只杯子，也早已按照900元/个价格卖光了。“真心有点后悔，要是知道这杯子‘后劲’这么大，就继续囤着了。”提起那些被卖掉的“猫爪杯”，他一边搓着头发一边“搓火”道：如果隔几天再卖，价格绝对可以叫多几百元。“只能说之前都是在贱卖，真没想到这杯子能这么火。”

资料来源：百度指数

据江瀚涛透露，“猫爪杯”之所以紧缺，除了官方饥饿营销的因素，还有众多嗅觉灵敏的“黄牛”炒作之功，无论线下门店还是线上平台，参与排队、抢购的有不少是专业的“黄牛”机构或者职业黄牛。

“不过这两天感觉有点儿不对，在二手电商平台上随便搜一下，就能搜出大量转售杯子的信息。”江瀚涛发现，官方宣称“猫爪杯”数量有限，但最近网上却能出现了成千上万条转售信息。

而且有朋友告诉他，这款“工艺精细”的杯子居然也开始在某平台出现了几十元、百元的零售价格，而且不限量。“我感觉是山寨版的来了，这可不是什么好事。”光看用户的产品评价，他已经很难辨认卖家所销售的“猫爪杯”到底是真是假。

资料来源：百度指数

专属、精细、限量，让“猫爪杯”在一夜之间被炒作成稀缺品，被打造成难以复刻的珍藏品。然而，如今任何网络热点最多持续一周的情况下，猫爪杯对于星巴克的贡献很快会降低下来。而专注于倒卖杯子的“黄牛”们想不到，自己兴奋地做着“美梦”之时，不少传统工艺品作坊的流水线，也在转个不停……

高仿杯不足百元，真假难辨

“想众筹‘猫爪杯’吗？我有供应链的资源。”

曾经从事化妆品微商的冯懿茹（化名），今年初开始转行做服装批发生意了。不过随着“猫爪杯”爆红之后，她再次想起了过去线下代理的渠道。

她告诉懂懂笔记，在“猫爪杯”正式开售当晚，她便和过去认识的线下代理商询问是否要众筹生产这款网红杯，并商议如何通过二手电商平台进行炒作、销售。

“说白了，就是高仿山寨杯子，可是一聊下来却发现感兴趣的人挺多。”冯懿茹谨慎地透露，她找到的所谓供应链，是一家位于广东汕尾的玻璃制品加工作坊，对方表示可以1：1仿造这款杯子，且发货价仅12元左右。

在冯懿茹的牵线下，代理们共同集资13万元（含一万元开模费），向这家作坊下单了1万只高仿“猫爪杯”，并开始陆续通过二手电商平台在线上销售，每只售价80元。

“购买的人不会较真你这个东西是不是正品，毕竟一看价格也都知道是高仿的，大家心照不宣罢了。”冯懿茹告诉懂懂笔记，购买高仿杯子的消费者出于什么心理并不重要，关键是要投其所好。“不管送人还是自己留着用，他们只求价格便宜，外观相似就行。”冯懿茹透露，过去几天时间里，她和代理一共销出了近2000只“猫爪杯”，投入的成本已全数回收。

同样具有敏锐“生意”头脑的，还有江苏一家工艺品厂。“官方刚宣传这款杯子，还没发售我们就开好模了。”工厂的销售总监张启扬（化名）告诉懂懂笔记，因为杯子很可爱，而且嗅觉敏锐的他们早就断定销量绝对火爆。

就在“猫爪杯”正式发售当天，工厂也开始批量生产“同款”杯子。一天后，当原版“猫爪杯”火遍全网时，一些曾经合作过的商家也来到工厂询问，是否有同款产品能够采购。

“总之杯子是完全一模一样，该有的LOGO、标识、包装也都有。”当被问及产品尚未发售，工厂是如何得到模型图纸时，张启扬则表示这是“商业秘密”，不便奉告。据他透露，有部分商家在工厂批量采购高仿杯子之后，就在二手电商平台上借“黄牛”或者“代购”的名义进行高价销售，利润令人咋舌。

“至于官宣的工艺精细就算了，就是普通的双层造型玻璃杯罢了。”在李启扬眼里，“猫爪杯”设计思路的确极富创意，但工艺却是任何成熟的玻璃、工艺品工厂都能够驾驭的，“就算手工作坊，也能仿造八九成像。”

只是，坊间大量高仿“猫爪杯”不会造成侵权吗？对此，李启扬表示类似的网红商品工厂已经不是第一次山寨了，但从没出现过问题，“想挣钱，哪可能没风险，真的被告了再想办法解决呗。”

看似稀缺的网红“猫爪杯”，在不良商家、山寨作坊眼里并不“稀缺”，市场的灰色空间让其有利可图，赚着高额利润。但山寨“猫爪杯”的诞生不仅仅是供应链的小小狂欢，其也为泛娱乐话题炒作带来了新的激素。

山寨杯成娱乐营销新“道具”

“不就是一个杯子吗，这有什么！”

话音刚落，郑海便将手里的“猫爪杯”扔向地面，摔了个稀碎。依稀仿佛间，他似乎可以听到无数手机屏幕背后的惊呼声。他告诉懂懂笔记，自己做短视频这两年都是默默无闻，但是上周“猫爪杯”突然爆红，却让他赚足了流量。

“创意”来自于两位好朋友，至于杯子的来源他并不关心，随着这样一段爆摔“猫爪杯”的视频制作完成，他在短短三天时间里就收获了高达百万的点击量，这比他平时所创作的搞笑短视频高出了几十倍。

“都说‘猫爪杯’一杯难求，很多人都好奇谁会买回来摔。”凭借着这样的噱头，郑海彻彻底底蹭了一回“猫爪杯”的流量。当被问及杯子碎了之后是否心疼时，他呵呵笑了起来。

的确，他用于拍视频的杯子是高仿山寨货，是在电商平台以79元/只的价格买回来的。因为害怕拍摄的过程中出现NG，他们一口气买了10只“猫爪杯”备用。

“创意是无限的，最近就看到有不少网红、博主都买了山寨杯来炒作，有些点子真的很牛。”郑海指着朋友圈的一组图片告诉懂懂笔记，有主播将“猫爪杯”当成烟灰缸用，并拍成一组照片发在社交平台上哗众取宠；也有MCN机构策划了与“猫爪杯”相关的视频内容，如“十元自制猫爪杯”、“雪碧瓶改猫爪杯”、“猫爪杯版冰淇淋”等等，在B站上收获了大量的关注与支持。

“如果买正品，我现在已经破产了。”同样为短视频博主的陈婷告诉懂懂笔记，她所创作的七彩“猫爪杯”视频，一共需要七只猫爪杯，如果以“黄牛价”计算至少近万元。

然而，被她当成创作“道具”的山寨杯，一共七个只花了五百多元。这些廉价的“道具”，除了为她带来了创作灵感之外，更带来数十万的播放量。

“甚至有粉丝留言，问杯子是真的还是假的，可不可以卖给她？”陈婷笑着表示，虽然知道高仿侵权，但自己并不出售这些杯子，正因为有这些廉价“猫爪杯”，直播、短视频平台上那些相关娱乐作品，才得以能够激发出如此多的创意。

结束语

一只“猫爪杯”的意外走红，带火了“黄牛”、生产作坊、电商卖家、内容机构、网红的“小生意”，进一步推升了“猫爪杯”的市场影响力。这种结果，恐怕是“猫爪杯”的设计人员始料未及的。

在网络的助推下，如今商家的每一轮事件营销、商品营销，都有机构、个体想要在衍生话题中，蹭蹭流量、赚赚小钱，尝试着分上一杯羹。而“猫爪杯”的走红，则又让各方拥有了一次狂欢的机会。

有分析指出，“猫爪杯”的火爆恐怕很难扭转星巴克目前在市场上的颓势。也有分析指出，营销人要从中学习到精髓和制胜之道。或许，这些声音都有点儿道理。不得不说，一只高硼硅耐热玻璃材质的杯子，居然会衍生出来这么多“名堂”，确实值得寻味。