流利说上市后首份年报:净亏损4.9亿元,付费用户增长201%

李程程

李程程

· 2019.02.27

根据财报,2018年全年,流利说净收入约为6.372亿元人民币(约合9270万美元),较去年增长284.9%;净亏损为4.881亿元人民币,较去年同期亏损扩大了101%。

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流利说上市后首份年报:净亏损4.9亿元,付费用户增长201%

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当地时间2018年9月27日,美国纽约,流利说在纽交所挂牌上市。图/视觉中国

2018年9月27日,流利说在纽交所挂牌上市。图/视觉中国

钛媒体快讯 | 2月27日晚间消息:教育科技公司“流利说”(NYSE: LAIX)公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。第四季度,公司实现净收入2.245亿元人民币(约合3260万美元),同比上涨195.1%;净亏损为1.634亿元人民币(约合2380万美元)。

去年美国当地时间9月27日,流利说正式登陆美国纽约证券交易所,作为一家中国教育公司叩开了美国资本市场大门。

根据财报,2018年全年,流利说净收入约为6.372亿元人民币(约合9270万美元),较2017年全年的1.656亿元人民币上涨284.9%;完成现金收入(gross billings)9.866亿元人民币(约合1.435亿美元),较2017年上涨215.2%。

2018年全年,流利说净亏损为4.881亿元人民币,而2017年全年为2.428亿元人民币,亏损扩大约101%。不过,其年度亏损占收入比也从2017年的146.63%大幅缩窄至76.59%。

与此同时,流利说2018年的毛利率72.6%,相较去年65.2%增长了7.4个百分点。

流利说首席财务官余滨表示:“我们正在努力优化营销投资回报,公司在获得收入高速增长的同时,销售和市场营销费用占净收入的百分比,也从2017年的171.0%下降到2018年的110.7%。”

营销及其相关为亏损主因

在支出方面,根据财报,2018年第四季度,流利说总运营花销为3.125亿元(4550万美元),较去年同期1.656亿元增长了88.8%。这是由于业务的增长活动,以及新产品的研发和用户群体扩张之后的成本。

其中,销售和市场营销总费用为2.417亿元(3520万美元),比去年同期1.362亿元增长了77.5%。这部分支出主要是品牌和营销的费用,以及销售和营销人员(包括公司的在线学习顾问)的工资和福利。

2018年全年,流利说运营花销总额为9.260亿元(1.347亿美元),较2017年全年3.560亿元增加了160.1%。

其中,2018年全年的市场营销以及销售开支总额为7.054亿元(1.026亿美元),较2017年全年的人民币2.831亿元增加149.2%。

2018年全年的研发费用为人民币1.552亿元(2260万美元),较2017年全年的人民币0.532亿元增加191.9%,这主要是由于研发的薪酬和福利增加所致人员。研发费用占净收入的百分比在2018年全年下降至24.3%,而2017年全年为32.1%。

由此可见,同大多数在线教育公司类似,市场营销以及销售开支占据流利说的主要支出成本,且有逐步扩大的趋势,也是当前导致流利说亏损的主要因素。

付费用户规模大幅增长

值得注意的是,根据财报,流利说实现全年净收入增长284.9%,主要得益于公司业务的增长以及付费用户规模的扩大。

截至2018年12月31日,流利说累计注册用户1.103亿。2018年全年,共有约250万付费用户购买了公司的课程和服务,由此带来的未经审计净收入为6.372亿元人民币(约合9270万美元),同比上涨284.9%。

流利说认为,作为流利说所使用的“Freemium”(免费增值模式)中的基础,注册用户池的健康增长对于公司具有重要意义。

2016年,流利说自主研发的AI英语老师上线,代表了流利说商业化的开始。流利说认为,两年来,注册用户和付费用户量级的高速增长,也不断验证了流利说通过免费服务吸引新用户、并将其转化为付费用户的有效性。

在2016年12月31日,流利说的累计注册用户数为3400万。截至2018年底,流利说累计注册用户数突过亿,两年之间,涨幅超过220%。

由此而来的是,流利说付费用户数量在2018年也实现了大幅增长。2018年增速可观,上半年便突破100万,全年付费用户约为250万。

流利说创始人、董事长兼CEO王翌认为:“作为人工智能驱动的英语学习市场的先行者,我们正受益于中国日益显著的教育升级趋势。我们很高兴地看到,我们先进的平台所提供的互动性、定制化的课程和服务吸引到了更广泛的用户群体。2018年,我们的总注册用户数和付费用户数分别增长了约80.5%和201.1%。”

随着人工智能老师受到用户的认可,流利说在相关领域的研发投入持续加码。报告显示,2018年第四季度流利说的研发费用为5370万元人民币(约合780万美元),相比去年同期增加148.4%。2018年全年的研发费用为1.552亿元人民币(约合2260万美元),比2017年全年的5320万元人民币增加191.9%。

对于未来,流利说预计2019年度Q1将完成净收入2.4亿元至2.6亿元,较去年同期的9680万元增加约147.9%至168.6%。(本文首发钛媒体,作者/李程程)

本文系作者李程程授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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    2

    膨胀了

    2019-02-27 20:13 via iphone
  • 钛a37mU4 钛a37mU4
    回复
    1

    付费课程太多没用的东西!

    2019-02-27 21:20 via android

Oh! no

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